美妆企业半年考：彩妆拼不外护肤，廉价的卖不外贵价的？

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‘消耗嘚吧嘚’是时代周报旗下的‘19号商研社’的一档消耗话题视频栏目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由时代周报消耗组记者，用浅显活跃的说话，解读消耗范畴巨细事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着上半年财报连续表露，再加上有新公司刚刚递交的招股书，国货美妆的今年上半年的成就单初见眉目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得一提的是，有别于以往走的“平价”“平替”线路，包括逸仙电商（YSG.NYSE）、上海家化（.SH）、上美团体、珀莱雅（.SH）、贝泰妮（.SZ）在内的大部分国货美妆，都纷纷起头成长摆设中高端品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
难道，平价美妆不吃香了吗？

如把时候拨回2019年，凭仗着直播带货元年的热度，那时的新国货美妆，大致可分为两类：一类是像完善日志一样，走“平价”线路，另一类则是打造高雅矜重中国风的花西子家数我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这两家品牌也是凭仗小红书koc带火的第一批品牌，在国货美妆风潮初启时，销量也是“杠杠的”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2019年，完善日志以跨越15亿销售额的成就夺得天猫1-11月的彩妆销售冠军，同年，花西子的销售额也达11亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图源：19号商研社视频号截图
那些年国货美妆热卖的场景，恍如还历历在目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但从客岁下半年起头，国货美妆的销售额却有所下滑，到了今年上半年，美妆消耗明显更趋理性禁止了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国家统计局数据显现，今年1—6月，全国化装品零售总额为1905亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，3、4、5月的零售额同比出现三连跌，仅首尾两头实现了数据增加，零售总额与客岁同期相比下滑了2.5%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也是曩昔10年以来，上半年度化装品零售总额的初次下滑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与此同时，部分国货美妆品牌的财报数据也能说明题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



以完善日志的母公司逸仙电商今年二季度的财报为例，其美妆营业营收同比降超50%，整体营收同比下降37.59%，净吃亏为2.66亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。形成单季营收下滑的首要缘由，是由于公司彩妆板块支出下降，在今年二季度，逸仙电商旗下美妆品牌完善日志、 、粉红熊等支出削减50.5%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，逸仙电商在早些年便已经在护肤中高端品牌上做出摆设，比如收买了包括Galénic科兰黎、DR.WU、英国护肤品牌等高端品牌，这些非平价品牌的结构也获得了一些正向反应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2022年第二季度，逸仙电商公司录得净支出3.18亿元，同比增加49.2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，上述三个品牌的净支出同比增加112%，超越护肤范畴整体业绩增速我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在看来，将部分重心转向护肤赛道，对部分以往只专注彩妆范畴的美妆企业来说，是不把鸡蛋放在一个篮子的明智之举我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，护肤赛道一样也是合作白热化的地带我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
主打护肤产物的老国货物牌上海家化，今年上半年卖彩妆的话术，其营收为37.15亿元，同比下降11.76%；属于上市公司股东的净利润 1.58 亿元，同比下降 44.84%；毛利率 59.91%，同比下降 1.35 个百分点，再次成为行业中少有的毛利率未达60%的企业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



虽然上海家化在财报中指出是受疫情影响而至，但还是难掩其在产物上“高不成，低不就”的为难场面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝，上海家化旗下上海家化旗下的美容护肤类产物”品牌首要包括美加净、六神、佰草集、玉泽、双妹等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然旗下品牌有充足的“百姓辨识度”，但假如细化到各个品类，定位高端市场的双妹似乎没有跑出来，而面向公共市场的六神、美加净虽市场覆盖率高，却也面临品牌老化的窘境，美加净甚至出现比年营收下滑的情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相比之下，具有中高端定位与特点大单品的美妆品牌，则更吃香一点，比如这几年护肤概念玩得比力“溜”的上美团体、珀莱雅，前者旗下品牌韩束推出主力大单品双A醇精华，后者则有早C晚A精华等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图源：19号商研社视频号截图

假如说，传统美妆品牌大部分只是部分单品利润率高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那末，近年来，部分国货医美品牌卖彩妆的话术，则是享尽了高毛利带来的赢利快感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如巨擘生物，2021年毛利率高达87.2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据其招股书，2021年，虽然在营销上的花费高达3.5亿元，公司照旧净赚8亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
同为医美品牌的敷尔佳，刚刚递交招股书未几，2019—2021年，综合毛利率别离为76.97%、76.47%、81.95%，整体呈增加态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
被称为“医美第一股”的贝泰妮，今年上半年营业支出20.50亿元，其中光是“护肤品”就实现营收18.28亿，主营营业支出占比接近90%；而“彩妆”品类的支出仅占主营营业支出的1.08%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
搞彩妆的不如搞护肤的，卖平价的不如卖得贵的，根基成了大势所趋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据联商网不完全统计，2022年1—6月美妆范畴共发生39起融资事务，其中，护肤范畴发生融资事务14起，占比约36%；而彩妆范畴仅发生融资事务4起，占比约10%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



不止国货如此，国外品牌也根基是这个途径我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
已经的平价之选韩国品牌爱茉莉也在走下坡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从2019年起头到现在，旗下彩妆品牌悦风诗吟已经封闭了跨越600家门店；就连爱茉莉旗下的妆品牌伊蒂之屋、高端品牌赫妍，也在客岁与今年前后封闭了中国市场一切的线下门店，可谓是节节溃退我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
无独占偶，欧美公共品牌美宝莲也在前两个月公布周全撤柜的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。要晓得，在阿谁国内彩妆市场处于抽芽的阶段，美宝莲可以说是80后、90后的彩妆启蒙我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外这么大一其中国市场，国外美妆品牌岂能轻易放过？
今年5月10日，资生堂启动在中国市场的首个专项投资基金，由资生堂与博裕投资合作注资5.01亿元，资生堂占股98%，将重点聚焦美妆、健康等前沿市场新兴品牌，以及高低流相关技术办事公司的投资机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与此同时，欧莱雅也在今年5月和东方美谷签约，公布在中国市场设立首家投资公司，努力于投资创新美妆科技我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。欧莱雅旗下的法国奢侈院线品牌凯芮黛，也已经在8月正式进入中国市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
外洋品牌在中高端结构上仍然虎视眈眈，各路国货美妆又能否从“网红销售”走向“销售长红”，还有待后续观察我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。