搞CP、玩联名、做直播，美妆品牌明星营销“三十六计”

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出道一个月的刘宇接连拿下四个美妆代言，龚俊、张哲瀚在《山河令》走红后官宣的第一个商务就是美妆品牌……现在，具有美妆代言，成为判定明星们人气与贸易代价升降的必备条件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着美妆市场的不竭扩容，品牌们也起头越来越依靠明星营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
6月7日，星数公布《2021美妆市场明星营销观察报告》（以下简称《报告》），基于消耗大数据，观察明星在美妆市场的影响与代价，聚焦国际及国货物牌，解读品牌方在明星范畴多样的营销玩法和现实的带货效应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



美妆市场明星经济亮点观察 观察一：明星成交际平台美妆内容首要鞭策者
整体美妆市场范围不竭扩容的情况下，美妆品牌的广告投放用度呈整体上涨趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在营销投放渠道中，抖音、快手、微博微信等平台都是品牌热衷投放的首要渠道，而平台的明星类内容，最轻易带动用户关注度和品牌影响力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以微博为例，2021年一季度，在微博公布“美妆”内容的博主一半以上都是明星，相关内容转评赞到达1.34亿，影响力指数前5名的博主也全数是明星，其中，鹿晗为公布美妆内容影响力最高的明星我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





观察二：护肤品牌明星营销力度大，明星国货美妆带货超越国际
对于范围庞大的美妆市场来说，分歧的细分赛道也会有分歧的表示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。《报告》将美妆市场分别为护肤、彩妆、香氛等三个细分品类，发现护肤品牌与明星合作的数目占据了整体美妆市场一半以上，国际护肤品牌更中意与明星合作，可是在明星性别挑选上没有明显区分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
像OLAY、兰蔻、欧莱雅等大型国际美妆品牌，旗下涵盖美妆、护肤、香氛等多条细分产物线，他们更热衷寻觅全线的合作工具，更多是在合作头衔上停止区分，如OLAY，据不完全统计国内明星创建的美妆品牌，2020年间品牌共官宣过4位品牌代言人、3位品牌大使及3位品牌好友我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



明星合作方式、时候节点都将影响明星在整体美妆市场的带货结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。《报告》显现，近一年，明星影响美妆线上消耗显现盘曲增加的趋向，2020 一季度并没有遭到疫情影响，反而是一至三季度中最高的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2020四时度逢双11营销大促，影响消耗起头有明显上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从国际品牌和国货物牌来看，虽然2020三季度明星影响美妆消耗整体趋向走低，但国货美妆的消耗占比却首超国际品牌，且在接下来的三个季度中，消耗占比延续高于国际品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





观察三：00后明星带货偏向“精美化”，男性成消耗潜力人群
观察明星们的具体带货产物，一些差别化的气概就能明显显现出来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。男明星最带货的产物为口红，首要依靠近几年彩妆品牌的“男色营销”，男星手拿口红的广乐成为常态化，而这类客单价低的平常类彩妆产物也会让消耗者更快速的种草我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一样以彩妆产物为最带货物类的还有00后明星群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。彩妆品牌挑选这些年轻的明星停止合作，也间接影响到年轻的消耗群体，助推精美化美妆消耗的风行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在分歧代际、性别明星的影响之下，美妆消耗者市场又发生了哪些变化？《报告》以近两年的数据为基准，发现在女性消耗者占据绝对主导权的情况下，男性消耗者群体也在不竭增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。越来越多的男性愿意为明星代言的美妆产物买单，非论是男明星还是男消耗者国内明星创建的美妆品牌，美妆的性别界限将逐步模糊化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
90后消耗者仍然是最受明星影响的消耗群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在年轻人消耗气力逐年增强的情况下，95后、00后消耗者起头有能利巴支持偶像转化为现实消耗我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



国际美妆明星营销的增加与破圈
《报告》以国际美妆和国货美妆两大板块为区分，并别离盘点了各自具有亮点的明星营销方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于国际品牌来说，自己的高著名度成为明星营销中的“春风”，即使是常规化的运营，也能收获较为可观的营销成就我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
营销亮点玩法：影综植入、直播带货、CP绑定
植入热门影视综艺是保证品牌曝光的有用渠道之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年两大热门秀综《缔造营2021》和《青春有你3》播出后，YSL、雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌以品牌援助、节目中插、贴片广告、约请练习生进入直播间等多种形式停止营销植入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
热门影综之外，美妆品牌也看到了IP赋予明星自己的人气气力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在耽改剧集《山河令》走红后，双男主张哲瀚和龚俊成为美妆品牌争相合作的工具我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。趁着热度，阿玛尼和TOM FORD曾前后约请他们停止产物推行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以“CP”形式出现的推行形式收获了翻倍的带货成就，两人推行阿玛尼粉底液当天，助力品牌销售额环比增加111％我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



此外，在大促节点约请明星直播也是国际美妆品牌最常用的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁双11时代，共有近40个国际美妆品牌约请明星进入直播间，品牌欧莱雅、OLAY、阿玛尼约请频次最高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。时代，有明星介入的直播GMV最高到达9832万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



国货美妆明星营销的突起与进击
相比一些“赢在起跑线”的著名国际品牌，国货美妆品牌则更需要停止创新、专心的明星营销方式，特别是新锐国货物牌，在品牌自己著名度不高的情况下，若何让消耗者佩服，进步粉丝黏度促进消耗转化成为他们明星营销的重点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
营销亮点玩法：渠道焕新、福利解锁、IP联名
对于一些丰年月感的国货美妆来说，扩大消耗者圈层，让品牌升级焕新是亟需斟酌的工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。操纵流量明星，寻觅年轻化的渠道停止投放，对于品牌来说能在短期内敏捷看到结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以百雀羚为例，此前挑选张云雷为国风大使，为他定制国风礼盒，并以漫画形象开启B站开屏，其代言结果指数在三个月后仍居高不下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



对于刚刚起步或体量较小的新锐国货美妆，用IP联名的形式激发消耗者共鸣，以明星人气+IP效应实现“破圈”，可以快速切近年轻人群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





此外，与百姓度高的明星停止合作，也有1+1＞2的营销结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如完善日志挑选周迅，红地球挑选舒淇，挑选迪丽热巴，在“百姓女神”的加持下，品牌也在耳濡目染间提升品牌气质，扩大了著名度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
《报告》显现，明星影响的美妆消耗整体范围一向在上扬增加中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年，国际美妆品牌还在不竭扩大“明星家属”，而国货美妆的明星营销玩法也向着多元化进发我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。新锐美妆品牌的数目增速远超整体美妆，随着新生品牌的增加，势必会有更多的新颖明星营销玩法出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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