广州美妆业：转型中或将迎来“高光时辰”

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“每秒卖出2000件眼影、42分钟冲破上年同期成交量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”今年三八妇女节线上促销，作为电商平台起家的彩妆品牌，完善日志和李佳琦宠物小狗Never的联名动物眼影盘，创下每秒卖出2000件的新销售记载我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。仅用时42分钟，成交量就超越客岁同期大促活动，成为天猫“三八节”彩妆品牌第一位，销售成就斐然我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“她”经济的火爆，似乎让人感受不到疫情的存在我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“宅”，意味着美妆需求下降我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。加上线下销售受阻、工场复工难复产、供给链渠道中断……一环扣一环，这些连锁题目就像多米诺骨牌一样被“无情”地推开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是，“人对美的追求是无尽头的，只要顺势而为、应需而动，美妆市场很快会迎来春季”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。广东省美容美发化装品行业协会会长、中国国际美博会开创人马娅始终深信，健康是美丽的根本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
数十年如一日对峙泅水、客岁横渡“水上珠峰”琼州海峡的她大胆预判，经此一“疫”，国人对健康、美丽等产业的关注度直线上升，美容院线、国医馆等项目会趋热，大健康产业也会越来越受重视我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
假如说2019是美妆业直播营销的元年，疫情事后的2020年，无疑将成为直播营销的快速生持久我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从这点上看，疫情下的广州美妆业将迎来高光时辰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。能否弯道超车，也许就看现在我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆实体经济履历隆冬
“集美们！倒数三个数，321开抢！”一台手机支架、两面镜子、三盏美颜灯……疫情时代，银泰百货约请近千名BA(营业需求分析师)经过淘宝直播、喵街线上复工，单次直播的销售额相当于门店一周的销售额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“一位有20万粉丝的淘宝主播，3小时的直播下来，能卖出几百万的货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”有电商直播平台开创人这样向南都记者描写直播带货的精明“战绩”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
疫情时代，像这样一场又一场的电商直播，让忙碌的美妆电贩子，严重得几近快忘记了疫情的存在我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但究竟上，还未被宣布消失的疫情，一样让美妆业人履历着史无前例的行业隆冬我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“由于大部分线下门店停息营业，工场面临定单量削减、现金回流中断、物业本钱高、用工困难等现实题目，大大都企业处于半开工状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”基于自己所领会的情况，广东省化装品格量治理协会秘书长杜洪婉言今年化装品企业整体情况不容悲观我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然当下广东地域的化装品制造企业已经百分百复工，但不代表百分百复产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我们有个苏州的客户，年前原本敲定四款产物，计划年后备案上市，但疫情致使客户第一季度销售额不敷往年一半，加上没法一般开工，这个项目只能暂缓了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”广州兴逸生物科技有限公司是一家位于南沙区OEM生产企业，首要代加工品牌包括WIS、尚赫、莱丝漾等，在业内也算是较大范围的护肤品企业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但今朝员工返岗率仅八成，日均出货量比之前少了两万盒左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。销售司理刘旭康无法叹息道，“今朝客户都比力守旧，还处于观望当中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
和兴逸科技同命运的，还有护肤品牌诺必行，第一季度零售额同比下降八成，自有工场的产量不到往年三成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。广州市澳源科技团体的日子一样也欠好过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这家深耕化装品研发二十多年的企业，其原本七成定单量来自美容院线，以往每个月最少出货100万盒护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但现在，天天只能保证一条生产线一般运转，月出货顶多也就30万盒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



国家统计局3月16日公布的最新数据，更是说了然这个行业的近期“运势”：今年1-2月商品和办事消耗大幅下降我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中化装品零售总额387亿元，同比下降14.1%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“口红经济”失灵“眼妆”上位
过往历史证实，当经济不景气时，热衷于消耗奢侈品、衣服、包包的女性，凡是会削减这一支出，转而去买更廉价又出结果的口红我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但在此次疫情中，无往晦气的口红却“败”给了口罩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“口红效应”似乎被“眼影效应”所取代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于，戴上口罩意味着卸掉口红我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。口红的“得宠”，从“口红一哥”李佳琦的直播选品就看得出：在2020年2月5日年后的第一场直播中，他一共保举了19款产物，其中日化产物15款，彩妆品类仅3款，并没有口红产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。取而代之的，是眼妆上位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“眼妆要比平常浓郁凸显眼部神彩、粉底和口红选用不易脱妆的质地、双方头发垂下来一些配上口罩更显脸小……”据淘宝公布的经济暖报，820万女生在淘宝云撸口罩妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
多组销售数据也印证了这一点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3月15日，苏宁公布的“3·15”大数据显现，3月1日至15日，眉笔、眼影、口红销量别离环比增加129.76%、121.71%和116.91%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此前2月24日，拼多多公布复工以来的数据也显现，眼影盘、眉笔等商品搜索次数同比上涨290％我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在拼多多公布的“白领复工十大畅销产物”中，眼影盘仅次于口罩、洗手液以后，名列畅销榜单第三我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
宅在家一样有“美丽消耗”
虽然突如其来的疫情给了美妆行业当头一棒，但和冰封的实体经济构成激烈反差的是，线上美妆销售的延续火爆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以致业内发出这样的传言：门店一周不如直播一场！
美妆产业聚集的广州，历来都不会放过这样的新兴平台气力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。像广州外乡洗护品牌阿道夫，在疫情时代构造CS渠道、KA渠道门店就起头了“空中美课”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在第一期短短两周的活动中，全国积累销量就冲破2600万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“十年前大街上化装的女生少之又少，现在办公室放眼望去，十个里面九个化装我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”处置主播培训工作的Tina深切体味到，美妆电商直播给无数普通人翻开一扇通往美的大门，并供给免费进修化装的机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
她地点的电商直播基地“黑马集吉”，由于背靠美妆产业会聚地广州，定位为“化装品直播基地”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然今朝仍在试运营阶段，但疫情时代仍有很多客商托关系找上门，希望找到网红主播帮手翻开销路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“化装品和直播方式是绝佳朋友我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。非论是口红显色度、还是眉笔眼线腮红的上妆结果，经过镜头都能直观显现，卖点也能被轻松get到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”Tina经常给主播培训美妆带货话术，深谙其中事理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而直播的带货力，早在客岁就稀有据为证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据2019年中国美妆行业研讨报告表露，化装品公司的毛利率在60%以上，网红品牌的毛利率在60%—80%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。淘宝两位头部主播，李佳琦与薇娅在近一年直播品类的挑选上也有类似的趋向，化装品均为占比最大的品类，别离为25%、36%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
全部行业都在寻觅下一个“李佳琦”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“两个月为一个刻日，重点培育5位美妆KOL，一切运营团队、直播团队都围绕这5小我来做我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”Tina前后带过很多练习生，从选秀、出道到发专辑，但长达四五年的阵线，终极让她放弃掮客人职位，转而投身到“生效快”的电商直播范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“直播自己处于风口美妆心得，疫情带来的‘宅经济’，相当于催化、加速电商直播的成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”现在头衔是“艺人总监”的Tina思忖片刻、笑着回答，“一个看猫睡觉的直播都能打赏十几万音浪”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



站在全行业的角度，广东省化装品学会秘书长郭清泉对未来布满信心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“由于化装品产业在促进失业、拉动消耗、鞭策经济增加方面进献明显，所以这一行业的职位还是相当重要的，相信疫情事后会敏捷回归正轨、实现高速增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”郭清泉倡议，化装品企业可以开辟更多重视感情、环保健康的产物来满足未来市场需求，以网红、KOL、社区团购为切入点，操纵抖音、快手、B站、小红书等交际电商、直播电商等手段停止销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一纸新政也在印证着“直播电商”这一新事物的远景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3月24日，广州市商务局公布《广州市直播电商成长行动计划（2020-2022年）》，计划实施直播电商催化实体经济“爆款”工程：孵化千个网红品牌、培训万名带货达人，将广州打形成为全国著名的直播电商之都我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
下一个美妆消耗热门来了吗？
时候如此值钱，Tina固然是忙得团团转：除了每周给主播集合上一次课外，还要负责主播招募工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上课内容包括普通话、人物形象、带货话术、心理扶植等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从签约、培训、选品、上岗、运营……一般三个月左右，Tina就能判定一个主播适不合适干这行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“比来来招聘的人变多了”，这也意味着她的工作量更大了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一样忙着口试工作的，还有广州护肤品牌诺必行总司理石伟聪我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“3月30日又有5个新同事加入团队”，由于看好婴幼儿健康市场，他决议挑选加大新零售支持力度，计划扩招40多名员工充实市场营销版块我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
兴逸科技销售司理刘旭康也在悲观猜测：短期来看，化装品消耗受疫情冲击明显，不外日化洗护类产物具有一定刚性，可以一定水平填补疫情冲击我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。护肤和彩妆均因外出削减而下降需求，特别是必选属性更强的彩妆估计短期损失更大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于疫情的影响，他给出了这样一个影响幅度：彩妆＞护肤品＞日化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
也有多位业内助士以为，随着疫情慢慢获得控制，景区需求的热度增加明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。防晒隔离作为季节性产物，会在原有根本上扩大需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为此，他们盯着旅游电商平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据他们所把握的情况是：3月中旬以来，很多旅游平台上景区门票预订呈放量式增加，疫情后旅游业有望出现大幅反弹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3月24日，防晒产物百度搜索指数整体环比上升52%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。OEM工场兴逸科技近几周也接到很多客户关于防晒类产物的征询我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而一向专注母婴护肤品市场的诺必行，预备针对儿童群体推出温顺的隔离霜产物，今朝正动手研发、备案工作，估计4月份按照市场需求量产上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“假如一切顺遂，明年员工会再扩编一倍左右”，天性悲观的石伟聪深信今年的产销会跨越客岁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
已过而立之年的澳源科技厂长向彤霞照旧忙着巡查工场、接单发货，旁边新的生产楼正在建起，相信很快就能投入利用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然不晓得疫情几时会全数清零，抗疫的成功军号几时吹响，但手头上的事一件接一件，已经让向彤霞顾不得想太多了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（应受访者要求，文中人物Tina为假名）
同题问答
广东省化装品格量治理协会秘书长杜洪
●笑脸指数
①对今年的经济走向，请挑选你的脸色包：D
A、笑脸 B、安静 C、灰心 D、心碎



②对于今年地点行业的景气，请挑选你的脸色包：C
A、笑脸 B、安静 C、灰心 D、心碎
多建办事中小企业 的公共办事平台
南都：你以为这个行业最需要作出何种改变？
答：少用人，多用智能化装备；加速工场到用户的线上营销形式；进入技术时代，质量为先，追求工匠精神我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
南都：你对政府的扶持政策有何倡议？
答：倡议加大对中小企业的扶持，多建办事中小企业的公共办事平台，特别是在技术创新、升级革新资金支持等方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
南都：能否用一句话给同业加油？
答：化装品永久是朝阳产业，深信疫情事后是彩虹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
广东省化装品学会秘书长郭清泉
●笑脸指数
①对今年的经济走向，请挑选你的脸色包：B
A、笑脸 B、安静 C、灰心 D、心碎
②对于今年地点行业的景气，请挑选你的脸色包：B
A、笑脸 B、安静 C、灰心 D、心碎



果断冲击冒充伪劣产物
南都：你以为这个行业最需要作出何种改变？
答：化装品是由消耗需求决议的行业，所以化装品行业的从业职员一定要留意自己的方针人群需要什么，有什么变化，按需而动，始终静态调剂，这样才能存活下来，这是根基境界我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而假如要活得好，那就需要按照堆集和沉淀，经历和视野，可以引领消耗者的需求，这样才是高级境界，才是制胜之道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
南都：你对政府的扶持政策有何倡议？
答：能对化装品的产业感化和职位有公道的评价和看待，不要轻易依照属于化工类就严酷限制、大概属于百姓经济中息息相关，无关紧急的小产业看待便可以了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。化装品产业不用国家专门扶持美妆心得，而是要经过果断冲击侵扰市场行为，冲击欺骗消耗者的冒充伪劣产物，让好的产物在市场合作中脱颖而出，给它一片良性发展的土壤我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
南都：能否用一句话给同业加油？
答：健康美丽是人类的配合追求，处置美丽制造的同业们，加油！
行业心声
健康美丽是人类永久稳定的追求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
——广东省美容美发化装品行业协会会长、中国国际美博会开创人马娅
美妆同仁们：疫情是长久的，影响是有限的，机遇是同存的！
——广东省化装品格量治理协会秘书长杜洪
挺住，风雨事后有彩虹；进修，趋向背后是盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
——广东省化装品学会秘书长郭清泉
我们必须将疫情的市场状态当做未来的常态看待，周全构建在线运营、在线办公、在线办事的经营形式，这是很是重要的“认知”，“认知”决议数运！



——广州市白云化装品产业促进会会长、丹姿团体董事长张楚标
政府的扶持政策可从几方面来动手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。重视产业链整合；重视质料品格；加大职员用工扶持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 ——广州诺必行贸易有限公司总司理石伟聪
积极应对，改变经营思绪，线上求变！ ——广州澳源医药科技有限公司厂长向彤霞
现今，化装品行业市场火爆，但也是紊乱的，没有自己的方针和定位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。职能部分应辅佐鞭策行业标准化的建立，同时应加大对外乡民营企业的扶持，稳步推动中国化装品行业成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 ——广州兴逸生物科技有限公司销售司理刘旭康
南都倡议
百业复工复产 托举2020
为聚合行业、企业气力，促进产业链升级优化，以期带动激起市场需求，促停止业健康成长，南都特此发出倡议，希望百业万企与南都联手，配合介入“托举2020”系列活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
介入方式：
1、加入“托举2020”支持行列
2、结合展开行业深调研，为复工复产行业苏醒出谋献策
3、保举人选加入南都产业专家库，配合举行疫后应对公然课、云论坛等
4、介入共建“南都超链接平台”
报名电话：
兼顾：黄海珊 裘萍 邹莹 尹来 任先博 谢冰
履行兼顾：黄海珊
采写：南都记者 杨丽云
行业数据研讨：袁炯贤