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CBO 记者 彭适 朱聪
又是一年双十一，天猫的心愿，“11实现”了吗？
11月11日16时31分12秒，2019天猫双11成交额冲破2135亿元，超越客岁全天数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，这场全民介入的购物狂欢节仍在继续，新记录行将在清晨诞生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
电商引领下的算法时代，消耗者和美妆品牌们究竟是受益者还是陪跑者？
01
没法抽身的“数字狂欢”
在消耗者争分夺秒的比价、算价、剁手中，双十一这场购物狂欢，越来越像一场数据狂欢我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一点，从大热的美妆类目便可以看出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
天猫双十一收场10分钟淘宝美妆类目小二是谁，百雀羚就宣乐成交破亿；11分钟，欧莱雅破亿；13分钟，完善日志破亿；自然堂 39 分钟破亿 ……起头 1小时内，美妆类目还有Olay、自然堂、兰蔻、雅诗兰黛成交冲破亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。后续接力的、SK-II、薇诺娜、、海蓝之谜、资生堂、伊丽莎白雅顿、雪花秀、黛珂、CPB、娇韵诗等品牌成交也纷纷破亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
收场 2小时，这份美妆“亿元俱乐部”名单上合计有36位成员，跟客岁全天吸纳31个破亿美妆品牌相比，今年仅用2个小时就远超了客岁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻更是跻身“10亿元俱乐部”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“虽然数据一年比一年都雅，但双十一也成为美妆品牌不赢利也要赚呼喊的桎梏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”有业内助士这样告诉《化装品财经在线》记者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
早在2016年，就有某品牌负责人表达了不支持双十一“自杀式营销”的概念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该人士那时指出，双十一成交额年年的增速，不代表中国经济有多热，而是对线下一种个人收割效应的表现，愈发严重、价格越来越低、力度越来越大，而品牌们都麻痹地推动着我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
三年曩昔，这类现状没有本质上的改变我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如说早期的双十一，国货物牌在“卖血”陪跑，现在，在剧烈的市场合作中，国际大牌甚至高端美妆品牌，都不能不了局肉搏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“你又不能挑选不应战，不加入双十一，就是拱手把流量送给合作对手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”上述人士谈到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
02
从“热情消耗”到“人情消耗”
有品牌在焦虑，消耗者又未尝不是？
预售定金、店肆券、商品券、双十一红包、购物补助、折扣、免单，各类活动法则让人目不暇接，复杂的算价消耗着更多人的购物热情我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。全民开喵铺、盖楼大应战、拉人赢红包、赢心愿大奖，各类营销玩儿法一样让人琳琅满目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在年初次出现的是淘宝“组队盖楼”朋分20亿的盖楼活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。花几个小时拉人头组队，赢的话就几块钱，就算一向赢下去也不外几十，赚到的一定有氪进来的多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有人点评，“盖楼”如同披着交际零售外衣的“人情消耗”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了复杂的满减法则和格式套路玩法，还有明减暗涨我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我在双十一前一个多月，一向在关注某电商平台一款产物的价格变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。平常，零售价为1599元，平常采办价格多在999元淘宝美妆类目小二是谁，做活动时899元、799元都有过，但有一次聚划算，它忽然降价到699元，仅延续了几天，又规复到了1299元，一向延续到双十一前期，价格变成1199元，双十一得手价为799元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。你以为它是从1199元酿成了799元，实在并不是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”一位消耗者向记者分享了她的亲身履历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一边，当直播和双十一撞个“满怀”，消耗者不但要比力同一品牌分歧平台、分歧时候段的价格，甚至还要比力分歧直播间的价格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
11月11日清晨3点，薇娅的直播间旁观人次定格在4310万，而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数字背后，雪花秀、赫莲娜、后、馥蕾诗以及SK-II等品牌，在李佳琦直播间都是一分钟不到就售罄我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在网上，很多消耗者自觉给主播的直播间优惠力度做起了统计表我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当用户焦头烂额在做“算术题”的时辰，不是一件兴趣，更多的是一种煎熬我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。各大电商平台宣传的杰出购物体验，从心理愉悦的层面来说，似乎酿成了一纸空文我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“现代人的生活已经不缺焦虑了，双十一为什么还要制造焦虑？”有消耗者告诉记者，她感觉双十一落空了最初“剁手”的快感和那种“爽”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
03
“新供给”走在“新消耗”前
看似有众多“原罪”的双十一，一定是欠好的吗？那倒一定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“为什么不把双十一看成一场以价格战去同质化产能的进程？”有人提出了这样的概念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类看法，似乎更合适作为双十一主疆场的天猫正在做的事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从谈数字、范围到谈消耗者、品牌，今年，天猫迎来第11个双11，并步入“蒋凡时代”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“买得更好，买得更省”，这是新上任的85后天猫总裁蒋凡给今年天猫双11定下的基调我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
关于“新消耗”，蒋凡是这样表述的：“固然双十一我们不但是垂青优惠让利，更重要的是双十一在驱动‘新消耗’，‘新消耗’一定始于‘新供给’我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
在“新供给”上，蒋凡给出四大战略——新品、新品牌、泉源好货、全球供给我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对于GMV，蒋凡也暗示，必定会增加，可是他也更在意新品牌的孵化和推出，天猫将为新品牌供给最好的孵化和长大情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，“今年介入天猫双11折扣的商品跨越1000万款，其中跨越100万款为初次公布的新品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
这么多年来，外界对双十逐一向存在一个争议：这类囤货式的消耗，能否将平常的消耗集合在了一天爆发，将线下的消耗转移到了线上？双十一，究竟能否缔造了新的市场增量？
天猫明显想要经过“新供给”，来缔造新的市场增量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。蒋凡暗示：“我们还是从消耗者角度看，我们看到有很多细分人群、新的品类有很大的机遇，我们希望有些新的品牌、新的供给可以满足消耗者新的需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
究竟上，早在2016年的杭州云栖大会上，马云初次夸大阿里巴巴将不再提“电商”这个概念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“对于中国传统零售行业要不竭敦促、不竭倒逼它们停止鼎新，但把它们搞瘫不是我们的职责和目标我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”马云那时谈到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在来看，天猫想要制造“新供给”，此次双十一帮它实现了吗？明显没有完全实现，且要走得路还有很长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但故意愿总是好的，未来一天，当双十一摆脱了“打折”标签，让更多原创产物、优良产物、高技术含量产物站上舞台，才会真正鞭策消耗升级背后的代价升级我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
校订 | 周茹霜 |
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发表于 2025-8-4 14:32
