抖音小红书成标配，200+美妆品牌社媒营销现状汇总

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与2019年初次美妆行业社媒调核对照，社媒营销已经从边沿到支流，成为几近一切美妆品牌的标配我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在平台挑选上，小红书提高率最高，而抖音则抢到了美妆品牌最大的营销预算份额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
两年前，聚美丽公布了《》，在报告中，我们初次展现了中国化装品品牌的社媒营销状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时，有37%左右的受访者暗示，其地点品牌尚未展开与KOL的合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过两年的高速成长，今朝宣称自己从不曾与KOL合作的美妆品牌已属另类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且作为营销灯塔行业，美妆品牌在各个交际媒体平台的营销打法日益丰富与多样，中国新锐品牌也迎来周全爆发我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
时隔两年，聚美丽展开了第二次社媒营销全景观察，有跨越200+美妆品牌，跨越500位美妆品牌高管及社媒从业职员介入了问卷观察，该调研的统计成果应当可以从一定水平上展现本日美妆品牌社媒营销的现状与趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
7月17日，在由聚美丽、新锐品牌学会主办，绽妍总冠名的2021化装品新锐品牌学会年中峰会上，聚美丽合股人兼主编木头做了《2021中国化装品行业社媒营销全景调研报告》的演讲，解读了本次调研的根本数据部分，以下是木头在大会现场的演讲精华实录我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
介入本次调盘问卷的美妆品牌以新锐和传统国货为主，亦有跨境品牌及数十位外资大牌代表；值得一提的是，受访工具中，有跨越90%的中级治理职员，且有1/3的C位决议者（开创人/CEO/CMO），质量很高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



同时，我们请受访企业挑选各自品牌的方针受众，可以看到受访品牌整体方针受众首要集合在二线城市，一线城市次之；年龄层集合在千禧一代以及Z世代，以都会白领、精美妈妈、都会GENZ、小镇青年等为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这部分人群潜力大，消耗才能强，而且陪伴着支出的上升、奇迹成长等身分，她们对自己的消耗有了新的需求，成为美妆品牌的重点方针并不希奇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国幅员广宽、需求多样，聚美丽覆盖观察的品牌多为行业头部品牌、著名新锐，故其方针受众多为高线城市、年轻受众我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然对于面向低线城市、中低端定价的品牌来说，本调研可以作为行业头部品牌的现状观察，以供参考我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。







以下是此次报告的精华摘要：
一、上半年美妆行业社媒营销概况



1、行业提高率：社媒营销在美妆行业快速增加且提高率高，合作剧烈
2021年上半年，行业流量合作加倍剧烈，这对美妆品牌来说无疑是一个庞大的应战我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在观察报告中，有跨越50%的品牌以为当下美妆是困难形式，甚至噩梦形式；同时也有跨越10%的品牌以为中国美妆市场仍然处于盈利期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在我们的调盘问卷中，几近100%的受访品牌都暗示做过社媒推行，而达人种草合作是美妆企业最多见的社媒营销方式，其次是达人直播带货和品牌自播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



上半年以来，抖音自播已经成为品牌的常见销售的渠道之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在今年618时代，聚美丽已经报道过花西子、珀莱雅、AOEO、薇诺娜、高姿、ulike、自然堂等抖音自播销售额均跨越了1000万，而他们的互动方式包括开设多个直播账号、举行周年庆、超品日、宠粉日等活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



以PMPM的社媒营销投放为例，品牌自播是其很是重要的一环我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们发现，PMPM于1月21日起头启动品牌自播，到2月初共直播了近20场；四月份美妆周，日均GMV已经到达到80w美妆品牌大全，对照参照期增加率到达400%+我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



其自播一个很大的特征是，会配合品牌阶段性主题/品宣直播，如按照一周年的看海主题、新锐上新、大促节点去迭代直播间绿幕布景，提升用户视觉沉醉感，同时，会将货物战略与直播话术强融合——直播间每上一款产物，主播都预备了话术与粉丝互动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（更具体的PMPM抖音玩法解读请点击《》）
除了国货物牌，如理肤泉等外资品牌在类似抖音自播等新社媒打法的赛道上跟进速度也很是快，甚至成为首批尝鲜者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。哪怕架构复杂、决议链条冗杂的跨国团体，也对社媒营销做了响应调剂，可见他们对中国区增加的重视水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、针对社媒营销，品牌架构日益完善且逐步成系统
在关于构造架构的选项中，有35.77%的人暗示其品牌已经建立起了自力的社媒营销团队；甚至有13.85%的调研工具暗示，其公司针对分歧的社媒平台都建立了自力团队；别的有19.62%的人暗示其社媒营销团队凭借于市场部，26.15%的人暗示凭借于电商团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在美妆社媒营销团队中，已经别离有63.53%和 58.43%的调研工具暗示已建立成建制的KOL合作小组和内容小组；针对今年年头起头大火的商家自播，也已有44.31%的企业建立起系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



而在我们的观察研讨中，跨越一半的品牌社媒营销广告预算在一般的范围内，低于40%；值得关注的是，有大约9%的品牌以为自已是“在为红人打工”，社媒广告的预算在品牌总营收中的占比跨越了60%，而在40%-60%区间（完善日志财报表露的比例区间）的品牌亦占到了23.92%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



3、偏心KOL范例分析——美妆垂类KOL的说起率最高，KOC趋向明显
与社媒营销一同提高、传布的，是关于对“品效合一”的对峙，跨越六成的受访者的品牌要求在平常投放中要做到品效合一，甚至有近三成的品牌挑选“结果至上”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然，也有少数品牌苏醒地意想到流量合作无解美妆品牌大全，关注更高维度的品牌成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在合作的KOL范例方面，品牌与KOL都加倍垂直专业，垂类美妆KOL凡是经过试色、开箱、利用评测、成份分析等方式加深消耗者认知，随着皮肤科医生、著名高校学霸人设的专业红人不竭增加，垂类KOL越来越遭到美妆品牌的重视，成为说起率最高的KOL范例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
别的，中腰部及尾部达人，也遭到大都商家的喜爱，KOC趋向明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



4、偏心平台分析：跨平台投放是支流，小红书、抖音占比最高
关于投放平台的选项，几近100%的品牌都暗示不止在一个社媒平台上做过推行，跨平台投放已经成为支流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以摇转动物园618的推行为例，预售阶段，摇转动物园以公关礼盒、品牌溯源约请博主参观合作香精香料工场的内容为主，而在大促正式阶段：其在微博合做美妆、感情、生活类主播；抖音合作明星颖儿、母婴、美妆类博主；小红书合做美妆博主，重点推行野草莓磨砂膏、牛油果卸妆膏；快手与辛选主播蛋蛋合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不难发现，摇转动物园在分歧的阶段会偏重性地挑选分歧平台投放我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



别的，社媒平台说起率最高的是小红书，占比到达84.31%，其次为抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这点，在果集数据中也有表现，果集数据显现：Q1小红书关联投放品牌数最多，而随着如年货节、春节不打烊、三八节促销等大促，小红书品牌投放数目明显增加；微信公众号、微博、抖音三个平台的投放品牌数目相当我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



值得一提的是，虽然行业内很多人以为微信公众号的盈利已经曩昔，但在微信公众号内的推行也到达55.29%，加上23.93%微信视频号的推行，在微信生态内营销推行率到达了79.21%，甚至跨越排名第二的抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



虽然小红书的投放品牌数目最多，但获得更多营销预算的则是抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。43.53%的调核工具暗示在抖音平台的投放预算最高，排名第二的平台为小红书，到达29.41%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



除了经常说起的两微一抖小红书，以及B站、快手，聚美丽也发现很多品牌在其他平台上做最高的投放预算（观察报告中的“其他”选项），比如微店、社区团购等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二、社媒营销趋向
1、单流量/营销风口越来越难捉住，要求创业者具有全方位才能系统
虽然，在受访品牌中，大都品牌以为其2021年的品牌将会有跨越30%的成长，甚至有跨越10%的品牌暗示将会翻倍增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



随着社媒营销的专业化水平越来越高，已经有过半的品牌建立起了稀有据复盘、完整治理系统的自力社媒团队，甚至已经有6.27%的品牌起头更高水平的数字化治理，建立起稀有据支持的买通前后真个系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然，仍然有跨越4成的企业，还逗留在依靠直觉与经历挑选的低级小范围团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



聚美丽以为，单流量/营销风口已经越来越难捉住，要求创业者具有全方位才能系统，在关于“您以为品牌最需要增强的品牌才能”这个选项中，受访者的答案比力均匀，触及营销、产物、私域、供给链等多个维度才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，虽然流量的风口越来越难捉住，但仍有最多人暗示需要建立周全拥抱社媒及数字化的高效营销系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



2、从KOL心智种草、消耗加购到私域运营的DTC营销闭环
关于私域运营的痛点，受访者的答复也比力分离，有大约一半的人暗示由于品牌内容不敷，没法保证高强度高密度的相同；别的还有很多人暗示今朝私域形式单一，只靠拉群和发朋友圈轻易激发用户反感；除此之外，手法单一、员工单产低、培训本钱高，以为私域难以支持起单品牌产物线等，都是大师关于私域的痛点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



虽然私域运营存在很多痛点，但大师仍以为私域对于品牌存在很多计谋意义，其中认同度比力高的是以为私域能提升用户满足度，做用户共创和进步持久销量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



而聚美丽以为，随着交际媒体的成长，也要不竭顺应流量变迁的潮水与偏向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一方面，要求品牌要不竭增加本身品牌壁垒，摆脱流量、爆品的短期约束；同时，也让更多的品牌逐步熟悉到消耗者相同的重要性，是以，品牌将逐步构成从KOL心智种草、消耗加购到私域运营的DTC营销闭环我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
本文来自微信公众号 ，作者：木头，36氪经授权公布我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。