美啦美妆：从分享社区到社区电商

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张博
随着女性经济的突起，越来越多以女性为首要消耗群体的电商平台应运而生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美啦美妆是其中较为特此外一个，我们和此外女性电约定位 有着本质的分歧，美啦是以美妆分享为根本的社区电商平台，内容充实结构化，在进修化装护肤方式的同时，对产物有更深入的领会，从而发生采办行为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，美 啦美妆还夸大社区的工具化属性，普通的ugc社区能够会存在内容冗余现象，但我们经过大数据分析和用户私人定制，能快速提取并推送有代价的内容，学化装可 以细分到眼部、眉部；人群可以细分到门生、新娘、白领等，只管削减用户检索的进程，提升效力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从 2013年产物上线到 2015年5月，美啦都是只做美妆分享社区，为的是能更好地聚集用户，到 2015年，美啦的下载用户过亿，日活用户到达了200万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。5月今后，我们上线了化装品单一品类的社区电商，采用的是C2C买手形式，上线的几个月时候每 天定单都过万单，客单价也保持在百元以上（由于美啦采用的是单品包邮的形式，客单价会相对少一些，但客单价根基就是单品的价格）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。说真话，我们没想到电商 的长大形式这么快，甚至远大于我们团队的负荷才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
很多人会问为什么纷歧起头就做社区电商呢，由于从创业之初我们就希望把美啦当做一项奇迹 运营，我们希望它能搭载一个更有成长的贸易形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如纯真做社区，贸易形式就很简单，只能靠广告支出，广告支出在移动真个“天花板”是很是低的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而社区跟 买卖原本就是强相关系统，比如你在微博上看到一个女孩子分享了化装品，你必定顿时问她是在那里买的，所以社区和买卖必定是不成切分的，是以我们很快就挑选 了电商这个更有成长空间的贸易形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁美妆范畴的销售额是5000亿，我们也相信这个范畴未来的成长空间会更大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
假如我们一路头就进入电 商范畴，相当于一上来就跳进了一片“红海”，面临其他强大的合作对手，我们是没有机遇的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以我们就挑选了美妆这个超级细分的暗语切进来，先堆集用户，然 后再慢慢转向社区电商，这样更合适我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们的贸易形式也获得了投资人的充实必定，在15年本钱市场并不活跃的情况下，我们顺遂拿到了C轮融资，成为迄今为止 该范畴内唯逐一家估值在“亿”美圆级此外移动互联网公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



改变中国女生对美的态度
很多人看到美啦美妆这个名字，都感觉我们是 做女性美妆的产物，现实否则，我们只是把美妆作为切入点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们已经对一切女性经济能够触及的场景做过二次项的分析，把美妆、美甲、美发、整容、穿搭全都列 了一遍，终极挑选以美妆作为切入点，先把美妆这个点做透我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们以为每个女孩子都希望自己变得很标致，越是标致的女孩，她对标致的追求就越高，所以关于女性 经济的项目都是有可为的，只是美妆这个切入点加倍锋利而已，3月份美啦美妆行将上线的新版本，将加入美妆、美食、穿衣搭配等范畴的信息，产物线将逐步拉 宽我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
挑选美妆作为冲破口，还有一个比力小我化的缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我是一个喜好旅游的人，每年城市到国外的远程观光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。观光时，我经常看到一些已经行动蹒 跚的老奶奶，她会涂腮红、涂口红、画眼线，她的面部仍然连结着阳光、青春和活力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是在中国这类现象就很少，中国的女孩子从小就缺少一个美的导师我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如我 小的时辰，我妈妈是不用化装品的，甚至很否决我化装，怕影响进修我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以我们需要一个产物帮助中国女生处理变标致这件事儿，我们没有乔布斯那末巨大的胡想， 并不想改变天下，我们只想改变中国女生对美的态度，让她们变得更美我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



美啦美妆具体要怎样做中国女性变得更美呢？产物的利用处景大如果这样 的，用户在美啦上看到一个美妆博主，希望变得和她一样标致，博主就会指导你，告诉你利用了什么样的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这个时辰，美啦就会给他供给对应的链接、产地、价 格，甚至包括利用的前后对对照，在用户的利用处景中逐步指导并发生采办行为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
场景体验
在美啦美妆上，用户具有一种场景式的体 验感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。用户可以随时随地用非买卖的心态体验到我们的产物，所以我们的产物设想里有很强的“逛”的感受，让用户在不经意间发现一些未知的工具，发生采办行 为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，我们也在慢慢收缩用户的采办途径我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。让用户从喜好上一个商品到终极采办这个产物的途径变短，省略掉一些不需要的详情页面，对于用户已经关注的博主 保举的产物美啦美妆电脑版下载，我们可以实现一键采办我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

美啦美妆是一个场景化电商平台，从货架势的电商向场景化电商过渡，不代表场景电商取代商品电商，只是说 商品电商这个时代的大蛋糕在移动互联网时代被分出来一部分，而且是不成小视的一部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。场景化电商带来哪些呢？我们说带来产物升级，曩昔化装品产业组成不过 是生产销售，场景化电商让市场和销售整分解一条，代价链收缩，要求会更高，所所以产业优越劣汰的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。行业升级方面，在五年之前化装品是超级爆款时 代，5%的爆款有能够占有这个市场90%的市场份额，可是这个行业现在发生变化了，市场进入了一个信息丰富、充实合作的时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美啦美妆形式则恰好考证了这 一点，我们48%的销售额来自彩妆，而并非传统电商平台上的爆款护肤品，我们销售的产物也是去“品牌化”的，一些在当地国家著名可是在中国并不著名的产物 在美啦上也销售得很好，长尾经济在美啦上获得了充实的表现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比起曩昔一切人喜好的是爆款，现在是用户关注的、本性化的才是爆款我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
创业团队信赖特别重要
团队对于创业公司来说非常重要，我们三个结合开创人性情与才能都比力互补，我偏产物运营和对外的市场，CTO偏研发和产物等技术类的，刘建利偏重财政与根本运维，他自己进修才能很是强，后来带一些女孩子为主的团队，也很是有感受，是现在风行的“大叔型”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



团 队的信赖也非常重要，美啦美妆一路走来概况上很顺遂，但也遭受一些恶意合作，甚至是针对我小我的人身进犯，这对于女性创业者来说是很是难接管的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在我最艰 难的时辰美啦美妆电脑版下载，甚至会天天在家里哭，结合开创人给了我很大的信赖和支持，让我从“坑里”爬了出来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然我们也会争辩，但都是避实就虚，不会影响到相互的友谊我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
我们三个开创人都有大型企业的工作布景，有腾讯、有华为，对用户体验和产物细节的极致追求，成为了我们配合的信心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美啦美妆的每一个版本上线前，我们都要亲身利用、检查，不放过每一个细小的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们喜好“细节决议成败”这句话，要末不做，要做就做到最好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（练习记者白金蕾采访整理）



保举来由
在移动互联网时代，社区电商作为一种新型电商形式，显现出爆发式增加的态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以美啦APP为首的社区电商，逢迎当下美妆消耗市场本性化的消耗趋向，经过内容、场景来指导消耗，实现了“发现+采办”的闭环体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美啦团队基于对社区电商模子的充实了解，放眼全球招募时髦达人和买手资本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她们作为社区电商很是重要的、优良的内容生产者，不但成为美啦的焦点资本，也让美啦在行业中构成了强大有力的合作壁垒，在中国化装品市场的红海中，找到了一片蓝海我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
——IDG本钱
美啦简介
美 啦APP是一款女性美妆社区APP，作为“美丽资讯”+“全球购”的移动美妆社区范畴带领者，美啦前后获得了4轮融资，投资方包括了盛大本钱、IDG、晨 兴本钱、金沙江、云启本钱、天图本钱等著名创投机构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝已经完成C+轮融资，成为迄今为止该范畴内唯逐一家估值在“亿”美圆级此外移动互联网公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。