直播带货，美妆培训成长的第二曲线

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在「看脸」、「颜控」的时代，变美成为永久不衰的话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。化装师作为让人变美的重要脚色，也在享用着颜值时代带来的盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在 B 站、小红书、抖音等平台总会看到美妆博主活跃的身影，他们深藏宝贝，区区几招化装技能即可让人变美，因此也吸引了很多年轻人的眼光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
时代更迭，美妆行业发生剧变我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。传统的美妆不再范围于传统的影楼婚纱外型、广告平面，而是逐步走向公共化，以顺应市场的变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与之同时，化装师的品种细分也颇多，例若有小我形象设想师、化装培训讲师、专柜彩妆师等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。人们对审美的追求以及彩妆行业的迅猛成长，带动了美妆培训行业的成长，需要加倍专业、多元的美妆培训教育与之婚配我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
行业剧变，美妆培训在用户需求与经营上发生了哪些变化？乘着短视频、直播的春风，美妆培训能否迎来新的增漫空间？
美妆培训需求之变沈阳利亚苏苏化装美甲培训中心，从失业技术到创业经营

传统美妆培训市场始于上世纪九十年月，成长至今已有二十余年历史我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着国内婚纱影楼、直播带货等业态的变化，美妆培训究竟发生怎样的改变？
一方面是美妆培训的地区下沉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。北京、上海、广州等一线城市是美妆培训最早的孕育地，全国最好的人材、资本等都集合于此，吸引很多人前往进修我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着美妆消耗者群体需求的增加，美妆培训市场慢慢由一线城市向三、四线等城市拓展，直至明天，在小县城也能看到美妆培训的身影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一方面是美妆培训用户进修需求的分化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 曩昔，美妆培训潜伏用户画像集合在初高中的低学历人群，进修方针受强失业需求驱动，简而言之就是为了把握一无所长而谋生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，很多化装进修者不再满足于单一的技术进修，需求慢慢转向创业开店，例如开设美甲店、化装店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。特别是在 2015 年，「公共创业、万众创新」双创政策利好，为化装师创业开店供给成长契机，很多快速感知市场风向变化的美妆培训黉舍，一马领先地试水美妆创业类培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
「很多来学化装的同学，不但是学化装，能够还想学美甲、学美容，目标都是希望自己可以开店，学后堆集两三年经历，再自己开店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」贵阳贺加贝美妆黉舍履行校长明道暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



当失业市场对美妆培训提出新需求，美妆培训黉舍早已不再范围于化装、美甲、美容、半永久、美睫、摄影等根本课程，而是出现更多创业课程、营销课程等焦点课程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。明道地点的贵阳贺加贝美妆黉舍也是嗅到了用户对美妆创业的进修需求，从 2012 年正式开办到 2016 年的三年里，便慢慢起头摸索关于销售技术、营销治理、店肆治理等开店创业内容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在进入美妆培训行业前，明道有过量年餐饮创业经历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。凭仗在早期创业堆集的餐饮标准化运作经历，明道以为餐饮开店与赋能创业者本质附近，首要表现在开店和培育人材方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「一方面是供给开店倡议，以选址为例，我们要选在人流量有 6000人以上的地方，中心商圈内要有几多家商场，几多家打扮店，几多家美容院，以这些数据标准给到创业者参考；另一方面是参照总部赋能分校形式，经过商学院建立培训系统，赋强人材，把人材复制到每个分校，同时应用合股形式，使得各地分校可以健康地成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」
直播带货，美妆培训成长第二曲线
从失业技术到创业失业，只是美妆培训变化的一面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，美妆培训机构不再依靠于线下，而是往线上偏向成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与疫情共存的两年间，美妆消耗承压传导到美妆培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在明道看来，疫情带来的影响「很是间接」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。各种影响，都加速了美妆培训机构走向线上的步伐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



疫情带来的间接表示之一是营收的落差我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以贵阳贺加贝美妆黉舍为例，2019 年单校营收到达两千多万，2020 年疫情到临的那一年，营收下滑至一千多万，「即使 2021 年营收重新回到两万万以上，也没法到达 2019 年的水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」明道向多鲸流露我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
间接表示之二是疫情下经济放缓，形成美妆培训志愿和消吃力收缩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现实上，为了让更多学员可以报班，贵阳贺加贝美妆黉舍还将客单价由疫情前的一万多元下调至八九千，但结果并不明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「学员不愿意花太多钱来进修美妆了」，明道说，「很多同学的反应是，『教员我要多存钱，以防未来经济加倍恶化，经济欠好开店成功率也不高，还是等经济好了再来进修我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。』」
间接表示之三是疫情催热线上业态成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一些线下美妆培训机构纷纷发力线上，亲身了局结构美妆产物带货前途我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「有很多美妆培训同业都转颤抖音等直播平台，停止带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」明道举了一个身旁实在发生的案例，「有一个同业，曩昔在酒店负责化装培训，同时兼职运营一个百万直播账号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝已经堆集 300 多万粉丝，每月接近六七百万的业绩，利润在 50 万左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」
据《2021 巨量引擎美妆行业趋向洞察报告》显现，曩昔一年，抖音上非论是美妆素人创作者、美妆达人还是美妆企业号，都在延续增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。停止 2021 年 6 月，美妆达人数目是 2019 年同期的 4 倍以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在疫情的影响下，直播带货，成为美妆培训行业成长的第二增加曲线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一方面，短视频直播平台成为美妆技术进修、美妆产物种草的重要信息渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在直播平台建造的美妆讲授短视频可以从线上为机构获客引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。另一方面，抖音、快手等短视频直播平台上的直播带货渐成风行，带货主播职业职位水涨船高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。炽热的直播带货行业对优良人材供给端提出要求，而美妆培训机构恰好可以承接住这部分需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然直播带货成为美妆培训成长的重要趋向之一，但学员对直播美妆培训内容的接管度仍比力低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。明道发现，2020年以来沈阳利亚苏苏化装美甲培训中心，因直播带货所需而停止美妆培训的学员，只占到了 30%，占比力低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从线下走向线上，轻营业形式成长

电商直播在美妆市场的渗透率越来越高，也将美妆培训推向一个新的成长高度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当原本重线下的美妆培训走向线上，机构需要从重线下、轻线上形式中找到平衡点跟尾我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
传统线下美妆培训运营形式较重，按明道的说法，假如以 200万的标准投资一家美妆培训黉舍，单校产出在两万万左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且，单校产出比力高的化装培训黉舍都在省会城市，且数目有限我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如要以轻营业形式成长，毛戈平的线上走红途径对美妆培训机构具有一定的参考性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2018 年，明道和团队起头打仗快手信息流，所运营孵化的 IP 美妆讲授账号，在半年时候内做到 80多万粉丝，变现 100多万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。短视频美妆讲授账号的成功运营，经过线上展开美妆培训的可行性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
透过成功过会的毛戈平，也答应以找到做轻营业形式的启迪我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以化装师起家后转行创业的毛戈平，于 2000 年推出同名美妆品牌毛戈平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照招股书显现，毛戈平股份的主营营业包括三部分：彩妆护肤品销售、化装培训及其他我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，彩妆护肤品销售是公司的营收大头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在培训营业上，2017 年上半年，毛戈平股份来自化装培训营业方面的支出为 2661 万元，在总营收中的占比只要 13.64%，不到两成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近年来，毛戈平经过帮明星、网红化装，开通交际账号等方式走红收集，并带动同名化装品的销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。明道以为，毛戈平把产物作为营收第一大来历，本质上是培训+产物形式，值得实体美妆培训机构效仿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
基于此，明道以为实现轻营业形式的可行性法子是，经过建立直播代货公司，在前期培育自家的达人和网红，等前期条件成熟后，成长体量起来后，渐渐切入做自家的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。明道向多鲸流露，2021 年，贺加贝团体实现五万万营收，其中产物营收一万万，培训营业营收四万万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2021 年由自家孵化的达人带货产物，销售额快要 100多万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年，贵阳贺加贝美妆黉舍还会完善直播、短视频、手机摄影、视觉营销偏向的课程，连系原本的创业课程讲授员在短视频直播平台实现灵活失业、低本钱创业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当直播带货逐步成为支流，美妆培训的成长将走向何方？一方面，直播带货的主播和达人既是美妆培训机构的培训工具，也是年轻互联网用户的教授者，为化装培训市场带来新的增量成长空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。另一方面，线上直播仅限于常识教授，需要脱手操纵的内容没法在线上完成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着VR虚拟技术的成熟，将会填补线上线下美妆培训的不敷，有用冲破地域的限制我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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