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随着我国消耗市场的多层级演变以及消耗者需求变化的日益加速，我国彩妆产物的销售渠道不竭拓展，今朝已包括百货专柜、超市、药店、专业连锁、直营渠道、电商网购平台等多种渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
近年来，我国彩妆产物各渠道销售情况占比以下图所示：
一、销售渠道：
百货专柜
自彩妆产物进入市场以来，百货渠道占比一向高居各销售渠道之首，是彩妆产物，特别是高端彩妆产物，最焦点的销售渠道之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，百货专柜彩妆零售额到达103.14亿元，渠道占比高达41.09%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在彩妆产物普尽早期，彩妆消耗者首要集合在一二线城市，高端品牌相对聚集的百货商场是彩妆销售的首要场所我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。百货专柜凡是以高级的装潢格式与前沿时髦的视觉结果彰显彩妆产物的品牌理念，供给消耗征询、定制办事、感受品牌内在等多维度的用户体验，承载着品牌的售前、销售、售后、宣传等职能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是以，在高端百货商场设立百货专柜，不可是高端彩妆产物间接销售的重要渠道，也是彩妆产物建立身牌形象，打造品牌代价的重要手段之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
近年来，经过百货专柜销售的高端彩妆零售额连结增加态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然，在电商等新兴销售渠道的冲击下，百货专柜渠道销售彩妆产物占彩妆产物销售总额的比例出现下滑，可是，百货专柜为客户供给体验式办事及定制化办事、品牌宣传、产物展现等焦点感化将越发凸显，未来百货专柜作为彩妆销售关键渠道的职位将持久连结我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
受益于信息通讯技术的成长和智能移动终真个提高，近年来，公共彩妆产物的电商销售渠道迅猛成长，其渠道占比2015年已达21.53%，已成为除百货专柜外，彩妆产物最首要的销售渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与传统线下采办渠道相比，线上电商渠道有着省时、省力以及省钱的合作上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。网购已成为年轻消耗群体追求时髦、便利和品格生活不成或缺的组成部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。电商渠道的突起，加速了我国彩妆消耗的提高与渗透，提升了国人对彩妆产物的消耗志愿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。另一方面，线上销售也存在着用户体验较差的弱点，消耗者更偏向于在线上采办其熟悉的品牌及性能的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对彩妆产物品牌形象的建立更多的需要借助实体店的宣传及办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线下体验、线上采办将成为未来彩妆产物线上线下相连系的重要销售方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其他渠道
超市卖场、化装品专卖店、药店、直销及其他销售渠道近年来的销售连结平稳状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比于百货专柜，上述渠道覆盖地区加倍普遍，面临的消耗者群体亦加倍庞大，是以上述渠道销售的产物中包括了更多比例的公共品牌，产物价格凡是更有吸引力，已成为国产公共彩妆产物的首要销售渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二、化装品市场范围及变化情况
2015年中国化装品市场销售额为3,156.29亿元，2012年至2015年复合增加率为7.70%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。估计在中国消耗升级的驱动下，中国化装品市场在2015年至2020年将连结9.42%的年复合增加率，2020年时中国化装品市场范围将到达4,950.05亿元，具体情况以下表所示：
一方面化装产物，随着我国城镇居民人都可安排支出的增加，我国消耗者在化装品范畴人均支出连结快速增加趋向，化装品范畴消耗的重要性明显提升；另一方面，今朝我国消耗者在化装品范畴人均支出占其可安排支出的比重仍处于较低的水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照国家统计局数据，2015年，我国城镇居民人都可安排支出为31,195.00元，人均化装品支出仅为229.6元，人均化装品占可安排支出比例相对较低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着我国百姓支出倍增计划、城镇化计谋实施的深入，我国城镇居民总量将进一步扩大，人都可安排支出将进一步进步，估计将会带动化装品范畴人均支出进一步增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
三、彩妆行业市场范围及变化情况
按照欧睿国际数据，2012年至2015年中国彩妆市场的年复合增加率为11.44%，2015年中国彩妆市场范围到达251.01亿元，未来5年将继续保持10.85%的年复合增加率，2020年中国彩妆市场范围将到达420.16亿元，具体情况以下：
从彩妆零售额占化装品市场比例来看，我国当前的彩妆零售额仅占化装品市场的7.95%，日本、韩国彩妆零售额占化装品市场的比例为17.83%及16.21%，美国为17.98%，相比于成熟的彩妆市场，我国彩妆零售额占化装品市场的比例未来还有较大的提升空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从人均彩妆消耗额来看，2015年，我国人均消耗仅为18.26元，同期日本、韩国的人均消耗额别离为45.22美圆及37.27美圆，美国为44.74美圆，相比于成熟的彩妆市场，我国的人均彩妆消耗额未来亦存在较大的提升空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 随着人都可安排支出的进步以及彩妆消耗看法的提高，彩妆行业估计将迎来范围化成长的成熟期，我国的彩妆市场将估计连结延续增加的态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
四、彩妆细分行业市场范围及变化情况
彩妆可分为面部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆和美甲产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中化装产物，面部彩妆占比最大，按2015年的零售额计较，占彩妆零售额的48.61%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，面部彩妆的零售额增速也最快，2012年至2015年复合年均增加率达14.08%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。面部彩妆包括粉底/遮瑕、粉饼/散粉、腮红/高光等，首要功用为修饰面部瑕疵、提亮肤色等，是最根本的彩妆产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着生活节奏的加速，消耗者越来越偏心利用便利、多效合一的面部彩妆产物，比如BB霜和CC霜，这类产物劈面部彩妆的销售有明显的带动感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
五、行业合作情况
化装品行业属于充实合作行业，企业数目众多，市场合作剧烈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现阶段，我国化装品行业合作格式显现以下特征：
（1）国际品牌占据明显上风
持久以来，我国化装品行业首要被国际品牌所占据，特别在高端彩妆市场，几近被国际品牌所把持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，在我国销售额排名前15的彩妆品牌中，国际品牌有11个，包括香奈儿、LV、雅诗兰黛、欧莱雅等全球著名企业，首要来自美国、法国和日本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
凭仗在全球范围内构成的品牌上风、穷年累月的人气口碑、稳定的产物资量以及成熟的渠道铺设等上风，国际化装品品牌在中国市场赢得了庞大且稳定的客户群，对外乡品牌形成了较大的合作压力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（2）外乡品牌市场份额不竭提升
现代化装品产物起源于欧洲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。行业成长早期，来自欧美的化装品占据了全球首要市场，占据了行业合作的有益位置我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，国际化装品巨头一般具有全球架构系统，品牌整体战略层面的题目一般由全球总部来停止决议，各大品牌的预算设定、目标设定、产物设想很洪流平上也是全球调和同一，品牌决议流程的复杂性在一定水平上使其面临地区性市场时，存在灵活性不敷的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 随着行业的不竭成长，外乡品牌将会慢慢突起，在行业合作的进程中不竭长大，市场份额显现逐年上升的态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相比于国际品牌，外乡品牌基于地区性的文化布景及审美标准，对当地消耗者的需求了解更透彻，产物研发加倍具有针对性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对照韩国、日本化装品品牌的成长过程，两国均履历了早期由国际品牌化装品占据绝大大都市场份额，尔后外乡品牌不竭蚕食国际品牌份额，终极跨越国际品牌份额的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，我国彩妆市场的成长已初步显现了韩日彩妆市场的成长特征，外乡彩妆品牌的市场份额正显现出稳步提升的趋向，不竭抢占国际品牌所占据的市场份额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（3）增加敏捷的彩妆高端市场是外乡品牌的机遇
高端彩妆与公共彩妆的区分首要表现在业界及消耗者认知、零售渠道、产物价格、产物性能等多方面：高端彩妆品牌及其品牌具有企业须被业界及消耗者普遍认可为高端；高端彩妆的销售渠道优先挑选为百货商场；高端彩妆的品格更有保障，价格相对较高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2015年中国高端彩妆零售额达67.52亿元，2012年至2015年复合年均增加率13.40%，高端彩妆品牌产物2015年至2020年复合增加率估计连结在11.45%的高位，到2020年，高端彩妆零售额估计将到达116.10亿元，市场远景庞大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然在高端彩妆范畴国际品牌占据了明显上风，外乡品牌打破国际品牌在高端范畴的把持，成长民族高端品牌是我国彩妆行业成长的必定趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着我国彩妆产物消耗者结构升级，高品格的产物将成为市场消耗的支流，外乡高端品牌有望基于对地区性的文化布景及审美标准的了解、抵消耗者心理的正确把握，经过清楚的品牌定位和针对性的产物研发，不竭扩大外乡品牌在高端产物市场的占有率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
六、行业利润水平的变更趋向及变更缘由
一般而言，化装品行业的利润水平受品牌著名度、技术水平、销售形式等方面身分的影响，品牌著名度高、产物技术水平领先、采用直营形式的企业凡是可以获得更高水平的利润我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
化装品行业的利润水平变更受多方面身分影响：一方面，行业合作加重，行业合作厂商不竭增加，市场成熟水平不竭提升，将致使本行业整体利润水平的下降；另一方面，不竭更新的产物技术、不竭出现的新产物促进了本行业整体利润水平的上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。化装品间接感化于消耗者眼部及面部肌肤等敏感部位，产物平安性和有用性抵消耗者而言很是重要我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。产物的生产工艺和技术水平决议了产物资量和产物结果体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。行业技术水平的提升可以为客户带来更好的产物体验，是以将带动行业利润水平的上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，化装品，特别是彩妆产物，凡是包括较强的时髦元素，行业厂商会定期或不定期推出分歧概念、分歧气概的新产物，在为企业经营注入新颖活力的同时，可以促停止业整体利润水平的上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-7 08:35
