双11杀出底妆“黑马”Blank Me，国产底妆到底行不可？

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Blank Me双11的一鸣惊人，实在历经了近两年的铺垫我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然品牌在2019下半年就已上线天猫，但它第一次出现在李佳琦直播间是在今年4月28日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在这场直播里，从先容成份、展现内推测现场试妆，李佳琦足足花了16分钟保举Blank Me我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在李佳琦的描写中，这是一个价格比肩大牌，“质感跟娇兰一样”，但老板不愿妥协，优惠谈了两年多都谈不下来的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。李佳琦笃定地暗示，这个产物“要起头爆炸了”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这场直播，Blank Me一口气卖出10万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
天猫618，Blank Me再登李佳琦直播间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2万个小黑盒、5万个小银盒，再次被秒杀一空我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然越来越多品牌起头警戒头部主播的双面效应，但对于新锐品牌而言，绑定头部主播，照旧是一门不亏的买卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。最少从双11的战绩来看，Blank Me确切火了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了淘宝，Blank ME也积极捉住抖音电商盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。抖音双11首周（10月15日-10月21日），Blank ME结合“抖音新锐公布”倡议“新动颜究所”活动，约请刘梦、辣目洋子、黎贝卡等明星红人造势，并公布限制礼盒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照抖音电商官方表露的数据底妆用什么，活动时代，Blank ME店肆新客破10万，GMV破1000万，自播GMV三天破百万，打破品牌店播记录我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。飞瓜数据显现，Blank Me在抖音双11首周的销售额延续高于完善日志和，并一度逼近花西子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，“抖音新锐公布”是抖音电商于2021上半年推出的S级营销IP之一，也是抖音电商首个专门助力新趋向品牌的营销IP，为新锐品牌供给曝光和明星达人联动支持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



与在淘宝平台锁定头部主播的战略分歧，Blank Me在抖音的投放以品牌自播和中腰部达报酬主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。飞瓜数据显现，Blank Me在抖音近8成的销售额都由品牌自播进献，超6成达人都是粉丝量100万以下的腰部和潜力达人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。品牌在抖音的投放效力也相当出彩，飞瓜数据显现，Blank Me的投放效力是花西子的超2倍，完善日志的超6倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



Blank Me“多条腿走路”的结构也包括B站和小红书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以B站为例，相较于完善日志、花西子等头部国货彩妆品牌，Blank Me在合作UP主数目、品牌播放量方面的表示都只能算“小打小闹”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但品牌入驻、带货变现，已是B站成心结构的范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年9月底，B站在会员购四周年庆典“本命好物节”时代，初次尝试了较大范围的直播带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。守着2.37亿月活、2100万月付用度户的B站底妆用什么，未来未尝不会成为直播带货的又一大基地，Blank Me此举可被视作对未来的提早结构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了品效更加同一的直播带货和交际电商，Blank Me也重视品牌形象的构建我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁11月，Blank Me结合雪梨、杨笠等“争议”红人公布以“让天下看我脸色”为主题的品牌态度宣传片，今年5月又推出围绕“叛逆”女性的“当她面临挑选”主题系列短片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Blank Me在挑选营销主题和合作红人方面都很是大胆，意在逢迎新时代女性的审美需求和生活态度，进而更好地与新锐白领、都会中产女性等方针消耗者停止相同我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在营销节奏上，Blank Me重点关注冬、夏两大对底妆产物考验较大的季节，针对分歧季节的底妆需求来强化产物卖点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例如在今夏“定格夏日生命力”的品牌中，Blank Me就经过一系列夏日妆容打造来转达产物控油、水光妆效的卖点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



上：“让天下看我脸色”品牌态度宣传片；
下：夏日主题微电影《定格》
Blank Me对品牌形象的重视，与开创人布景有一定关联我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。消耗站从相关内部人士处领会到，Blank Me开创人之一身世于魅力惠开创团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其在时髦奢品行业的从业经历，被熟练地复用到Blank Me的品牌建构上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而据天眼查信息，品牌另一位开创人Brain曾是李佳琦背后公司美腕的董事，在买通营销链路方面发挥重要感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
总结来看，对头部直播间的“自持”结构，在各大交际媒体持久而温顺的投入，以及延续的品牌形象输出，是促进Blank Me在这个双11爆发的三大要素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而这类“先品牌后销量”的打法，在国产彩妆中实在有一定差别性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
前有红地球，后有Blank Me，国产底妆真的能行吗？
近年来，国产彩妆攻势凶悍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但绝大大都品牌专攻的品类多为眼、唇彩妆，对底妆品类涉足较少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。国货彩妆品牌结构底妆也鲜有成就冷艳的案例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。双11时代，首发底妆新品黑魔方粉底液，还专门结合李佳琦公布了一支宣传片，但销售情况并不理想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。消耗站基于魔镜市场情报数据测算发现，这款新品为双11预售额的进献还不到2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。完善日志、花子西的底妆产物销量，在品牌一切SKU中的排名也都不靠前我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
底妆赛道一向由国际大牌强势占据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以今年天猫双11为例，位列彩妆榜首的雅诗兰黛，其DW粉底液和沁水粉底液两款单品，以绝对上风占据粉底类目预售额前两个席位，并进献了品牌超9成的彩妆销售额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然Blank Me此番以“黑马”之势杀进第三，但前后都是国际大牌的夹攻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



相较于眼、唇彩妆，底妆产物对技术和生产线的要求都更高，消耗者真个需求也更多元：既要合适千人千面的肤色肤质，又有帖服、持妆、抗氧化暗沉、不假白等妆效要求，还得应对分歧天气、场景的考验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。底妆产物的口碑也极易两极分化，即使是销量最好的大牌底妆，也能看到无数甲之蜜糖乙之砒霜的批评我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在消耗者层面，假如初度尝试某款底妆产物以失利了结，根基意味着全部品牌都将被放弃我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也是为什么Blank Me在初次触达新用户时显得很是谨慎翼翼：消耗者采办正装产物后，Blank ME会附送一份试色卡，消耗者试用后假如感觉色号分歧适，可享用正装7天换色办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。