内容还是电商，美妆app若何离开变现窘境？

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俗语说：爱美之心人皆有之我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着人们对表面方面的重视，一些教人若何化装、穿衣服的app也随之诞生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这些app首要的功用就是帮助用户处理表面修饰方面的题目，特别以面部为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而随着人们消耗水平的进步，很多美妆app使出满身解数，在吸援用户方面各显神通我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
抹茶美妆：PGC形式背后存变现困难
抹茶美妆自2013年上线以来就深受广大女性朋和睦好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同年，抹茶美妆完成了百万元天使轮融资，在随后两年又别离完成A轮和A+轮融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据速途研讨院《2017上半年移动美妆行业分析报告》，抹茶美妆的app下载量为2188万次我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可以看出，作为国内首款化装品扫码导购型app，而且上线时候较早，抹茶美妆收割的用户体量已经不小我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得一提的是抹茶美妆的内容+电商形式，在内容上，抹茶美妆首要分为视频和社区两个部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在视频上，抹茶美妆采用的是PGC导购形式，经过美妆达人对产物的试用和心得，让新手小白领会化装品的特征和适用范围我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
抹茶美妆挑选PGC形式的意义有两点，一方面，化装品是一种健康产物抹茶美妆招聘很难吗，需要一定的教育才能让用户充实领会；另一方面，PGC自己承当着KOL的感化，在化装品的导购上具有一定的威望性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不但如此，视频更能直观地展现试用一款化装品的结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



此外，在社区中，我们可以看到问答和文章两种形式，都是为了更好地满足消耗者对化装品的猎奇心和求知欲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在变现形式的挑选上，抹茶美妆在2015年起头试水电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟其初心就是导购，终极目标必定是要把用户指导到合适自己的化装品上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝来看，抹茶美妆的会员有两种，在采办产物上也有分歧的权限我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在内容形式成熟落后入电商无疑是抹茶美妆最初的思考，但抹茶美妆的电商之路走的似乎不太顺，按照其官方app上的情况，虽然商品品种很丰富，但商品整体的评价率较低，再按照其首页的视频点赞和粉丝活跃度来看，抹茶美妆极能够面临着用户活跃度不敷的题目，据此来看，电贸易务堕入低迷也就层见迭出了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆心得：UGC建立了口碑却也难盈利
美妆心得在2012年上线并获得天使投资，定位为“社区+大数据”的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据速途研讨院的报告，停止2017年上半年，美妆心得的app下载量为2334万次，比抹茶美妆略高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而据美妆心得官网先容，美妆心得的用户75%为85&90后，以门生族和白领为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由此可以看出，美妆心得的用户画像非常清楚，即年轻化，而这也是其在当前消耗趋向下得以敏捷长大的缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



与抹茶美妆分歧的是，美妆心得内虽有内容板块，也有达人讲授等，但其最有代价的内容来历于用户的使专心得，也就是UGC形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一形式从产物售后动身，可以操纵消耗者之间存在潜伏信赖关系这一特点，快速实现产物的口碑推行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且，用户心得可以出现在app上比力明显的位置，高曝光率下，用户与产物可以快速建立信赖关联我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，美妆心得针对产物还停止了排行，而成果均来自消耗者实在的评价，这进一步增加了威望性和可信度抹茶美妆招聘很难吗，有益于提升用户的虔诚度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，与达人PGC形式相比，用户的批评常常更主观，而化装品原本就比力特别，对新手用户来说，小我心得的参考代价不高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
内容上的完善也正是美妆心得结构电商的信心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从app上可领会到，美妆心得的电商模块比力完善，但由于平台体量比起聚美优品等垂直型电商来说太小，是以缺少与国际一线品牌的谈判才能，而且除了缺少焦点产物外，价格上风也不明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆相机：线上试妆，但用户体验难断
作为美图旗下的一款app，美妆相机集摄影、修图、殊效、拼图、化装、采办为一体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据《2016年度美妆报告》，美妆相机用户已经遍及155个国家，用户已经过亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



美妆相机沿袭了美图公司的一向气概，从美颜摄像功用切入，奇妙地操纵技术将化装搬到app上，让用户可以实现快速化装，并获得化装后的照片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这在一定水平上增加了化装的兴趣性，就像美颜相机一样，可以起到美化容颜的感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而且，美妆相机在人脸识别技术和AI、AR技术方面的堆集，吸引了一系列国内外著名和化装品品牌来停止合作，比如巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
再者，从APP来看，美妆相机是一款试妆app，在人脸识别、3D精准定位等技术下，用户可以随时试用各类国际大品牌的化装品，且不说用户会不会采办，单单这一项功用就足以吸援用户立足我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在内容上，美妆相机团队还为用户打造了一个美妆轻社区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。社区内的优良内容不但来自著名杂志比如瑞丽，很多也由著名美妆达人所撰写，实现了优良美妆内容的调集我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆相机带给人们新的化装体验，可是也存在很多题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。首先，美妆相机在购物方面给人很强的导向感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。人们不需要去店面柜台试用化装品，经过人脸识别技术模拟化装的结果满足水平决议能否采办该化装品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是若何保证实物色彩跟电子屏幕色彩分歧？由于在分歧的情况，分歧的天气，分歧的时辰利用分歧的手机所拍出的结果是纷歧样的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如只是依照虚拟化装满足就下单，利用后发现结果不尽人意，会不会有点自觉呢？

其次，若何保证化装品格与消耗者肤质婚配？由于每小我的皮肤属性都纷歧样，虚拟化装并不会检测到用了以后会不会过敏，所以在这方面虚拟化装并不能完全取代现实化装，这跟淘宝的买家秀和卖家秀之间存在的差别有点类似我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
内容形式障碍贸易化，美妆app存在变现困难
虽然我们看到抹茶美妆、美妆心得和美妆相机所走的线路有所差别，可是他们同属一种美妆app，那就是走内容+电商的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然相互之间的内容有所倾斜，但他们的目标都是想经过专业的指导来勾起消耗者的采办愿望我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但这一类美妆app存在几个比力致命的弱点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
首先，与垂直电商相比，商品属性被弱化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们都晓得，像聚美优品这样垂直型电商已经具有比力大的体量，究其缘由，还是由于这些电商平台的焦点是商品，而平台在商品上的上风可以概括为价格、品格、渠道等方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但内容形式的美妆app更重视的是教育用户进修化装常识，而不是教育用户采办产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且，绝大部分用户在化装品上的消耗习惯比力牢固，是以用户的纯消耗需求一般大于求知需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。况且，垂直型电商平台上的化装品先容也比力完善，充足用户停止比力具体的领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



其次，变现存在困难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。实在说变现难，底子题目还是流量，据速途研讨院的报告，在app下载量上，聚美优品远大于抹茶美妆和美妆心得我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。看着上万万的下载量，DAU又有几多，再进一步紧缩，关注产物的用户又有几多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而且用户一般都怀着货比三家的心态，在商品的挑选上，除非出现极大的价格上风，否则用户还是会在常用的电商网站上采办我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，这些app的变现困难一样受制于本身的定位，凡是情况下，在化装品的挑选上，用户私下的相同一定是比力频仍的，所以说，主打内容的app若何更客观地指导用户采办产物是个困难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
内容和电商的决定，美妆app未来仍有诸多机遇
在消耗升级趋向和跨境商品受接待水平上升的情况下，美妆app行将迎来新的机遇，未来美妆app的成长偏向可以分为以下三个方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其一，提升内容专业度，以进步用户活跃度，走向内容平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如同现在的知乎、分答、获得等常识社区一样，常识付费已经成为他们变现的首要手段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对美妆app来说，只要用户根本还在，就可以经过提专业化、差别化的内容俘获新的流量，往后甚至可以斟酌常识授权获得支出的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其二，变现形式多样化，比如走向线下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝是新零售时代，美妆app们完全可以联动线下店展开活动，既然已经挑选了电商变现，未尝不成操纵新零售的导流思维为自己增加流量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对化装品来说，用户更关注实地的体验和结果，所以未来，线下活动的展开能够为美妆app们带来新的活力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其三，走差别化产物线路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然，差别化战略是一种快速进步消耗者认知的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝的美妆app之间也存在着很大的差别，比如美妆相机走的是科技化试妆线路，美妆心得走的是用户大数据线路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但这类思维能否可以转接到产物上，比如具有自己的特卖产物，如同天猫京东之间的旗舰店品牌差别一般我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
总而言之，美妆app终归要在内容线路之外，斟酌变现的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然电商是一种生效快的变现方式，但若何更好地拥抱这朵带刺的玫瑰，就成了美妆app们需要沉思的保存之道了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。