谈谈欧美、中日韩化装品市场：交际媒体真能带货吗？

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一、化装品宿世今生
化装品大师都不陌生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它是让人瞬间变身的奇异物种，从护发精油到身材乳液，从面部护理到口腔清洁，从彩妆到香氛，它让你变清洁、变标致、变自傲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
实在，人类在变美这件事上，已经对峙不懈地奋斗了上百万年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在悠远的原始社会，一些埃及人和阿拉伯人就表露了爱美的天性，他们在部落祭奠的时辰，把动物油脂涂抹在皮肤上，使皮肤看起来亮光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国的一些洞壁上，也有记录新石器时代化装品痕迹的壁画我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
文艺复兴以后，近代化装品产业的抽芽，较洪流平上归功于 17 世纪法国波旁王朝的统治者——路易十四我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲ 路易十四的高跟鞋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这位路易·迪厄多内·波旁大佬是个名副实在的  king我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第一双高跟鞋的哐当落地，一个传播较广的版本就和路易十四有关我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他个子不高，让鞋匠给他在脚跟处垫上厚跟，以显得高峻威猛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他有一次抱病后，头发脱落，不能不戴上假发，因而戴假发成了时兴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他对洗澡不太伤风，却偏心香水，鞭策了法国香水业的突起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1、全球市场分析
成长至今，化装品行业市场范围庞大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2016 年化装品全球市场总量近 2200 亿美圆，这约即是全部阿里巴巴团体那时的市值，其中亚太、西欧和北美的化装品市场范围排在前三名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据  猜测，到 2021 年，美国会成为化装品市场最大的国家，其次是中国和日本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
受文化影响，分歧国家的化装品品类结构显现出风趣的差别我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然护肤品在一切首要国家（英国、德国、美国、日本和中国）都占据主导职位，它在欧美国家所占的市场份额不及亚洲国家的一半我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。亚洲消耗者对美白情之所钟，欧美天下的骄子则是香水我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。香水占欧美国家化装品市场份额的 20%，在亚洲国家，其份额不敷 2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、欧美、中日韩化装品产业沿革
欧美化装品产业与亚洲化装品产业的成长过程也千差万别我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
欧美化装品的产业沿革历经了外乡单品孵化 → 品牌创建 → 团体并购三个阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在欧洲，由于路易十四的推波助澜，化装品市场在法国香水的芳香中茁壮长大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



美国化装品市场因幸免烽火，在一战与二战时代敏捷成长，成为化装品行业的后起之秀，化装品市场范围与欧洲比肩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在，欧美化装品已画出以欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、LVMH 等巨头为焦点的邦畿，这些巨头占据了绝大部分高端化装品市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
日本化装品市场的成长，谱写了外乡品牌创建 → 被欧美品牌收买 → 外乡品牌突起&团体并购的励志故事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



资生堂、花王、狮王等化装品团体在 19 世纪末就已经建立，但直到二战后的 20 世纪 50 年月，日本化装品品牌才起头飞速成长，终极构成了花王、资生堂和波拉三大化装品团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然在以后的半个多世纪，外洋企业不竭蚕食日本品牌，日本外乡品牌在近十年堆集了充足的气力，并已经起头逆袭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 2010 – 2016 年资生堂前后收买美国自然彩妆品牌 Bare  、高端彩妆品牌 Laura  和高端护肤品牌  ；波拉收买了美国护肤品牌 H2O+ 和 ；花王收买了英国高级洗澡品牌  Brown我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



中国化装品市场古已有之我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。早在商周期间，化装品在宫庭中被普遍利用，沉淀了丰富的美容配方我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。后来，化装品在官方获得了提高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。南北朝叙事民歌里，就有 “对镜贴花黄” 的诗句我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国近代化装品行业的成长始于 20 世纪初，可分为 “小作坊早期生产→ 外洋品牌涌入→ 外乡品牌成长→ 行业整合” 4 个阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以后我们会找机遇深度剖析中国化装品市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3、国际品牌若何炼成？
现在，化装品行业已成长成团体运营、品牌驱动为主的全球化产业，各大化装品团体初步建立了霸主职位，如法国欧莱雅、美国雅诗兰黛、日本资生堂、韩国爱茉莉等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



高端化装品的市场集合度高，以直营为主，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、 四大团体旗下的高端化装品占据了全球销售额的 70% 左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比之下，公共化装品的市场集合度相对较低，天下列国均有外乡强势品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
细观化装品巨头的长大史，可以发现大牌的养成无不履历了光阴的砥砺我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。宝洁、资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛别离建立于 1837 年、1872 年、1907 年和 1953 年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



产物品格是品牌高端化的需要条件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。大团体在产物的研发、设想与监测上一向连结着竭尽尽力的投入，以连结产物的高品格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 2015 年，宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛的研发投入别离为 128.9 亿、58.5 亿、13 亿和 7 亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
就品牌战略而言，大团体相对集合的方针客户群助力了品牌形象的塑造与保护我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
收买、并购等内部孵化和本钱运作手段更是使团体的运营如虎添翼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据不完全统计， 2012 年至今，化装品行业频仍发生了200 多起并购案我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



为了扩大产物线，满足消耗者日益增加的本性化需求，美妆巨头们探嗅着吸引新兴消耗群体的小众、创意型公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。欧莱雅收买面向有色人种的美国有机彩妆品牌 Carol’s 、露华浓收买美甲品牌  、雅诗兰黛收买美国顶级的护肤品牌 Rodin olio lusso，均是出于此目标我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
同时，生物科技的成长鞭策了大团体对把握焦点技术装备的科技公司的吞并我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例证包括美国药妆品牌  收买矿物资美妆品牌 、加拿大制药巨头  收买医疗美容装备生产商 Solta 、雅诗兰黛并购具有高级面膜专利的英国高级护肤品牌 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，渠道整合是激起并购的一大动因我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。经过收买电商品牌，传统零售商可以获得更多消耗者的痛点、痒点和爽点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美国零售巨头  收买了线上美容电商 、梅西百货收买美容专业零售商 Blue ，都是为了给传统的百货情况增加新的渠道供血我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
市场拓展也是大团体攻城掠地的重要缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对本国化装品团体而言，收买他国外乡品牌，能打破进口壁垒，并高效地抢占在当地的分销渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例如，欧莱雅收买了美即和  ，别离打入中国和肯尼亚市场；日本美妆品牌高丝收买彩妆品牌 Tarte，拓展美国高端彩妆市场；有机美容产物生产商 Hain  为了拓展加拿大市场，收买了护理产物生产商 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
未来几年，本钱整合仍将是化装品行业的主题之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
峰瑞概念：
二、化装品产业链拆解之生产真个奥秘
化装品行业的产业链首要分为生产端、品牌端、代理端和渠道端我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
品牌端整体集合度较高，外洋品牌与外乡品牌别离在中高端市场和公共市场各领风骚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。代理端作为产业链的中心关键环节，在品牌多样化和电商突起所带来的行业合作中趋于扁平化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



化装品产业链的合作，决议了化装品行业具有 “研发型” 和“渠道型” 两类典型企业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
接下来，我们先看看“研发型” 企业的研发和生产环节我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1、代工场有哪些内幕？
大部分产物和品牌都采用拜托生产（即代工）的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只要少数化装品巨头，如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等，自建工场，实现了生产线自行生产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它们具有护肤、彩妆、日化产物等产物线，与此同时，它们实行品牌差别化计谋，构成了门路型散布的多维结构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
常见的代工场有两种: 一种是原始装备制造商（OEM），它们承袭客户研制的产物配方，依照品牌方的要求停止原材料的采购并生产样品，样品及格后再多量量地包揽正式定单我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一种是原始设想商（ODM），他们基于客户的品牌定位和产物策划自立停止配方研发和产物试产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在这类形式下，代工场的研发才能是焦点合作力，品牌方首要饰演贴牌的脚色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一件风趣但不意外的究竟是，我们兴高采烈地买回的欧美开架彩妆，如欧莱雅、露华浓、NYX 这些品牌的产物，极有能够是 24K 纯国产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



与此同时，美宝莲、安娜苏、雅诗兰黛等本国品牌的有些产物，和我们熟悉的一些外乡品牌，像自然堂、佰草集、美素等的产物，能够出自同一个代工场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在众多代工场中，意大利的莹特丽、韩国的科丝美诗和科玛、中国的诺斯贝尔脱颖而出，成为国际化装品研发和生产的龙头企业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 2016 年，它们的营收别离为 4.5 亿欧元（32.6 亿群众币）、7569.6 亿韩元（43.6 亿群众币）、6674.7 亿韩元（38.5 亿群众币）和 12.1 亿群众币我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



接下来，我们以莹特丽和科丝美诗为例，分析这些头部代工场有什么过人之处，又有什么短板？以及其中包含的中小型化装品生产企业的机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、为什么说草创型化装品公司的供给链机遇在国内？
莹特丽是欧洲最大的化装品生产商，天下著名化装品品牌中有 40% 都是莹特丽的客户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它非常重视创意与研发，内部有快要 20% 的人处置与创意相关的工作，这 20% 的团队中，又有一半的人专门处置研发工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
它还具有自己的配方和产物组合：彩妆 527 种、护肤品 690 种（2015 年数据）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其旗下专注护肤品研发及代工的 CRB 公司更是欧洲王室贵胄的御用工场，经常为 La 、La Mer 等贵妇牌所呼唤我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
科丝美诗是一家集研讨、研发、生产三位一体的韩国上市企业，具有自己的色彩研讨所和香料研讨所我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
它的生产原材料由团体内部同一采购，旗下散落在天下各地的工场同享配方和装备，保证产物资量的分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，它的短板是生产周期长，走完质料运输、打样、包材肯定、设想、试用、上市等流程，凡是需要 4-6 个月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它之所以在国外建厂，也主如果为了顺该当地市场，收缩反射弧，快速反应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了生产周期长外，这些大型头部代工场普遍存在着生产本钱偏高、客户太多致使相同效力低、多量量生产难以满足消耗者多样化需求的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



但是，化装品的金主们越来越多的是年轻人，他们更重性价比与本性化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
别的，新生代化装品，特别是彩妆，产物时效性很是明显，一个大热的口红色号极能够在几个月后就落空热度，是以要求品牌挑选能按照用户需求反应敏捷反应市场变化的柔性供给链我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以上各种，给中国的中小型化装品生产企业供给了机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国的化装品生产企业有 5000 余家，其中中小型化装品企业占到总数的 90%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然它们数目众多、鱼龙混杂，但在与国际著名品牌多年合作的进程中，已经出现多量技术成熟、品格稳定、品控严酷的中国代工场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝，在新三板挂牌的 21 家处置化装品制造的企业中，最少 5 家专门处置 OEM/ODM 营业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲ 代工场里，大袋大袋的原材料我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相较于头部代工场，它们的人力本钱较低，相同与配合更到位、便于供给本性化产物及办事鸥美药妆面膜，且能敏捷按照客户反应调剂产物计划、顺应市场的需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
峰瑞概念：
三、渠道真个变化
全球化装品的零售渠道都呈多元化趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在线下，自彩妆产物进入市场以来，百货专柜就稳坐各销售渠道之首我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然近年来受零售隆冬的影响，百货专柜的营收占比有所下降我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。凭仗体验式和定制化办事、品牌宣传、产物展现等关键感化，百货专柜仍将连结其在彩妆产物（特别是高端彩妆产物）与中高端护肤品零售中的焦点职位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



超市与大卖场也是首要零售渠道之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，它们首要销售的是日化产物和公共护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
供给多品牌一站式消耗体验的 CS 门店（如丝芙兰和连锁药妆店）数目快速增加，首要出售开架化装品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
单品牌专卖店是线下渠道的后起之秀我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它起源于英国的美体小铺，同形式的外洋对标有美国的科颜氏、法国的欧舒丹、韩国的爱丽小屋等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
近年来，陪伴着全球线下化装品零售额整体下滑，与此同时，以电子商务为根本成长起来的 B2C、C2C 等电商渠道成长势头迅猛，线上渠道成为必争之地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1、这些年，化装品的采办渠道变了吗？
接下来，我们把眼光望向全球化装品市场最大的国家美国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
近年来，线下传统零售渠道难以承受消耗向线上转移之重，门店结业成为美国零售的一大主题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据统计，2017 年美国零售业关店总数达 6,985 间，比 2016 年增加 229%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近期的一个例子是，意大利彩妆品牌 Kiko  于 2018 年 1 月向美公法院递交了破产庇护申请，封闭美国大部分门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



关店的缘由，一半是品牌破产或间接开张，另一半则是，零售商大范围整理门店组合门店，以顺应新的消耗习惯我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在线下零售终端一片委靡的场面中，那些财政状态好、销售渠道和地址灵活度高，乐于尝试新的零售概念的零售商成了破局者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2017 年，美国新增的 3,400 来间零售门店中，开店速度最快的是 “一元店”   Corp. (NYSE: DG) 和  Tree Inc. ( : DLTR)我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



电商渠道在美国的强势突起，也是不争的究竟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照 CPC  的报道，96% 的美国人有过网购履历，80% 的美国人比来一个月在网上买过工具，35% 的千禧一代以为自己离不开亚马逊，因而可知美国人对电商的痴迷水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、千禧一代和 Z 世代，崇尚网购的消耗主力军
美国事消耗驱动型经济我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。受消耗看法的影响，居民常常存不住钱，储备率持久保持在个位数我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。消耗延续稳定地进献着 60%-70% 的 GDP，对经济的拉动感化明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
同时，经济成长也使个体有更多的钱去买买买我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美国居民的消耗支出和经济周期的走势根基分歧，经济景气时，人均 GDP、可安排支出和消耗需求城市稳步上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2016 年，美国人均 GDP 到达 57,420 美圆，是中国人均 GDP 的 6-7 倍鸥美药妆面膜，中国的人均 GDP 仅达 20 世纪 70 年月末的美国人均 GDP 的水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
生齿总数稳定增加亦是支持美国消耗行业的重要身分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美国事发财国家中少少数生齿仍在稳定增加的国家之一，从 1920 年到 2010 年，美国生齿翻了三倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着生齿的增加，公共消耗品和房地产等产业都从中受益我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
更重要的是，年轻态的生齿结构为消耗注入了更高的增加弹性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美国的生齿结构相对稳定，15-64 岁生齿一向占总生齿的 60%-70%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。年轻人们具有较强的消耗感动和采办力，也能为美国消耗行业的成长注入活力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这群购物小精灵中，千禧一代备受注视我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。20 世纪 90 年月末以来，千禧一代跃升首要消耗人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



他们重视性价比，有着更强的理性消耗认识我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。受互联网和智能装备提高的影响，他们的购物渠道加倍多样化，网购成为时代的浪潮我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据德勤统计，千禧一代（1980-2000）和Z世代（2000 后）的线上消耗预算普遍占总预算的 60% 左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不但如此，与互联网相伴相生的数字媒体的爆发，也对年轻人的消耗行为发生了深远的影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据美国移动用户行为报告，2013 年至 2015 年，美国数字媒体的利用时长整体增加了 49%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，18-24 岁的用户天天在移动端 APP 上的投入跨越 3 个小时，最常用的 App 包括
、 、 和 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那末，交际媒体的兴起对化装品行业有哪些影响呢？
3、美国交际媒体的带货才能
从全球化装品营销历史来看，陪伴着前言的变迁和更新，化装品行业常常会掀起一场飓风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
例如，在二战后的美国，以电视为首要介质停止的媒体革新对化装品行业的成长功不成没我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。特别是 20 世纪 50 年月中期，彩色电视推出后，好莱坞电影的爆红，成为全部美国化装品业（特别是彩妆业）成长的重要推手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在日本，资生堂率先向西方进修，于 1958 年初次拿下日本一档针对年轻女性的高收视电视音乐节目唯一的援助资历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。几近同时，POLA 起头发力电视广告营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。1950-1966 年，日本化装品市场范围从 2,500 万美圆增加至 3.17 亿美圆，十六年的复合年均增加率高达 17%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在韩国，从 21 世纪初起头，以韩剧为中心的韩流囊括亚洲甚至全球，爆款韩剧接连将剧中同款化装品（如“想你色”“星你色”口红、“孔孝真”眉笔等）捧上顶峰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 2014 年，《来自星星的你》播出后，剧中同款化装品在各大电商平台上销售一空，这些产物大都出自韩国爱茉莉承平洋团体旗下的 IOPE、兰芝、韩律等品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同年，爱茉莉承平洋的营收到达 36.81 亿美圆，较上年同期增加 29.89%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



这些案例绝非偶合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在移动互联网时代，移动化和新媒体突起的累加效应加速了信息传布，文娱营销成为助推化装品品牌快速成长的重要身分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
数据显现，交际媒体对美国消耗者采办化装品的决议有极大的影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2016 年， 公布的一份报告显现，53% 的美妆产物的采办决议遭到了美妆专家在交际媒体分享的影响，44% 遭到了品牌本身在交际媒体上分享的影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美国支流交际媒体对美妆行业的感化不尽不异我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如， 是美妆 KOL 的孵化器我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。博主  Phan 在 2007 年上传的一个自然化装视频，仅一周就收割了 4 万次的阅读量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。眼下， 上美妆博主和美妆品牌的比例约为 14:1我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照 NPD Group，欧美有 92% 的美妆消耗者从 上定见魁首的树模视频中获得灵感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在  上最火的 7 类视频中，除了游戏视频和搞笑类视频之外，测评类、教程类、VLOGs、盘点视频和开箱视频均能为传布美妆信息铺路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与  相比， 是一个新的数字市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可以制造需求，打造爆款产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比于电视广告中的明星大腕， 上一个与你差不多的普通人向你保举一款产物，会让你感受更实在牢靠，你更有来由相信，和这些普通人一样，你在利用这款产物后，会变得一样诱人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
分歧于  和  上赤裸裸的产物分享与安利，自拍平台 为产物测评供给了新渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。颜值经济时代，自拍成了生活中不成缺少的一部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那些让人面临镜头时有 “滤镜感” 的产物（如修容霜和遮瑕膏）销量大增我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。打造面部阴影和表面的产物，也起头变得风行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
基于交际媒体的庞大影响力，借助交际媒体来打造化装品品牌显得瓜熟蒂落我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
流量变现已经成为美妆 KOL 创建新彩妆品牌的常用手段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Emily Weiss 是 Vogue 杂志的前外型助理，她从 2010 年起头开设小我博客 Into the Gloss，分享美妆技能和产物评测我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一年后，博客的月活跃用户达 1000 万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，Weiss 与著名设想师、模特、艺术家和时髦编辑对谈的栏目 “The Top Shelf” 最受接待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2014 年 10 月，Weiss 创建了小我彩妆品牌 ，经过爆款驱动的形式全方位铺开产物线，价格介于 10-40 美金我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在品牌的打造上， 将  作为营销平台和尝试室，并充实操纵社群来汇集用户需求和定见反应，打造新产物，是以有很高的用户粘性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 同时，采纳代理人制，每个用户都可以成为 KOL，这类战略大大激励了口碑传布，进献了 70% 的线上销售额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2015 年，卡戴珊家属的金小妹 Kylie  采用了类似的方式，创建小我品牌 Kylie 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Kylie  背后的生产商 Seed ，还负责   的生产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 的生产线丰富专业、更新速度快、产量高库存低，且以善用交际媒体销售彩妆而著名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。品牌商经常约请 、 上最著名的美容博主安利  的产物，在交际收集上做大影响力，堆集了 560 万 ins 粉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了新品牌的建立，一些已经成熟的彩妆品牌也发力交际媒体，为品牌寻觅新的增加点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如建立于 1999 年的美国专业彩妆品牌 NYX 重视线上线下同时运营，在细分百货商场的高端产物线与美妆专卖店（CVS , 、Ulta 等）的平价产物线的同时，也经过  、 这类交际媒体平台投放新产物，并在多位美妆博主及彩妆师的帮助下翻开著名度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。P.S., NYX 的很多产物，都是 “中国制造”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
类似的案例，还有美国父子 Alan  和 Joey  于 2004 年在纽约创建的 e.l.f 品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该品牌首要瞄准追求性价比的千禧一代，大部分产物定价在 6 美圆以下，销售渠道包括美国 19000 家零售店（沃尔玛、、CVS  等）和支流电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从这些案例不丢脸出，彩妆热销是全球现象，交际媒体是新的驱动力，渗透率走高，同时彩妆受品格驱动、场景驱动、热门驱动，合适多渠道销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
峰瑞概念：
小结：看好草创公司在公共化装品市场平分羹
化装品是存量市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。化装品行业高端市场安定，首要市场份额被几大化装品团体占据，主打高端化装品的创业公司会不太轻易我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外陪伴着年轻人成为支流消耗人群，消耗本性化成为显性趋向，小众品牌有了冒头的机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，从化装品产业合作中最重要的两环-生产和渠道-来看，草创公司有望在公共化装品市场平分一杯羹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然草创化装品企业常常没有充足的资金深挖产物研发，可是中国已经出现多量技术成熟、质优价廉、反应敏捷的代工场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它们更能顺应消耗者日益本性化的需求，能成为草创化装品公司的生产大前方我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
渠道端，千禧一代的消耗习惯要求草创公司重视电商与交际媒体抵消耗者采办决议的影响，那些不竭增加与消耗者相同和互动触角，且能快速满足消耗者最新需求的品牌有机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得一提的是，能玩转 “网红经济”，搞定线上线下多种渠道，以吸引充足流量为品牌造势，成为新兴品牌打入美妆市场的冲破口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。