我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海（上）

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品牌联名，讲真曩昔两年，“完善日志”的联名款实在是没少做我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照笔者不完全统计，最少有中国国家地理、奥利奥、大城市博物馆、1664、中国航天、Never、中国移动、百变小樱、百利甜、、大英博物馆、Toby、不鸭等 13 个单元以及 4 名设想师/化装师和“完善日志”推出了联名美妆产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这些联名品大多可以分别到“高级”和“心爱”两个池子傍边，和方针用户群（90 后~00 后是其首要用户群）以及方针品牌定位高度重合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
起到同等感化的还有代言人，“完善日志”的历代代言人根基具有“时髦”和“流量”两大特点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而 2020 年官宣的周迅和戳爷，也表露了其停止品牌升级和出海的决心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



别的，在产物矩阵方面，“完善日志”正在经过收买和自研两种方式来丰富产物线，和国内主打平价的小奥汀与“完善日志”分歧， 和  的价格都在 500-1500 群众币之间，明显“完善日志”也想拿下中高端市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



用官网、亚马逊、、 四个渠道，敲开外洋用户的门
此前曾有媒体报道，“完善日志”将出海首站肯定为东南亚，在 、 都能找到“完善日志”的官方账户，而且评分均在 4.9 分以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但实在“完善日志”在亚马逊美国站也设立了官方商铺，与此同时还建立了外洋自力站，而且在官网可以挑选英语、法语、意大利语、德语等 4 种说话，港元、英镑、欧元、加元、美圆等 5 种货币单元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也说明，虽然今朝“完善日志”的出海重心在东南亚，可是欧洲和北美市场也许已经被提上了日程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



外洋官网截图



有两个成心机的现象是，“完善日志”官网几近完全和国内同步刊行、在  上的产物更新速度也根基和国内同步、在  上则略慢一步，而在亚马逊美国只要少许商品在售；而在价格上，



和  为菲律宾商铺 | 单元：元
别的，一个值得留意的现象是“完善日志”在 、 以及官网上都用很是夺目标方式标志出了折扣力度，在  上尤其明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且打折方式包括但不限于间接打折、满几件折上折、买几送几我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





上为、下为
别的，按照笔者不完全统计亚马逊美妆，“完善日志”在菲律宾  销量比力高的 Top3 产物别离是哑光唇釉、散粉和眉笔；在马来西亚  销量最高的 Top3 产物别离是散粉、纤细睫毛膏和哑光唇釉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。经过“完善日志”在两个东南亚市场销售的热门唇釉色号来看，东南亚用户似乎喜好偏心豆沙色、玫瑰色，眉笔和睫毛膏也喜好偏向自然的棕色，散粉也少选用最红色号，这应当和东南亚用户的眉眼比例以及肤色都有一定关系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





左为菲律宾  商品销售情况，右为马来西亚商品销售情况
花西子：上线首日登上日本亚马逊口红销售 Top3



和“完善日志”有很大分歧，花西子自上线以来就将产物气概设为“国风”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从品牌称号、品牌故事再到产物设想都有稠密的中国元素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
花西子，花指以花养妆，而西子指西湖亦指西施，出自苏东坡的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总适宜”，让这家杭州的品牌瞬间有了沉淀感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。让“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念瞬间找到了落脚点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而产物设想更不用说了，非论是定窑白瓷系列、雕花口红、齐心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘、苗族印象高级礼盒、东方才子嫁妆套装，都有明显的中国古风特点，大概说这类设想既合适中国消耗者的审美又合适外洋消耗者的固有认知我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





左为东方才子嫁妆套装，右为苗族印象嫁妆套装 | 图片来历：小红书
实在非论是中国品牌还是外洋品牌，主打中国风大概出中国风系列的并不在少数，但大大都都很难获得实在的认可，大概画个龙凤对付了事、大概大红大绿不忍直视我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
再来看花西子，可以说眼影不上色、口红难以勾画外形（这一点也是为什么花西子的口红为什么在日本卖得很好），但包装确切难说欠都雅我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而花西子也应当为此支出了不小的价格，按照笔者一位设想师朋友的表述，“花西子部分包装的开模难度在全部美妆界应当都排得上名”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
能够会有用户说，口红最重要的是质感、色彩，而不是包装和外形，但就笔者小我利用美妆产物的经历来看，首先，美妆产物自己应当也不属于生活必须品和耐用品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，花西子想走的也并不是“典范、耐用型”线路，从挑选杜鹃作为代言人就能看出一二我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，花西子要想贯彻东方彩妆的理念，富贵、质感、高级这些定位，包装上的心机必不成少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



诸如 “我买花西子并不是想利用它，而仅仅想具有它”的表述，笔者曾屡次在国内外洋的交际媒体上看见
因此，虽然这样说能够有失公允，但还是要说，对于花西子而言亚马逊美妆，产物包装也许比产物自己更重要一些我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



出海定价高端品牌，Ins 和  双媒体加持
固然花西子，也有结构出海我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。首先，花西子在开设了 、、 以及  等众多外洋交际媒体账户，别的还在亚马逊日本站开设了官方店肆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得留意的是相较于其他美妆出海品牌，花西子似乎对外洋交际媒体营销有一定领会，在  以及  等交际媒体都开设了多个账号，这能够和开创人花满天曾操刀国内百雀羚、水密码以及玛丽黛佳等多个品牌营销有关，品牌营销的基因延续至花西子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从各站点粉丝数以及亚马逊商铺上架情况来看，日本市场应当是花西子今朝打击的重点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但明显，花西子和“完善日志”一样，都难以放下北美、欧洲和东南亚市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



另一个可以佐证的是，花西子在 2021 年 2 月将  账号主体国家由日本变更加了美国，后又由美国变更回了日本，可见花西子在前一段时候并没有肯定到底把出海首站放在那里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照  数据，花西子公布第一条视频的时候是 2020 年 8 月 12 日，停止 2021 年 4 月 7 日，花西子  共公布了 31 个视频、粉丝数目为 8.57 万、总播放量为 89 万，在美国主体时花西子挑选的营销关键词别离是花西子、、、、 夏日，在日本时首要挑选的关键词是花西子、、 夏日、fyp、Trend，根基上可以总结为品牌称号、中国妆、 以及抖音本身热词等 4 个范例，这对于其他美妆品牌出海也有一定鉴戒意义我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而且花西子在合作 KOL 的挑选上也非常多元化，既包括亚裔面孔，也包括欧美、非裔面孔，既包括女性也包括男性，所选博主的标签根基在美妆护理和文娱&殊效类，其中结果最好的是一位名为 Kayla  的博主，她录制的 28 秒的齐心锁口红，获得了 780 万次旁观以及 210 万次点赞，而本条视频也是其视频职业生活播放量第三多的视频我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也在一定水平上反应出外洋用户对于齐心锁口红的关注与爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



不外希奇的是，花西子的官方账号并没有就众多用户提出的“若何采办”题目做出任何回答，可见今朝首要还是处于品牌曝光的目标在  上做营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



明显，这类营销方式是有用的，如一些业内助士的分享， 等社媒上的视频可以做前期的 ，齐心锁口红上架日本亚马逊的第一天就登上了日本亚马逊口红小时销售榜的第三名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。销售价格为 6129 日元，即 365 群众币，比其在国内的销售价格横跨了足足 146 元，可这并不影响日本用户对花西子的爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



虽然到了 4 月 7 日，齐心锁口红在日本亚马逊的口红排名下降到了第 17，但对于中国出海美妆品牌而言，仍然是一个非常不错的成就我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且风趣的是，齐心锁口红在国内有 6 个普通色彩+2 个高定色彩可以挑选，但在日本却只上架了焦糖枫叶色、桃色和莓红色，也许是营销方式的一种，但桃色和枫叶色确切也是日本女生常用的色彩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这里也补充下上面笔者提到的一个梗，对中国女生来说难以勾画出外形的口红，为什么遭到日本女生的爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。日本女性用户较少利用哑光唇釉大概口红，也较少勾画明显唇形，她们更喜好唇部显现自然、通透的滋润感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了齐心锁口红，花西子还在日本上架了其在国内主打的散粉、粉饼、雕镂口红以及深棕色眉笔，不外价格都明显高于其国内定价，口红的价格已经根基和香奈儿等国际一线大牌重合，而散粉也和 Mac 等二线品牌价格持平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



除了这两个我们熟知的品牌，实在滋色 ZEESA，卡婷 KATIN 以及 TUTU、Hold Live 和 GOGO Tales 的母公司广州奥希尼以尽早前出海品牌玛丽黛佳，也都在外洋获得了很是不错的成就，而且在营销渠道和销售渠道的结构上也很多元化且风趣，假如大师感爱好的话，我们下期再详聊我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。