低频美业纹绣门店，若何做出高频消耗？400连锁门店借用微商思维

[db:作者]

在GDP进入中高速增加的新常态后，生齿、市场带来的美业盈利也渐入序幕我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从2015年起头，小而美的经营实体备受推重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
60平米门店，15万元启动资金，即能让技术人实现开店创业的胡想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“低本钱的快速启动不难，难的是怎样保证未来的成长远景和盈利状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”张丹丹告诉美业新纬度，自己在2017年曾加盟了一家皮肤治理店，可是不到2年就开张了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在餐饮、美容等行业，加盟形式都曾被视为快速召募资金，卷钱跑路的典型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但加盟也有明显的上风，对于加盟商来说，在缺少资本、产物、营销等才能时，加盟是开店的最便利方式；对于品牌方来说，推行加盟，能快速实现品牌范围化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
正由于如此，仍然有人在推行加盟形式，并相信可以利人利己我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从2017年起头搭建门店模子，随后开放加盟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。十九匠美空间现在已经有400多家门店，使人惊奇的是，停止2019年末，开张门店的数目为零我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
作为纹绣连锁品牌，十九匠美空间能否成为细分市场的第一品牌，成就美业的加盟美谈？
01 重整纹绣行业
不管是传统美容院、新兴的皮肤治理，还是美甲美睫，你都能想到几个代表品牌，但很少有人能想到纹绣范畴的代表品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
早在20世纪80年月，中国香港的郑明显密斯把纹身术利用到做眉毛上时，纹绣技术就已经诞生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。几近与中国美容行业并肩起步纹绣加盟店，为何纹绣在全部美容市场上的存在感这么低呢？



纹绣的存在感低，首要缘由有三：
1. 老式纹绣利用的色料含有较多化学物资，对皮肤危险较大，没法获得政策层面的推行，致使纹绣办事被持久压制；
2. 纹绣是低频项目，很难作为焦点营业去拓展经营鸿沟；
3. 纹绣办事更依靠于小我，门店复制难度较大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着技术的进步，纹绣行业逐步摆脱了不健康的标签，起头被消耗市场接管我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。特别是韩式半永久的利用，让纹绣行业迎来了第一次爆发我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2014年起头，韩式半永久的价格普遍到达了3000～5000元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可观的市场需求和支出吸引了多量从业者入行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据统计，2014年纹绣从业职员为几十万人，2016年时已经到达150万左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

市场的爆发，让人材培训演变成了一条好处链我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。很多机构深谋远虑，推出了一周甚至更短时候的培训课程，仍然招收了多量学员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



四年前纹绣加盟店，刚打仗到纹绣行业时，项行良的第一个疑问就是，市场上有太多的纹绣培训在输送人材，为什么还是做不起一个全国性的纹绣品牌？
经过观察，缘由出现在人材的分流层面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从纹绣培训班走出来的人，普遍分为以下3类：
A. 发现培训市场需求兴旺，自己转而成为纹绣培训师；
B. 缺少零丁开店的才能，因而嫁接到美容、美甲店，起头供给纹绣办事；
C. 有牢固的客户，因而开了自己的纹绣工作室我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“行业越来越分离，难以构成系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”十九匠美空间的开创人项行良告诉美业新纬度，自己创业时的方针很明白，针对纹绣项目非刚需、低频次的痛点，帮助纹绣师处理拓客、留客的题目，实现门店的可延续成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
02 两步走计谋，与技术人结为命运配合体
对于办奇迹来说，产物和办事的品格是决议品牌命运的身分，是以，进入精耕细作时代后，很多品牌起头把计谋重心转移到教育培训上去我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而整合分离的纹绣行业，也绝非一日之功我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。项行良为自己的整合计划制定了两条腿走路的战略，首先迈出的那一步正是教育培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
教育培训
2017年，项行良找到了自己的合作伙伴上官靖，后者处置纹绣17年，做到过百万元的月度业绩，具有多项纹绣爆品顶级技术我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



上官靖（左）和项行良
双方一拍即合，建立垂直于纹绣技术培训的黄埔大学，在上官靖的号令下，黄埔大学敏捷举行了千人范围大会，成为了一个精准的流量池，为推行第二步计谋打好了根本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

彼时，常识付费囊括中国互联网我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。项行良操纵自己在营销方面的上风，将常识付费和裂变分享连系，让学员停止传布我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

据领会，至今为止，黄埔大学已经举行过17场超千人范围的线下大会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。项行良自傲地暗示：“以产值和学员数目来说，绝对是纹绣行业第一品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
行业培训很成功，但仅凭培训是没法完成革新纹绣行业的计划的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当学员竣事培训后，很快就与黄埔大学切割开来——黄埔大学必定会成为纹绣行业的一座孤岛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
要想实现贸易闭环，就必须迈出第二步——帮学员开店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
整店输出
门店定位为：专业做纹绣的潮牌店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与其更好，不如分歧，项行良希望用“潮牌”来吸引年轻群体的眼光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2017年，第一家十九匠美空间在苏州开业，操纵半年时候，公司研讨了门店范围、品项和办事标准化等题目，构成了一套可复制的门店盈利模子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
60平米，15万元启动资金，技术人就能开一家自己的美业店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为了增强管控，十九匠美空间从选址、门店设想到客户治理系统、营销系统、培训都全程介入，项行良把公司与门店的关系称为“命运配合体”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



停止今朝，十九匠美空间共有30多万线上粉丝，线下课的辐射范围到达2万人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数万个技术人都想开店创业，该若何挑选？
项行良告诉美业新纬度，先要经过笔试考核，领会对方能否开过店，治理过几多人的团队，最高业绩是几多，以及开店进程中碰到过哪些题目等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。然后是领会家庭状态，判定他能否能把时候、精神投入到门店上，假如没有开店、治理经历，大概要把精神放在照顾家庭上，是很难获得开店资历的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
03 若何将低频办事打造为高频消耗？
纹绣的结果可以保持1～3年，低频次决议了不成能出现只做纹绣项目标门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。即即是现在，专业的纹绣店也以眉毛为焦点，拓展出了美瞳线、发际线修复等办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
十九匠美空间一样需要此外项目来保持客流和营收，整体来说，在前端设备了引流的美甲美睫，后端除了有纹绣，还有题目肌修复我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

前端引流
十九匠美空间挑选用高频低价的美甲项目停止引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为了节省人力本钱，首先对美甲产物停止标准化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。引进日本的甲膜，分别为ABCDE五个种别，每个种别8种格式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。春夏日推40种格式，秋冬季推40种格式，在尽能够满足用户需求的同时，输出标准化产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
大量的产物需求下降了产物本钱，再加上对供给链的各个环节停止了标准化治理，使得十九匠美空间用较低的价格实现了引流，而且这部分支出根基能覆盖员工的人为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



后端盈利
引流是舍不舍得投入的题目，而盈利则复杂很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。若何把流量转化为销量，若何控制投入跟产出的配比，若何保持顾客黏性都是经营者面临的现实题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一路头，十九匠美空间的后端办事是纹绣和市场热度正高的皮肤治理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比于纹绣，皮肤治理的频次更高，也更轻易跟顾客建立黏性，快速增加门店的营收我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
很快，皮肤治理就被证实为不合适十九匠美空间的系统，别离引入了台湾和韩国的皮肤治理品牌后，结果并欠好，不管是门店业绩还是到店流量都达不到预期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我们是技术人创业，必必要走建立在技术之上的轻形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”经过深思，项行良找到了关键地点，“皮肤治理需要检测、清洁等仪器装备，以及新的手法技术，这不合适我们轻形式的要求，而且这样的高投入，会拉长门店的盈利周期”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2019年，十九匠美空间用题目肌肤处理计划替换皮肤治理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据卫生部2017年威望统计：我国题目肌肤消耗者正以每年400～600万人次增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不但市场范围大，而且题目肌的需求更强我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
十九匠美空间用产物计划处理题目肌营业，项行良将此描述为“像药店一样，买完即走，用完再买”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，十九匠美空间有一支产物研发团队，以纹绣后修复产物为起点，研发出了一系列处理激素脸、红血丝、痘痘等肌肤题目标产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



由于医院设有专门的皮肤科，曩古人们多数挑选去医院看题目肌，那末十九匠美空间供给的计划与医院有哪些分歧？



项行良以为，在医院治疗不但用度高而且纷歧定能治好，是以倘使有产物能帮顾客处理题目，顾客一定会买单我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而用于题目肌治疗的产物结果很是好，已经治好过儿童烫伤我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，治疗题目肌的一系列产物已经申请专利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于产物的复购率高，团队已经将产物打包为“肌肤日志”品牌，起头在美业停止大范围推行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



虽然把纹绣设备在后端，但它还是十九匠美空间的首要盈利项目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外在靠纹绣盈利之前，不但要做好美甲美睫、题目肌等办事，还要经过卡项和会员制来实现对顾客的绑缚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
04 用微商思维做门店
对于一个加盟品牌来说，产物、形式固然重要，但加盟商更关心两个题目：加盟品牌靠不靠谱，以及门店能否能赚到钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
张丹丹现在转行卖打扮了，她不再相信加盟形式，“感受都是来骗钱的”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。十九匠美空间该若何获得加盟商的信赖？
项行良以为，首要在于治理者的声誉，而自己从08年起头创业，已经在行业内赢得了一定的口碑，很多员工跟从自己已经有10多年的时候我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为了让加盟商赚到钱，十九匠美空间采纳了以下3种战略：
小卡形式
十九匠美空间首先从卡项动手，整理美业门店的历史困难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
很多美容店是按照储值金额来决议折扣的，这样致使消耗才能低的顾客不愿意充钱换很低的优惠，而消耗才能高的顾客，又用充值调换了很优惠的价格，门店利润被稀释的同时，还背负了卡金这一债权我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
十九匠美空间推行小卡形式，储值卡的面值在1000元以下，折扣最低为5折我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。用户在打点时不会有太多挂念，是以能吸纳更多会员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。员工的支出与成长的会员数目挂钩，激励员工实现大家持卡消耗的场面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我们不在意单客的储值，而是重视会员基数”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。项行良说道，只要会员量充足多，才不会出现客流忽高忽低的现象，才能让门店的业绩连结在一个相对稳定的状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客户治理系统
稳定客流不但需要卡项等产物计划，还需要做好客情我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在传统门店，不答应员工用小我微信加顾客好友，由于老板担忧员工离职后带走顾客，因而同一要求利用公司账号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这样一来，员工落空了自动联系顾客的动力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
基于微信生态，十九匠美空间开辟了一套治理和营销系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



员工可以在该系统中实现顾客预定、回访等工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。还可以发放优惠券，在提升会员到店率的同时，招募更多会员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
员工离职时，系统支持一键转移，员工的预定、相同记录和顾客档案都可以同步给其他员工我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在同一的话术下，客情保护几近不会遭到影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
裂变营销
不管是门伙计工还是会员，都可以经过度享小法式，实现交际电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。用户经过某员工分享的小法式采办产物，该员工便可以获得会员价和非会员价的差价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而采办后，用户会成为会员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。会员除了能享用更低的折扣外，还可以经过商城积分兑换爆款产物，每月19日的会员日，可以去门店支付面膜等礼物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这类分享裂变的营销方式，曾带火了微商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。项行良以为，微商只能靠朋友圈去推行，而十九匠美空间有了线下办究竟体后，不但集合了行业人材，还获得了不竭活动的线下贱量，能经过办事增加用户黏性，让产物为门店和会员带来延续性的收益我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在每次线下大会上，十九匠美空间都配发同一的戎服，以此来激起团队热情和履行力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在数十万会员的支持下，400多家门店的月均匀业绩为10万元左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在进入纹绣行业之前，项行良还做过类似的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他把剃头店整合进写字楼，轻装修重装潢，让开店本钱降到最低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时门店不做洗剪吹，只做烫染护我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这个名为“佑米”的品牌在两年时候开出了1800家店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，美团和公共点评合并，新的计谋情况下，佑米门店连续下架我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
十九匠美空间也有佑米的影子：最洪流平下降本钱，用高频办事和会员保持到店率，同时用高客单价产物实现盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在人们还没看清这类形式时，今年项行良又倡议了潮店大同盟，起头向存量市场进军我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
项行良以为，大大都美业门店没有自我营销的才能，在营销、产物供给链等方面投入很多，但收获甚微我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美业门店可以在自己的招牌上加入潮店大同盟的Logo，加入同盟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
潮店大同盟要输出的才能已经在十九匠美空间获得了考证，他们可以把这些工具和才能输送到更多美业门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一位美业创业者以为，十九匠美空间在营销和流量获得方面做得不错，可是作为一个美业办事品牌，技术和产物还有待市场考证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。潮店大同盟的形式能否行得通也要打个问号，“究竟业态很复杂，现真相况要现实处理”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。