|
|
Miss Candy总裁任丹比来发了一条朋友圈，流露了下半年公司上线彩妆的计划，并附带了几张打样图片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。半个小时事后，消息就在美妆供给链圈里引爆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“原本我们想要低调一些，现在品牌大了，更轻易被大师看到，不外这也是件好事”任丹说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
爱涂指甲油的女孩，很少有不晓得Miss Candy这个品牌，“没有味道的健康甲油”是其主打的亮点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。总裁任丹和Miss Candy开创人欧文是大学同学，她结业后在外企工作1年半彩妆美甲图片，2005年起头和欧文一路创业，他们从代理国际美妆品牌起头，终极在2014年7月孵化了Miss Candy我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只用了10个月，Miss Candy就成为了线上美甲类目标销售第一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，欧文主管财政融资方面的工作，她则负责整体品牌的运转我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国美甲市场过千亿元，零售端具有更大增漫空间
美甲市场到底有多大？距艾瑞征询《2017美甲互联网行业报告》显现，中国市场2017年到达1200亿元，其中美甲办事就到达950亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。中国只要不到10%的女性有美甲习惯，而这一比例在欧美、日韩到达了50%以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一项观察显现：在韩国的美甲女性中，85%会采办美甲产物自己DIY，15%会挑选去美甲店美甲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而中国则恰好相反，85%的女性挑选美甲店的办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美甲未来更大的增漫空间将在零售端我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
指甲油行业，首要包括的小我零售、店内美甲办事、美甲培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。零售端彩妆美甲图片，产物品格良莠不齐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店内办事端，从业者以小我和工作室为主，流程、定价、技术很洪流平上依靠于美甲师，且做一次美甲常常需要1-2个小时，卸除、打磨、上色，洗甲水中又含有丙酮成份，持久对指甲危险很大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Miss Candy从健康甲油切入，定位为轻奢品牌，单瓶价格在58-158元之间，用户群体定位在18~40岁之间的中高支出女性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。指甲油主打成份健康、敏捷快干、卸甲无需借助工具、持久亮光，一瓶Miss Candy规格为15ml，客单价在180元左右，每月的复购率高达40%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2017年，Miss Candy全年销售额超亿元，线上经过京东、唯品会、小红书、天猫、淘宝等渠道销售，线下门店全数采纳直营形式，其中线上占比销售额的85%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
营销层面，Miss Candy的定位是高端轻奢品牌，前后与《时髦芭莎》、《VOGUE》、《悦己》在内的时髦杂志合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。曾结合郭碧婷、戚薇等明星经过交际媒体渠道推行，包括与适宜本草、RIO鸡尾酒、香飘飘、等品牌结合营销，定制联名款指甲油我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不管线上还是线下的用户，都是品牌的用户
任丹以为“产物+办事”相连系的形式，是品牌转型中重要一环我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。体验店不可是品牌形象的建立窗口，也是能让用户全方位体验全部产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于品牌来说，不管是线上的顾客还是线下的顾客，都是品牌的顾客我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2017年9月，Miss Candy被阿里选为新零售试点品牌，起头线上线下全渠道的引流计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从线上往线下引流，约请线上顾客来到线下店，加入美甲沙龙等活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且经过阿里巴巴云零售奇迹部推出的新零售项目“聪明门店“之间的合作，借助阿里地震仪、WiFi探针等装备，Miss Candy可以探测到3千米范围之内的用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只要用户手机安装了淘宝大概天猫的客户端，便可以抓取用户数据，清楚地领会哪些用户能否进店、能否流失，实现精准推送我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝Miss Candy已在线下开设10家体验店，明年还将估计新增20-30门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
重研发促新品，自有供给链是强有后援
Miss Candy最普遍的利用处景，是用户在家中自己做指甲，焦点就是若何让零根本的顾客，简单快速利用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除了纯色美甲外，原创贴花、贴纸、印花版等工具，在店里美甲师能够需要花30分钟手工做的花色，原创工具辅佐操纵只需要几分钟即可我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2017年，Miss Candy品牌实现周全盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而任丹以为，盈利的拐点除了野生本钱、产物逻辑都经过优化外，重点是要用内容的角度去震动客户，而不是砸钱做推行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。内容上，Miss Candy线上的美甲学院，包括几千条图文和视频教程，从根本护理到各类花色的玩法，不管是低级还是高级美甲用户，不需要专业技术，即可垂手可得的完成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。未来美甲学院也会针对小B端美甲师，建立线下实体的培训学院我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Miss Candy对出新速度、质量、数目要求很高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，产物开辟团队近20人，会按照时下的风行趋向、用户数据、CRM系统，提早3-6个月开辟新品，每个月上新10-30款产物不等，最高每月曾出新过50款产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Miss Candy具有自立的研发中心和生产基地，2018年将继续加大对产物的研发投入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当被问及为什么要挑选重资金建造工场时，任丹说，最起头Miss Candy也是挑选OEM方式，不外代工的研发速度慢、加工场跟不上生产速度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，工场除了生产自有品牌外，也开放加工才能给其他品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
彩妆是近两年的爆发期，在任丹看来，营业衍生到彩妆范畴天真烂漫，Miss Candy团队在色彩灵敏度、风行趋向的把握、渠道的运营才能方面，存在天赋上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。亿欧得悉，2018年末，Miss Candy母公司将推出另一个彩妆品牌——慕色，定位中高端，几近覆盖底妆、颜妆、唇膏、眉笔、眼影等彩妆全品类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时由于之前做“美甲学院”的堆集，后续也将推出“美妆学院”，仍然用高品格产物+高品格内容社区运营，占据用户心智我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。任丹先容，这将是一个用户和品牌互动性、毗连性较强品牌，激励每位用户去发现“自己唯一无二的美”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
|
发表于 2025-8-7 08:39
