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“要在线上美妆的巨鳄口中掠取市场，就要眼光独到，狠下血本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”在药妆电商门路上摸爬滚打近6年，苏海峥终极将知我科技送上了新三板，并进入创新层我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，2009年，支流的药妆市场还会聚在屈臣氏、万宁这类从香港引入的线下门店中，线上市场还是一片空缺我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而苏海峥看到了药妆市场的潜力，毛利率相对较高，产物要标准化及高消耗频次这个行业特征我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
初次的股转增资后，将知我科技从技术型公司调剂为经营化装品和健康征询类办事的公司，并聘用门诊专家为出现肌肤题目标用户供给征询办事，之内容堆集了精准用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
苏海峥以为，药妆分歧于雅诗兰黛、兰蔻、倩碧这类市场相对成熟的护肤品牌，用户相对小众，且需求多样化，而知我药妆在早期需要面临让用户发生认知、精准婚配用户需求等多个题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
投放本钱几近为零，知我科技是若何培育市场的？
苏海峥告诉亿邦动力网，2015年之前，知我药妆在市场营销中的投放几近为零我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在推行线路上，知我试探出的方式是“占据用户打扮台”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据悉，知我科技为了提升用户体验和口碑从上游供给商手中订购多量的化装棉后，以9.9包邮的方式吸援用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而那时，该化装棉在市场中的份额高达40%，知我药妆网经过帮助客户寻觅到合适的美妆及30天免费退换货方式覆盖了近一半的女性用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“化装棉是女生的必备用品，每包100片量，以补助化装棉的方式可以让带有知我LOGO的包装最少在打扮台上存最少留一个月，比在市场中停止投放要精准很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”苏海峥谈道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了公共护肤品牌和药妆品牌的用户，知我科技同时引入了雅诗兰黛、兰蔻等品牌，但以雅漾、适宜本草等药妆品牌支持的范围仅占比1%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
亿邦动力网领会到，那时国内药妆品牌集合在以药企为代表生产的功用性产物傍边，如云南白药牙膏、针对题目肌肤的瓷肌、比度克以及同仁堂和片仔癀等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
苏海峥先容称，2015年8月份，知我药妆（累计）销售近3亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。经过用时8到9个月的谈判，知我科技与片仔癀告竣授权合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。药妆的市场起头在知我上被放大，今朝，知我药妆的SKU跨越10000个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
良性本钱引来外洋大牌
按照知我科技2015年的财报可以领会到，公司在一年时候内，前后引入了三轮本钱的注入知黛化装品是干嘛的，融资额超3000万元，同时，明星徐静蕾在8月以近170万元的投资持股0.43%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有了本钱的支持，苏海峥在品牌的挑选上加倍刻薄我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我们更偏向于签欧美的品牌，日韩虽然很火，可是在经营思绪上跟欧美还是有很大的区分，韩国事把化装品做成时髦品，是做单品的心态，很多爆款在市场上的存活期很短我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”苏海峥暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
苏海峥估计，今年单就艾禾美品牌的销售额便可到达1亿元，未来几年在全渠道中的销售额会冲破20到30亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据悉，现阶段知我科技每批进货量可达1000万元，单月内就能根基销完我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，知我药妆实现营业总支出达8736万元，同比增加57.82%，营业支出实现持续三年复核增加率跨越50%，毛利率达34.19%，同比客岁微增0.29%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
用POS数据化治理用户，知我要玩C2B
在渠道的结构上，知我药妆的线上渠道已经相对完善，2015年8月，上线知我微店合股人计划，11月，启动外洋购项目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，兼顾B2B分销营业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2015年12月，苏海峥将眼光投向了线下的药妆店和美妆店，正式实施O2O计谋计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与其他平台开设体验店分歧，知我科技经过投资POS机，向实体店供给云批发办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
苏海峥以为，未来贸易社会一定会进入到C2B，操纵知我POS能精准获得用户需求，再反应给供给商和下流的渠道商，方便精准的保举用户合适的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“比如一个药妆品牌，领会祛痘的人群有多大后知黛化装品是干嘛的，就会做一个品牌生产再卖给客户，而不是以往的师长产完再找用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
2016年，苏海峥计划在天猫、京东等平台拓展渠道外，还将于银行、电信运营商等机构合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当前，在知我科技的渠道商傍边，中国移动、中国电信业也占据了知我科技近10%的销售份额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，药妆市场在欧美市场相对成熟，而国内今朝仍处于上升阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但稀有据统计，2013年，药妆在国内的销售额已达237亿元，2014年，市场范围进一步扩大到314亿元，同比增加率到达32.49%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国内市场的炽热也吸引日本药妆品牌的关注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2016年4月份，日本全国性的化装品、日用品批发商（百陆达）与国药控股合作，登陆中国电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝，国内药妆市场首要存在三股气力，其中占主体职位的是以薇姿、理肤泉、雅漾为代表的外资品牌占据高端市场；其次是国内的老化装品品牌，例如云南白药、同仁堂；此外，就是近年来顺势而起的部分低端、无实效的小品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据统计，国内药妆市场被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，该三大品牌在国内药妆市场占有60％的市场份额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有业内资深零售商暗示，国内的药妆品牌应以“中国特点”为冲破口，从技术、品格、需求等方面创新出合适国人肤质的药妆产物，强化本身特点，发挥国内品牌与外来品牌的差别性和怪同性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 14:28
