美妆蛋在TikTok爆火，中国本钱投了这个美国品牌｜CBO FM

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第181期
撰稿 谢雪曼
录音 朱聪
美国美妆品牌Juno& Co.（以下简称Juno）刚刚完成630万美圆（约合群众币4210.8万元）的A轮融资，参投企业来自中国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是什么样的外洋美妆品牌，被中国本钱看中？
2022年5月31日，Juno获得了由来自中国的元璟本钱牵头、峰瑞本钱参投的630万美圆（约合群众币4210.8万元）A轮融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该公司在前一轮从峰瑞本钱和其他小我投资者那边筹集了270万美圆，迄今筹集的资金总额为900万美圆（约合群众币6015.4万元）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Juno由美籍华人Kyle Jiang和美妆行业从业者Mira 开办，品牌从好久未有创新的美妆工具做起，一颗美妆蛋在一年内卖出100万个，随后其拓展护肤范畴，一款面霜又在一年内卖出50多万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



01
两位电商里手碰头
结业于美国旧金山艺术大学时髦专业的Mira 是一位美妆爱好者，怀揣着创业胡想进入社会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但那时正值2008年，美国爆发次贷危机，Mira放弃了自创时髦买手店的胡想，决议找份工作保持生存我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这样，她成为了被Ulta店长Julia Yi录用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对Mira来说，实在的奇迹转折点是在美国美妆零售商Ulta我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Mira在Ulta升职很快，不到一年的时候就被提升为行政司理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在那边工作的四年，Mira进修了关于美妆的一切我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

随后，她开初在美国最大定阅类美妆电商IPSY担任美妆主编与交际司理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时，美国网红带货生态初见眉目，IPSY在自有KOL带货的同时，成心识展开中小 KOL的培育，而Mira则负责扶持这些网红，指导她们切入用户痛点，扩大粉丝群等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
帮助IPSY在四年内从2.5万美圆的营业额有机增加到200万美圆以后，Mira决议休息一下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在休假时代，她碰见了电商里手Kyle Jiang我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



Kyle是美籍华人，结业于加州大学伯克利分校，曾就职于拜耳制药，后在北美生活方式家居电商LUX担任首席运营官我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年7月，Kyle结合开办生活家具LUX APP，获得了IDG技术创业资金和峰瑞本钱投资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Kyle也率领LUX敏捷长大，完成销售量从零到万万美圆的冲破我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



两人起头议论缔造一个美妆产物和美妆社区，改变行业游戏法则，Juno就此诞生，总部设立在美国加州，Kyle担任公司首席履行官，Mira成为首席营销官我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“Juno”是罗马神话中的一位天后的名字，起名的另一个缘由是由于“这是一个简单的名字，朗朗上口”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
02
在爆发
正如其品牌名的出处一样“简单”，Juno建立的第一年只专注美妆蛋这一品类，其天鹅绒美妆蛋在美国上市一年内售出跨越100万只我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据先容，Juno美妆蛋由于剪裁贴合、一物多用、粉底液消耗少成为爆款，Juno也凭此成为2018年下半年播放量最高的美妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Juno在包括、Urban 、和亚马逊在内的Z世代常用网站销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。品牌因2020年8月推出与海绵宝宝的联名美妆蛋而变得出格受接待，该合作在上风行一时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“”标签获得了200万次旁观，并遭到了Taya 和Annie 以及 在内的风行的宣传我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美妆蛋一经推出就立即售罄，有跨越6万人要求补货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

海绵宝宝在上的受接待水平也是首要鞭策力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Juno与海绵宝宝的联名活动起头时，“”主题标签在上的阅读量约为30亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。自然美妆品牌也曾推出海绵宝宝联名系列我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对于Juno来说，天鹅绒美妆蛋、海绵宝宝联名战争台已经为其扩大护肤品范畴摊平了门路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2020年10月，Juno经过 DTC推出护肤线，产物包括洁面膏、面膜和清洁面膜，含有羽衣甘蓝、日本大麦等自然成份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同年，Juno业绩同比增加300%，这在很洪流平上得益于营销以及8月与海绵宝宝的联名合作，Juno的增加显现了帮助品牌触达Z世代人群的重要性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。的灵感源自Juno的“ ”面霜的成功，后者推出一年来已售出20万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

“2020年1月，我们询问我们的客户对未来产物的期望，”Kyle说：“他们中有60%的人希望推出一款清洁护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”是以Juno单价低于20美圆的护肤产物，加入了其他彩妆品牌的行列，涉足护肤范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Juno基于可延续成长、精简纯洁配方、健康三大理念为焦点，相信“less is more（少即是多）”，努力为用户带来环保科学的护肤体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了缔造新产物线中的产物，Mira和她的团队辗转天下各地的著名尝试室，寻觅合适他们要求的正确配方：有用、创新和极简我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



他们想要打造通明、风趣且易于利用的“奢华品格”护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我们的使命是操纵最新的全球护肤和美妆创新，重点关注自然、超级食品成份和反动性的益生菌配方，”Mira诠释说，并指出他们优先斟酌清洁、简单和有用的配方我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



Kyle暗示，虽然Juno的方针人群是18-24岁的人群，但的方针人群比“焦点客户”更年期，由鞭策的增加意味着该品牌将瞄准15至20岁的人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。停止2020年，Juno 15%的线上销售是由鞭策的，假如在美国不被限制，这个数字将增加到40%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Juno的营销围绕与的合作展开，夸大对获得Z世代客户的重要性，并希望将打形成为‘ 品牌’我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，随着在美国的坎坷命运，Juno一向在寻觅其他平台来打仗Z世代，比如我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
03
进入中国市场
本轮融资由元璟本钱事投、峰瑞本钱参投；元璟本钱建立于2015年，由阿里巴巴结合开创人吴泳铭创建；峰瑞本钱一样建立于2015年，由前 IDG本钱合股人李丰创建我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这家DTC美妆品牌将把资金用于引入更多产物、更多可接管包装美妆蛋吸粉，并在其产物中加入升级清洁成份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“从一路头，我们的方针就是将产物创新与可延续成长相连系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”Kyle谈到美妆蛋吸粉， “我亲眼目击了这个行业对情况的风险和资本的浪费，不但在消耗者端，在生产和供给链方面我们可以做很多工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”

极简主义是其品牌精神的焦点，Juno的大大都产物都包括尽能够少的成份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例如“Clean 10  Balm”，望文生义它仅包括10种成份，该产物推出一年内已售出跨越50万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Kyle希望经过这笔资金进一行动行该品牌对极简、环保配方的许诺，部分用于试水（可升级再造）的成份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该品牌将在今年推出一款由覆盆子种子制成的身材磨砂膏，作为其第一款含成份的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Juno产物的价格从5美圆的美妆蛋到44美圆的套装不等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。业内消息人士估量，年的零售额跨越1300万美圆（约合群众币8688.9万元），并有望在2022年到达2500万（约合群众币1.7亿元）至3500万美圆（约合群众币2.3亿元）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2019年，Juno在广州建立工作室，在同年8月底上线天猫旗舰店，今朝店内最受接待的产物仍然是天鹅绒美妆蛋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据36氪先容，Juno中国的营业停止了外乡化，比如在产物上，团队会按照中国消耗者肤质和脸型推出改良版；在运营上，产物力和邃密化运营才能在中国市场显得更加重要我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。