mac彩妆官网 市值蒸发近千亿，逸仙电商还撑得起国货之光吗？

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曾多少时，作为第一家在美股上市的国货美妆企业，逸仙电商及其旗下品牌完善日志出尽了风头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是现在，增速放缓、业绩滑坡，股价打0.5折，市值蒸发九成以上的逸仙电商，已很难撑得起“国货之光”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
外界围绕逸仙电商延续吃亏、营销用度高、研发才能差的争议源源不竭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照财报，逸仙电商在2020年净吃亏达26.9亿元；2021年第三季度，虽然净利润吃亏3.618亿元，较客岁同期的6.438亿元有所收窄，但仍未扭亏为盈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
眼看着平价彩妆的打法起头生效，逸仙电商试图用线下门店和品牌矩阵来说述新故事，只是前者受疫情影响关关停停，停顿并不顺遂，后者则是押注在了不管品牌还是研发都并不占优的护肤赛道，前路未卜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当流量“退潮”mac彩妆官网，本钱褪去热度，考验逸仙电商气力的时辰才正式到临我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。内交际困下，后劲不敷的逸仙电商，还能扛多久？
从一夜爆红到缠足不前
2016年，借助在宝洁、御泥坊做美妆工作的经历，黄锦峰开办了逸仙电商，次年逸仙电商推出彩妆品牌“完善日志”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
凭仗对标一线彩妆品牌的口碑爆款打出的“大牌平替”口号，以及看起来不输大牌的外包装，再加上与一线大牌共用一个代工场的上风，完善日志成功捉住年轻人追求极致性价比的心理，敏捷爆火我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2019年，完善日志赶超雅诗兰黛、YSL、MAC等老牌国际大牌，一举夺下彩妆销售额榜首之位，成为“双十一”首个登顶天猫彩妆榜首的国货物牌；2020年天猫双十一时代，完善日志累计销售额破6亿元，连任天猫彩妆销售第一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
数据显现，2018~2020年，完善日志的营收别离为6.3亿、30.3亿、52.3亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
高速增加的业绩也引来本钱的喜爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



天眼查数据显现，2018~2020年，完善日志前后获得来自高榕本钱、真格基金、高瓴在内的5轮融资，单次融资间隔时候均不跨越1年，且2020年一年就获得3次融资，总融资金融跨越8.57亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
炽热势头下，逸仙电商于2020年11月挂牌纽交所，成为首个登陆美股的中国美妆团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

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但是，上市以后的逸仙电商，明显后劲不敷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
财报数据显现，2021年第三季度逸仙电商的营收增速为6%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对照2019年同比377%的增速，6%的增速实在有点说不外去我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
增速大幅下跌的逸仙电商，也遭受了本钱的“用脚投票”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2020年11月上市首日，逸仙电商开盘价17.61美圆；2021年2月，逸仙电商的股价最高曾爬升至25.47美圆/股，市值接近161亿美圆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是到了今年3月2日，逸仙电商股价为1.32美圆，公司市值仅为8.90亿美圆，较客岁高点蒸发了152.1亿美圆（约961亿群众币）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
重营销，轻研发



从财报上看，高昂的营销用度吞噬了逸仙电商的利润，这与逸仙电商一向以来过于依靠流量有关我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
先是早期的完善日志，依靠在小红书、抖音等新流量平台大手笔做内容投放，构建起了“国货之光”“性价比之王”的品牌人设；以后，逸仙电商一向经过请明星代言不竭强化存在感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止今朝，逸仙电商旗下具有完善日志、小奥汀等8大彩妆及护肤品牌，每个品牌都约请了分歧的明星代言人，仅完善日志一个品牌，就有周迅、刘昊然、罗云熙、赵露思4位代言人，本钱不可思议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
逸仙电商还与众多KOL展开合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。信达证券2020年12月公布的报告显现，逸仙电商合作的KOL约1.5万名，其中包括800名粉丝超百万的KOL我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止今朝，完善日志在小红书具有207.7万粉丝，获赞和收藏数跨越了585万，总曝光量上亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比之下，国际品牌YSL的粉丝唯一24.5万，欧莱雅也唯一36.7万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
凡此各种，逸仙电商的销售和营销用度不竭爬升，且居高不下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

财报显现，2018~2020年，逸仙电商投入的营销用度别离为3.1亿元、12.5亿元及34.1亿元，每年营销用度都翻了几番，别离占当期营业支出的48.66%、41.27%、65.2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与之对照，国泰君安研报显现，2020年，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂的营销用度率别离为23.8%、30.9%、37.9%，三家企业的营销用度率均匀值为30.87%，不敷同期逸仙电商销售用度率的一半我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2021年第三季度，逸仙电商营销用度仍处于行业高位：销售和营销用度为9.1亿元，占支出的67.9%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与高营销相对应的，是极低的研发投入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

2018~2020年，完善日志的研发用度别离为264万元、2318万元和6651万元，别离占净支出的0.4%、0.8%和1.3%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然2021年有所增加，第三季度研发用度增加至3581万元，但仍只占净支出2.7%的份额mac彩妆官网，且尚不敷9.1亿营销用度的4%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与国际一线品牌的研发投入相比，逸仙电商的研发用度仍然相差甚远我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
财报显现，2020年，欧莱雅团体研发投入9.64亿欧元（约69亿群众币）；资生堂研发用度达269.92亿日元（约14.8亿群众币）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
表现研发才能的另一个目标是专利数目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
查询“企晓得专利检索平台”可以看到，停止今朝，逸仙电商名下的45项专利，有44项为表面专利，唯一的适用新型专利还是“一个新型化装粉盒”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在表现焦点研发才能的配方和成份的专利上，逸仙电商数据为0我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与之对照，花西子具有94项专利，包括21项发现专利，16项适用新型专利；而曩昔10年，欧莱雅每年申请专利数都接近500个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
把钱都砸在营销上，但在最需要真金白银投入的产物研发上，反而差了一大截我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新前途能见效吗？
面临颓势，逸仙电商也在寻觅新前途我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一方面，随着线上流量变得越来越贵，逸仙电商起头向线下渠道拓展我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
早在2019年时，完善日志就起头拓展线下直营体验店，并于昔时公布了三年在华东开店200家、全国开店600家的线下结构计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



不外，始于2020年头的新冠疫情，侵扰了逸仙电商这一计划的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在2021年11月的进博会上，逸仙电商开创人黄锦峰曾暗示，由于疫情的延续影响，公司2021年开设的线下门店中，约有1/3在履历频频开关，并称线下营业将放缓节奏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。停止今朝，完善日志仅开设了不到300家门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
抛开疫情影响，对起家于线上的完善日志而言，争取线下市场并不是件易事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
整体来看，线下渠道已经被传统美妆品牌牢牢把持：国际品牌早已抢占了百货专柜和热门商圈，CS渠道是外乡一线品牌的主疆场，KA渠道是公共外乡品牌的全国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。完善日纪冲要破其中任何一个难度都不小我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一方面，逸仙电商试图经过自立孵化和收买来丰富品牌矩阵，向中高端转型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

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2019年，逸仙电商收买了上海彩妆品牌小奥汀；2020年6月，推出自立孵化的护肤品牌完子心选；2020年10月，收买雅漾母公司旗下的高端美妆品牌Galénic（科兰黎）；2021年1月，收买台湾专业护肤品牌DR.WU中国大陆营业；同年3月，收买定位高真个英国护肤品牌EVE LOM，并推出自研新品牌Pink Bea我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可以看到，逸仙电商将希望押注在了护肤品赛道，除了看中护肤品更大的市场空间，护肤品利润空间较大，也被视为可有助于进步逸仙电商的盈利才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，停止2021年第三季度，逸仙电商护肤线的增见结果仍比力有限我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

数据显现，2018~2020年，逸仙电商护肤品部分的总销售额别离为620万元、2.463亿元和7.398亿元，占总销售额的0.8%、7.0%和12.2%，营收的近九成仍然来自彩妆营业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
最为关键的是，当国际大牌也加入价格战，给出了史无前例的低价，逸仙电商主打的平价也难以复兴感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2021天猫双11美妆战报显现，2021年双11时代，美妆TOP10成交榜均为外资品牌，10亿元俱乐部中的国货物牌仅薇诺娜一家；在细分彩妆成交榜方面，持续两年的冠军桂冠被YSL摘取，完善日志这个昔日冠军甚至跌出榜单前三，排至第四我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对此，黄锦峰也在公然采访中提到，“2021年国际巨头加入到了打折的游戏里，而它们有品牌力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，直播间里有国际品牌的口红360元原价能买到三支，120元一支，而完善日志的口红90元一支，很多人还是会买国际品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
品牌扶植是个持久的事，明显，现阶段的完善日志很难正面比拼品牌力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。跨过了从0-1，从1-10的阶段，完善日志正面临着从10-100的考验，现在看来，困难重重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对逸仙电商来说，当完善日志这个高度依靠的主抓手出现滑坡，自立孵化和收买的护肤赛道新抓手又难以撑起场面，未来还能扛多久欠好说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可以必定的是，重视研发治理、激起产物创新力、打造长红品牌才是接下来逸仙电商的破局之道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟，口碑和品牌才是延续的流量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
本文部分参考材料：
1.《“网红”完善日志，一年没了960亿》,市界
2.《头部主播“翻车”，完善日志们怎样办？》,财经全国周刊
3.《双11预售过半：落伍的完善日志，后劲不敷的国货彩妆》,消耗新探