创业20年的“初代国货彩妆”，毛戈平艰难上市之路

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文|伯虎财经
10月21日晚间，中国证监会官网显现，毛戈平化装品股份有限公司上交所主板首发经过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这意味着，历经5年的冗长期待以后，毛戈平终究走到了IPO大门前面，敲钟只是时候题目了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，毛戈和蔼他的彩妆品牌，似乎并没有外界以为的那末“轻松”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“化装大师”毛戈平
1994年，刘晓庆出演《武则天》，约请毛戈平出任化装师我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。后来，该剧大火，武则天的外型也爆红，毛戈平成为了“把戏化装师”，名望大增我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有对专业化装的认知，加上不错的著名度和资本，毛戈平创业了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2000年7月，毛戈平化装品公司前身杭州汇都建立我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，该公司更名为毛戈平化装品股份有限公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝，这家公司的招股书还逗留在2017年9月的申报我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
招股书显现，毛戈平首要处置彩妆、护肤系列产物的研发、生产、销售及化装技术培训营业，旗下具有“MGPIN”和“至爱终生”两大品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，MGPIN以开创人毛戈平的名字命名，是公司的焦点品牌，定位高端品牌，以百货专柜直营形式为主，定价在300-450元；而至爱终生以经销形式为主，定位二三线城市的消耗者，定价在150-260元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



先来看看首要的营收我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据招股书显现，在2014至2017年上半年，毛戈平实现营收别离为2.80亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，MGPIN营收占比别离为71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至爱终生营收占比分比为17.42%、16.38%、11.16%、11.31%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可以看出，高端品牌MGPIN是公司最焦点的资产，几近每年都占主营收的7成左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了具有“MGPIN”与“至爱终生”两大品牌，从2000年起头，毛戈平还前后在北京、上海、杭州、成都、重庆等九地设立培训机构，展野蛮装技术培训营业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。停止2017年上半年，其已在北京、上海、杭州等九座城市具有9家分公司和8家培训黉舍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2014年-2017年上半年，毛戈平的化装培训支出占比别离为9.52%、12.64%、12.64%、13.64%，可见化装品培训营收占比都在10%左右及以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
毛戈平化装品的首要疆场在线下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
创业早期，毛戈平坐了两年冷板凳我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。商场的人告诉毛戈平，“毛教员，名流不即是名牌，我们是要看业绩的，中国品牌底子没销路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
直到2003年，在朋友的帮助下，毛戈平品牌才得以进驻上海港汇商场，成为这座高级百货商场里唯一的国产物牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时，商场有末端淘汰制，要求品牌的进驻保底价为9万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。成果毛戈平品牌第一个月营业额就到达19万，第一年，它有9个月拿下了商场销冠我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止2020年3月，毛戈平在全国具有244家专柜，线下渠道进献了70%-80%，线上天猫店的营收约为20%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
人火了，转化却一般
毛戈平起头留意到线上，是在2019年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一年是国货彩妆品牌借助数字化营销与电商销售渠道快速突起的一年，已经因影视作品为人所知的毛戈平，也在这一年因可谓“换头”的化装技术走红收集我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

2019年5月，毛戈平晚年拍摄的改妆视频在B站走红；8月，毛戈平与KOL“深夜徐教员”合作的视频内容冲上微博热搜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。尔后，毛戈平频仍与各类博主合作，并在2020年5月以“著名化装师、品牌开创人”身份入驻B站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
他公布的第一条视频，长达一分多钟，公布自己要进驻B站，头像，就是他给自产业物代言的照片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。B站的年轻人也很接待他，单是这条自我先容的视频，播放量就到达了110万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一排排“教员好”、“寄头”等问候语刷屏而过——这个梗，来自毛戈平此前与时髦博主“深夜发媸”的合作，在他的化装术之下，博主如同换头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外半年时候，毛戈平在B站收获了67.7万粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而曾被成为“中国化装三剑客”的别的两位化装师——李东田和吉米，李东田在B站上的人气远不及毛戈平，吉米没有入驻B站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
毛戈平在积极拥抱年轻人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但很明显，年轻人猎奇的，是其高明的化装技术，而不是毛戈平化装品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我缺的是毛戈平彩妆吗？我缺的是毛戈平的手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”翻看交际媒体上有关毛戈平的会商，大大都网友都有这样的心声我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据媒体报道，很多消耗者为毛戈平系列彩妆买单，但从市场反应来看，存在性价比不高与不合适新手两大题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从价格上看，毛戈平的定妆粉饼一盒超600元，一套护肤精华套装三千多元，这样的定价让很多消耗者望而生畏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从专业上来看，毛戈平的产物更考验化装技术，比如其底妆系列主打考验手法与技术的粉膏，而不是消耗者平常更偏向挑选的气垫，毛戈平本人还曾困惑于“为什么要用气垫”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
没有响应的化装技术，就难以把握毛戈平的一些化装品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也致使很多网友对产物发生质疑，以为“粉质差”“轻易脱妆”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。毛戈平的彩妆分开了毛戈平的手，似乎就落空“魔法”了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

一位消耗者告诉“未来消耗”，其之所以采办毛戈平，垂青的是“产物+技术”，“就像在买高考状元的笔记我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如你在网上说毛戈平欠好用，凡是他人会说是你的手法有题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
毛戈平品牌奇迹部的市场副总司理林启圣也提到，膏状产物跟粉状产物利用方式还是不太一样的，假如在线下柜台，办事员会教你我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这类“专业”与“高端”，无形中也就成了一把双刃剑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着线上合作愈发白热化，毛戈平与一众化装品牌相比，表示并不算优异我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在万联证券表露的研报中，2021年1-5月，毛戈平天猫旗舰店销售额为1.02亿元，而同期华西子13.9亿元、完善日志10.77亿元、珀莱雅4.99亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，毛戈平单价最高，为284元，但响应的销量也最低，为36万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而据开源证券研报，2021年6月彩妆淘系全网口径统计数据中，毛戈平未进入销量前20，前三名别离为国产物牌color key、完善日志和华西子，毛戈平对标的彩妆品牌MAC也排在第8位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除6月之外，在开源证券的研报中，2021年7月和8月淘系全网销售额排名中，也未看到毛戈平挤进前20的身影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这三个月中，仅在6月，毛戈平进入过一次天猫销售额排名的名单，排在17位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
毛戈平专业高真个彩妆定位，能盘活起怎样一场化装品买卖，消耗者的猎奇心能否延续转化，还是个未知数我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二次IPO，毛戈平的护城河



留给毛戈平的题目，明显不止这一个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2016年，毛戈平初次向上交所递交招股书，2017 年下半年更新招股书有关彩妆比力专业的书，随后自动申请停息 IPO我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直到今年11月 21 日证监会经过该公司刊行考核的消息，毛戈平二次IPO的消息才进入公共视野我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2017年拟上市的工作已经曩昔了，但那份招股书却揭穿了毛戈平能够存在的“隐忧”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
招股书显现有关彩妆比力专业的书，毛戈平未自建生产设备，产物首要经过拜托外协工场加工我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。报告期内首要有五家合作的外协厂商，包括上海致新生物科技有限公司、莹特丽科技（苏州产业园区）有限公司、上海东色日化有限公司、科丝美诗(中国)化装品有限公司、上海麻沼化装品有限公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
查询官网可发现，作为化装品（护肤品、彩妆等）OEM/ODM企业，上海麻沼化装品有限公司的首要客户包括欧莱雅、百雀羚、迪奥、资生堂、伽蓝、自然堂、宝洁、美素、美人宝、十月妈咪等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现实上，监管也对毛戈平产物生产的外协形式分外关注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
发审委会议上，发审委员们要求毛戈平说明“向莹特丽科技、上海致新生物采购金额较高的缘由和公道性，能否对莹特丽科技、上海致新生物等特定外协加工场商存在严重依靠，能否存在外协加工场商取消合作的经营风险；毛戈平焦点合作力与可比公司的首要差别，在研发才能、品牌著名度不如一线品牌的情况下，毛利率高于一线品牌的缘由及公道性”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与全球著名的外资彩妆品牌相比，毛戈平的研发占比力低，从研发支出来看，2014年-2017年1-6月，毛戈平的研发用度别离为244.69万元、305.11万元、342.27万元和157.17万元，营收占比别离为0.88%、0.95%、1%和0.78%，未跨越1%，相比行业中均匀占营收3%，占比相对较低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，毛戈平也开培训机构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。毛戈平将培训机构的开办主体天资分别为两类：黉舍和子/分公司，其中杭州、上海、成都、重庆、深圳、青岛等六地以子/分公司为主体，北京、郑州、武汉以黉舍为主体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止2017年9月招股书签订日，以子/分公司为主体的培训营业今朝已归入财政报表，而以黉舍为主体的培训黉舍则属于“非营利性质”，未被归入合并财政报表范围我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对此，毛戈平在招股书中诠释称，是由于各地对培训营业主体的要求分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



对此，发审委要求毛戈平说明，“化装培训营业能否属于职业培训范围，未获得办学答应证的培训分支机构能否已取适当地人力社保部分的行政答应或挂号备案，培训教师能否均获得主管规定的教师资历或其他任职资历，校舍、设备装备能否合适国家和地方平安标准；以及在同一城市同时开办（建立）黉舍、子公司（分公司）的缘由和公道性；以及能否存在强迫、引诱学员利用消耗存款、采办公司产物的情形，能否存在强迫、引诱学员大概消耗者利用‘美容贷’等情况”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
招股书还流暴露：毛戈平不但不重视研发，也不太重视营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2014年至2016年，毛戈平广告费及营业宣传费别离是1132.71万元，1142.96万元和1441.25万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2016年公司营业支出3.42亿元，广告投放占比营收约4%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
毛戈平也熟悉到了不敷之处，其招股誊写道，公司旗下彩妆品牌在诸如户外硬广、电视媒体及互联网媒体等范畴的营销投放还有很大提升空间，需要资金投放市场营销，填补今朝在品牌著名度和影响力方面与国际一线彩妆品牌的差异我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此次IPO，毛戈平拟刊行不跨越2000万股，拟召募近5.12亿元，其中2.29亿将用于渠道扶植项目，7158.42万元用于研发中心扶植项目，6094.68万元用于形象设想培训机构扶植项目，其他1.5亿元用于补充活动资金我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，护城河非一日可建，毛戈平的上市之路仍布满不肯定性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。未来，毛戈平的IPO之路会走向何方，留待时候解答我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
材料参考：
1、首席人物观：26年前给《武则天》化装的毛戈平，怎样又在B站火了？
2、红拂三郎：女孩纷纷“寄头”的毛戈平，成了“A股彩妆第一股”
3、未来消耗APP：期待上市这五年，毛戈平学会赚年轻人的钱
4、21世纪经济报道：等了5年，“毛戈平”终究过会！A股“国潮彩妆第一股”要来了？