化装品收集营销第一课很干货

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导读：2012你神马营销都可以不懂，但收集营销你不能不懂，中国化装品势必进入收集营销大战，未来10年，美妆企业不是被“电倒”就是被“放倒”，不进修就没有参战资历，加自罚10年禁赛！【化装品收集营销第一课】黄埔一期培训于2011年11月17—19日在广州中山大学顺遂结业，欢畅进修、欢畅分享、欢畅“触电”！【化装品收集营销第一课】以实战进修+实地观赏的干货内容，获得学员分歧好评我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2011年双十一美妆网页设想，淘宝商城停止12日零点买卖额冲破33.6亿，为客岁同日买卖额近4倍！双十一化装品淘宝商城大促销量TOP10别离是：御泥坊旗舰店、牛尔(微博)官方旗舰店、mg百库专卖店、olay官方旗舰店、高丝化装品官方旗舰店、膜法世家1908旗舰店、阿芙四时堂专卖店、欧莱雅(微博)官方旗舰店、莎莎官方旗舰店、The 化装品官方旗舰店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然淘宝商城大促如火如荼，部分化装品品牌乐在其中，但据《时代创富》调研分析：美妆产业在电商时代今朝还是个“三岁顽童”，80%很重视收集营销，但80%不懂收集营销，80%雾里看花，80%光想不做、言而不行，80%没有起头打造收集口碑，80%没有扶植收集品牌，80%没有扶植收集营销团队，80%捋臂张拳而不敢动，80%老板很无法，80%老板望“网”兴叹，以上简称美妆企业“电商焦虑症”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
前言
下一个10年，美妆产业正进入电商时代，中国化装品势必进入收集营销大战，不进修就没有参战资历，加自罚10年禁赛！80%“电商文盲”企业将被残暴洗牌淘汰！2011年11月17日，在美丽的珠江之畔、广东省最高学府中山大学，为期三天两夜的【化装品收集营销第一课】黄埔一期班正式开课！



【化装品收集营销第一课】黄埔一期师生合影纪念
【化装品收集营销第一课】由时代创巨贾学院制定，时代创巨贾学院初创启动全产业链教育培训课程研发、专题定制、策划整合、教育培训营运治理、企业商学院建立、评价反应，为中小企业的“人材生产线”停止周全装备升级，以“知行合一，含弘光大”为校训，采用“实战派+实干家+实地考查”的落地式进修形式，正是为美妆电商时代担任“开路先锋”，力图为美妆企业舒缓“电商焦虑症”和“电商恐惧症”， 为美妆企业从“零”起头培育收集营销团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。让美妆老板们“想动就动”， “想电就电”到“想电能电”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“老板没看法，干了也白干！老板不进修，电商没大戏！老板没搞懂，烧钱无底洞！”时代创巨贾学院履行院长，中国时代创富杂志社社长、《时代创富》杂志主编洪林山师长在开学仪式上为同学们简单精炼的分享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。陪伴收集长大的8090后现在成为支流消耗的“衣食怙恃”，万万不能有“代沟”，万万别让自己“过气” “落伍”！ 你神马营销都可以不懂，但收集营销不能不懂.收集营销，成为企业顺应潮水，确保在未来合作中保存和领先的一个计谋挑选！【时代创富】集时代创巨贾学院、《时代创富》杂志、时代创富收集营销互动传布、创富论坛为“四轮驱动” ，努力于打造中国最好的教育传布机构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。最初在院长一声“化装品收集营销第一课正式开课”呼吁下，列位学员用掌声和勤学的心态起头了为期三天两夜的门生生活我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



欢畅进修 实战课程
“干货”一：欢畅进修·实战课程
电子商务是现在经济成长的必定趋向，假如你还对峙传统的营销形式，那你早晚会被淘汰！意想到了电子商务的重要性后，当你起头动手去做时，你有没有发现步履维艰？
课程一：美妆网赢全国——主讲：刘东明



【化装品收集营销第一课】客座教授刘东明教员授课现场
“传统企业实现数字大陆的诺曼底登陆，必须进修达尔文进化论！水生生物向匍匐动物的过渡，有一个重要的两栖动物阶段，对于传统企业“触网”来说，传统渠道与收集渠道连系，同时推动，用“鼠标+水泥”打出真假连系的阴阳拳是过渡的有用方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”清华大学总裁班特聘收集营销专家、中山大学MBA特聘收集营销专家、时代创巨贾学院特聘客座教授，中国十大收集营销专家刘东明教员一开课便分享他的收集营销“武林秘籍”，征服消耗者，搞定消耗者，打造收集品牌就是建立消耗者第一印象，好的收集品牌能让消耗者“一见钟情”，削减采办决议时候和本钱，好的收集品牌能让消耗者“一锤定音”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美妆品牌展开收集整合营销传布正当当时，势在必行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
刘东明教员经过针对一些典范案例配合以及首创收集营销十八般利器，率领学员一路畅游收集江湖：
(一)营销型网站七星梅花桩构建网赢按照地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1、SEO搜索引擎助网站并吞百度首页；
2、无缺的内容支持让消耗者爱上你的网站！
3、视觉设想让标致脸蛋迷住你的顾客！
4、经过速度体验、操纵体验、成果体验、信赖体验四大致验发生易用性，让消耗者有“爽”的感受；
5、让网站会措辞，网站的相同功用能抵十个销售员！
6、周全停止网站监测与分析，掌控网站的投资与回报
7、推行破解网站孤堡效应，让网站全国著名！
（二）收集营销十八般兵器，包括有：博客营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、B2B营销、品牌故事营销、漫画营销、微博营销、收集危机公关、消息营销、事务营销、活动营销、CEO营销、虚拟天下营销、营销、电子杂志营销、SNS营销、视频营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（三）收集营销4I原则：兴趣原则，收集营销必须让文娱因子灵魂附体；好处原则，收集营销需要披上好处的外衣；互动原则，无互动，不营销；本性原则，本性化，不要千篇一概我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
刘东明教员指出，互联网具有的怪异营销魅力和市场潜力，也正在成为众多化装品企业的第二疆场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝收集广告的市场正在以惊人的速度增加，收集广密告挥的功效显得越来越重要，以致广告界甚至以为互联网将成为继传统四大媒体以后的第五大媒体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。收集是一个多元化的、受限少的、互动强的平台，企业完全可以经过附加充足的创意元素，吸引网民的关注，甚至经过与网民的互动进步品牌著名度与虔诚度，收集营销推行，是电子商务成长的重要根本工作，也是网销快速成长的条件和保障我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
刘东明教员诙谐、轻松、活泼纯熟的授课气概，以及实战的营销案例和方式让同学们在欢畅的进修中轻松的把握了收集营销推行的各类方式和技能，课堂上不时传来掌声、笑声！
课程二：网商是怎样炼成的？——主讲：黄晓东



黄晓东教员太油菜了，蛇矛短炮一路上！
据悉，2011年11月11日，膜法世家淘宝商城一天成交额到达500W，面临这个不成思议的数字，可以发现现在化装品网购、团购已经成为支流消耗群体的第一挑选，那化装品行业怎样样经过电子商务来打造自己渠道和品牌呢？膜法世家CEO黄晓东师长连系他们做电子商务的经历给大师分享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
针对网商是若何炼成的，黄晓东以为：化装品行业的电子商务不管怎样变化都是根植于对行业的领会和认知，在线下堆集了丰富的经历，只方法会了根基的操纵在线上也可以能做的好，这其中就需要对细节的把控我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。黄总的七大倡议“干货”实在让同学们受益匪浅：（1）产物差别化是电商长大基石我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。想快速的长大起来就必须从细分市场做起，一定要做热卖单品，要集合资本对具有怪异卖点的单品停止快速推行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当某个单品已经成功推行后，可以斟酌开辟长尾产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（2）视觉表示是收集营销的本质我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。整洁、简单、自让、风雅、让人发生相信感是店肆视觉设想的根基原则我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。产物图片方面，一张图片的卖点不要跨越三个，细节图必不成少；产物笔墨构造方面要把握三点：第一美妆网页设想，产物能给买家带来的好处点；第二，和同类产物的分歧之处；第三，产物笔墨描写的最高境界是和买家感情的交换；网页设想方面只管采用单一色彩，如果店肆网页的设想气概与产物的定位要符合，“麻豆”必不成少，“麻豆”展现出来的产物结果对销售有很大的促进感化；广告，主如果促销广告，用较少的笔墨表达出：品牌、促销信息、品牌理念三方面的内容，用图片措辞我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（3）以办事为导向，为顾客缔造更好的购物体验是电商成长的偏向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不竭为顾客缔造欣喜的购物体验是营销未来的关键：口碑+产物+办事=代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。给顾客缔造某种水平上欣喜，不但能更好的留住方针消耗群体还可以对品牌停止二次传布我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（4）对于电子商务平台的治理，销售额决议了电子商务的成功与否我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。销售额=流量×转化率×客单价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（5）可以无广告，但不成无促销，公道促销是提升市场范围的结果器我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。要想在电子商务的平台让销量不竭地长大，必必要时辰改变促销的花样，要延续的刺激消耗者的需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（6）广告是一把双刃剑，消耗者自觉传布是营销的最高境界我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是以在电商平台投放广告一定要谨慎我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（7）收集营销背景制胜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。收集营销比拼的是背景，背景越强大，公司才会不竭强大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在收集营销背景扶植上应当从物流治理系统、售后办事系统、会员治理系统、库存治理系统等方面去增强，完善的运营系统是决胜千里之外的保障我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
膜法世家黄晓东黄总毫无保存的“干货”分享，让同学们更实在和清楚地熟悉到了网商的整体运营系统，黄总的无私分享和实在交换，让同学们的蛇矛短炮目不暇接，手中的笔更是一刻不敢停下，掌声更是络绎不停我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“干货”二、欢畅钻研·实干问答
(一)晚自习案例钻研
白天里教员们出色适用的课程内容，让同学们收获颇丰，更是让同学们进修劲头实足，晚自习时候各个都神彩奕奕，没有丝毫倦怠感，争分夺秒地“榨干”教员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1、电商运营及外包形式钻研
电商运营有哪些形式？当下成为收集运营热门的电商外包又将会出现怎样的成长态势，企业又该若何挑选？工商治理博士，淘宝商会秘书长，国家电子商务专家库高级专家鞠凌云教员在同学们的晚自习钻研中做了分享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。传统企业对电子商务有以下四种态度：一看不到电子商务对传统经济发生的庞大冲击；二看不起网店，以为开个网店不是什么大买卖；三对于新兴的收集营销手段看不大白；四跟不上，等觉悟过来做电子商务的时辰已经没有机遇了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当前企业开创电子商务的形式有：1、自荐平台：自荐企业展现网站到自荐电子商务网站（B2C）；2、B2B平台：操纵B2B平台网站展开批发营业（阿里巴巴，慧聪网、行业电子商务网站）；操纵国际平台网站展开外贸（阿里巴巴国际站、敦煌网、易唐网）；3、零售平台：操纵B2C和C2C平台网站展开零售营业（淘宝网、拍拍网、有啊、ebay ）；4、成长渠道：为电子商务销售企业、淘宝网店供货、成长收集代理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他们同时也为企业供给了捷径和渠道：自立运营；合作运营；外包运营 ；授权运营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于企业缺少人材没有团队、不懂电商不会治理、没有预算风险难控、没有经历见效甚微、缺少根本难上范围，所以很多企业挑选了电子商务外包我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 固然，企业挑选电子商务外包也不是自觉标，按照自己的企业情况去挑选，对于企业停止电子商务外包营业的终极首要分为以下四点：（1）品牌公司+外包公司=品牌电商专业公司；（2）品牌公司+外包团队=品牌公司电商团队；（3）众多品牌+外包公司=垂直电商专业平台；（4）众多品类+外包公司=综合品类电商平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
借用股市常用的一句话温馨提醒列位同学：外包有风险，挑选需谨慎我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



鞠凌云教员现场分享电商运营及外包形式
2、若何对接网购电商平台
在“双11”网购团购风暴中，时代创巨贾学院化装品收集营销第一课现场约请拉手网，帮助化装品企业现场互动对接，让大师停止面临面的相同交换，为线下品牌供给上线平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。拉手网项目总监李锐文师长经过对拉手网的先容以及在拉上网上线的形式，让大师对团购网站有了更深的领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在随落后行的电商高端沙龙对话中针对现场同学提出的上线题目也逐一做领会答，让大师消除了上线的后顾之忧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



拉手网李总如数家珍的分享，同学们若有所思的吸收
(二)课堂互动
三天两夜时候有限，列位同学更是卯足劲和题目随时捉住机遇与教员互动交换，针对学员碰到的题目，现场提问现场处理，让大师带着题目来，带着法子走我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



师生互动



进修之余不忘健身，学进修、跳舞蹈、提提神
“干货”三、欢畅参观·实地考查(膜法世家考查)
“老板不观赏，电商事多磨！老板没远见，未来少财源！”收集营销比拼的是背景，听完膜法世家黄晓东的分享以后，大师对这个短短几年时候从0到1个亿，员工从3小我成长到300小我，在今年双十一淘宝商城大促销中到达500万的膜法世家的背景营运系统相当之感爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。黄晓东分享到他为什么愿意做线上产物，关键在于“open”，课程经历的分享来历于现实的操纵，理论是检验真理的唯一标准，接待大师参观指导我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同学们来到到广州好看化装品有限公司“膜法世家”品牌运营中心，在黄晓东教员的率领下现场参观考查“膜法世家”背景操纵系统，从内而外全方位领会一个成功的网购品牌的操纵运营，如获珍宝地实地参观考查，摄影记录我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



被同学们误以为是“网吧”的“膜法世家”营运中心



各类分歧级此外“欣喜”



“膜法世家”物流仓库参观现场
“膜法世家”物流仓库参观现场
踏入公司，给人的第一感受就是来到某个公司的仓库，怎样也不会让人联想到这就是“双11”一天缔造500万销售额的公司，仓库的隔间成了膜法世家工作团队的办公地址，同学们看着眼前的一切都不敢相信自己的眼睛，有人甚至发出了：“这不是网吧吗？”的感慨，但正是这样粗陋的情况却孕育了一个缔造奇迹的人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在黄晓东教员的率领，大师从品牌策划中心到销售部最初到物流中心，全方位立体的参观了背景运营团队，对同学们不懂的题目黄晓东教员如数家珍地给出倡议和定见，对此后电商的成长师生们也停止了深入的探讨我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
俗语说得好：找到你的楷模，进修、模仿并超越他！
“干货”四、欢畅收获·校园生活(课间互动+校园生活 +三勤门生)
(一)班委选举



我赞成！班委带头，大师加油！
重温校园生活，让你回到门生时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。开学第一天，在班主任的提倡下，黄埔第一班停止了班干部的选举，【化装品收集营销第一课】黄埔一期班委正式建立，班长：周映娜（万邦国际）、副班长：朱宏斌（环亚科技）、进修委员：吕广宁（雅威韩伊）、文娱委员：李明殊、生活委员：张霞（百莲凯）、体育委员：沈庚（日康）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在班长周映娜的率领下，各班委别离停止了简单的就职演说和“我的电商胡想”分享，班委们纷纷暗示希望在班委实时代创巨贾学院的配合尽力下，为列位同学搭建更多进修交换的机遇战争台，在“触电”门路上并肩同业，越走越远，同学友谊越稠密我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
(二)重温门生食堂
昔时的大门生活，三点一线：课堂、宿舍、食堂我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有多久没有重回校园去感受昔时门生食堂的朴实生活？明天【化装品收集营销第一课】带你一路回忆！



重温门生食堂
(三)“三勤门生”颁布
你有多久没有拿到“三勤门生”奖状呢？三天二夜，同学们没日没夜的积极进修，不怕苦、不怕困，他们的精神感动着教员，也感动了时代创巨贾学院，在课程竣事之际，时代创巨贾学院特为此次进修表示突出的学员颁布了意味门生最高声誉的三勤门生证书，让门生收获常识的同时也收获欢畅我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



你的“三勤门生”奖状呢？晒晒吧