妆教，彩妆品牌的新兴内容竞技场

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交际媒体时代，内容是流量的来历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在流量洼地几近消失，品牌进入存量市场合作中，若何做好内容、吸引更多用户并停止持久运营转化，就成为每个品牌都在思考的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
护肤范畴，概念性内容逐步过期，品牌起头重视讲偏重背后供给链的、以质料成份和配方技术为主的科学故事；而彩妆范畴，在我们的固有看法中更接近时髦产业，似乎难以报告一个科研真个内容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那末，彩妆品牌的内容合作会往什么偏向挨近？
究竟上，相比之下，内容在支持彩妆品牌从0到1的进程中发挥的感化更大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在短视频平台或长视频如国外、国内B站等平台风行后，一批美妆博主或红人如美国的 Star、韩国的pony、国内的Benny等，他们都经过自己在妆容上的出色技能或怪异看法，以广受接待的化装内容吸引和留住了很多用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在小我越来越有影响力的同时，也顺理成章的创建了自己的彩妆品牌，而且在销量上获得敏捷增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这类彩妆品牌上，我们会看到，产物和内容是相辅相成的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美妆博主范例的开创人，对自创品牌的新品应当报告什么内容、粉丝型用户更喜好什么内容也有更深的了解我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，每次推出某一色系的新款眼影盘时，城市在上公布对应色系的妆容展现视频，让用户直观地感遭到眼影上脸的妆效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在推出后，也会公布相关眼影盘的妆容讲授视频我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：
可以说，妆容讲授（以下简称“妆教”），在美妆博主产出的内容中频次极高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不管是他们小我与用户的内容互动，还是他们的彩妆品牌内容输出上，妆教都是很是重要的一部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在彩妆的利用中，化装这一步调是毗连产物和妆容结果的关键地点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一款彩妆产物的上脸结果好欠好，除了产物自己质量之外，消耗者的化装方式也与之有很大关系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不正确的手法有能够影响到妆效，甚至终极影响产物的口碑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以往，彩妆品牌的传布推行经常以富丽的概念图、鲜明的产物图，再搭配一位标致模特的妆容图为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现在，固然这些根基物料是不成少的，但品牌也在妆教内容上花了更多的心机与投入，意在使妆教成为品牌与用户持久相同上的重要纽带我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
品牌教用户化装的花式内容输出
“妆教是品牌和消耗者相同很是间接、具象化的形式，可以有用地传递品牌气概和产物要点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”皮可熊相关负责人说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相关负责人暗示：“妆教进程中，产物的利用以及最初显现的结果会让用户有代入感，联想到响应的利用处景，产物卖点可以相对充实地展现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在满足消耗者对妆效期待的同时，还可以做产物连带我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于一些有特别利用手法、工艺和技能的产物来说，经过妆容教程可以转嫁部分教育用户的本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
围绕妆教，很多品牌在线上、线下的分歧维度上，停止了更多形式的内容尝试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
· 线上妆教：从图文、短视频到直播间
1）图文妆教
常见的线上妆教形式可以分为图文、视频和直播三种我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一般来说，图文和视频两种形式的内容首要集合在小红书、微博和B站等平台，也是今朝绝大大都彩妆品牌都在采用的妆教方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图文妆教是最普遍的，这类案例不胜列举，此处简单提一句我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，完善日志在小红书约请博主，对品牌十二色动物眼影盘的各类配色，展开具体的眼妆图文教程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：小红书
也在品牌官方小红书号中，对眼影盘的分歧色号和用处，以及需要配合什么样的化装刷做出具体的标注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：小红书
2）视频妆教
除了图文之外，很多品牌也在线上经过视频教用户化装我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，小奥汀在微博开创#汀说课堂#妆容讲授话题栏目，与美妆博主停止视频内容的合作，按照分歧的产物供给分歧的化装教程和化装技能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
橘朵的#橘朵小课堂#，也为消耗者供给了分歧眼影盘适配的妆容画法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，文案中凡是还会插入相关产物的采办链接或口令，用户可以经过点击链接跳转采办或复制口令在购物平台翻开页面采办我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博



△图源：微博
再如，花西子、完善日志在抖音平台别离注册了@花西子彩妆有术和@完善日志美妆课堂两个账号，对妆容讲授停止集合输出，短视频内容触及产物利用教程、上妆技能、妆面教程分享等偏向，且会以“小妙招”“新手可操纵”“保姆级教程”等为关键词我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：抖音
3）直播间妆教
近年来，还有越来越多的品牌起头将妆教这一内容放进了直播间，比如屡次约请专业的彩妆师来到品牌天猫直播间，现场对模特停止上妆演示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△截图自品牌官方微博、天猫直播间
此外，包括YSL、兰蔻、NARS在内的很多国际大牌也会约请化装师或美妆博主来到品牌直播间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近期，YSL和兰蔻首要以秋冬底妆手法讲授为首要内容，主推产物为粉底液，而NARS则以高阶彩妆玩色为主题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
在内容形式的上风上，暗示：“首先，（相较于图文、视频妆教），用户被（直播间）妆教种草，就会间接点开购物车下单采办我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以直播将种草、采办行为和愿望在一小段相对集合的时候内，停止延续性的刺激和行为的变更，很洪流平上收缩了用户转化的跳转链路，削减了各个环节之间转化的流失我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，图文、视频的妆教能够会利用拼接、修图、剪辑的手法，对照之下，直播的立即性展现会让用户对于妆效的感受更加直观和实在，接管度更高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
她以为例，暗示今朝的直播主如果在抖音，用好的图文、视频内容引流，再经过直播间的妆教展现做成交，用户更精准，转化结果也更好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
再者，从直播间内容运营的角度，她也谈到：“持续叫卖呼喊式的直播场景单一，且轻易让用户感应疲软，致利用户流失我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而供给与产物相关度高的专业内容和具有共情力的场景描写，则会增加用户的逗留时长，提升用户对产物的了解和信赖度，从而可以进步复购机遇、下降退货率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，直播间妆教同时可以做更多的连带保举我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
连带保举，即多款产物搭配销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。完整妆面的显现会搭配分歧的产物，比如经过眼妆和唇妆的配合，让妆容更有整体性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。部分消耗者会由于发现这款眼影和这款口红搭配在一路是都雅的，同时采办多款产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但相对于部分妆容讲授，整妆需要花费更多的时候，若何平衡产物讲授和妆教之间的比重，也是一个题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在直播间妆教内容的挑选上，皮可熊相关负责人则提到：“品牌的首要受众是少女人群，是以在内容上，我们为用户供给新手化装技能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直播妆教的互动性更强，让观众在看的同时也能自己动起来，对于产物的利用感也会加倍场景化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
坦言，供给产物利用以后的妆效、妆容搭配和场景参考等内容，确切需要时候去打磨内容模子和摸索转化效力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（妆教直播形式）能够不如延续呼喊式的售卖短期转化结果好，却能够是品牌停止持久用户运营和保存，强化品牌认知而非纯真价格刺激的一种途径我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
· 线下妆教：从专柜BA试妆，到素人革新新形式
现实上，在电商兴起前，品牌在线下渠道是很是倚重妆教内容输出的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如2010年，雅诗兰黛就在全国10个线下专柜展开关于粉底液新品的主题活动，并在活动现场放置资深化装师教授彩妆技能，并供给妆容体验办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
很多品牌还会对专柜BA停止化装技术的培训，以更专业的姿势面向消耗者，经过“为顾客化装”“教顾客化装常识”的方式来销售产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如国产高端彩妆品牌毛戈平，从第一家店起头，线下专柜就一定会设想让消耗者坐下来试妆的座位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△毛戈平线下专柜（图源见水印）
在的采访中，毛戈平品牌奇迹部市场副总司理林启圣暗示：“我们更希望经过全妆、大概半边脸的妆容，让客人感遭到我们的品格、技术，还有他们用了我们的产物化装以后化装根基步调视频，会酿成什么样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这能够算是我们在渠道销售上差别化的一个合作手段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
而随着移动互联网的敏捷成长，可以实现信息快速、大面积传布，线上渠道成为品牌内容宣发的重要按照地，其中包括前文提到的大部分依靠内容起家的彩妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与此相对的，线下渠道则因一个化装师/BA一次只能办事一个顾客，站在本钱的角度上看，对品牌来说似乎不那末经济、高效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是，这并不代表线下妆教就此衰败冷落我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2021年8月，雅诗兰黛的专业彩妆师团队推出了一项“素人革新计划”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在这项活动中，消耗者经过品牌官方微信公众号报名，去到线下专柜的革新现场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。活动现场，专业彩妆师会抵消耗者停止妆容讲授和妆面革新，同时，现场录像经过剪辑、抓取重点妆容后，在官方微博以视频的形式公布我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
2021年5月，花西子倡议妆教私访栏目，即彩妆师团队上门妆教活动，活动内容首要包括：产物利用技能、消耗者上妆困扰和本性化装容的打造等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
此外，花西子还在抖音开通了@花西子素人大革新官方账号，账号的首要内容为陌头路人革新，妆容的改变更偏向二次元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类气概鲜明的素人革新，可以精准地吸引具有不异气质的方针群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相对而言，在一众自己做妆教号的品牌中，花西子的素人革新更像是品牌方打造的一个专属美妆KOL我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：抖音
抛开偏向的小众妆造，素人革新的活动对于消耗者来说更具有平常妆面的参考代价，同时可以拉近品牌和用户之间的间隔，搭建相同桥梁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相对于传统的专柜妆教形式，素人革新活动可以经过“线上招募，线下革新”以及终极视频形式的内容输出，相同线上、线下两个渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但从今朝的情况来看，这个范例的活动也并非百试百灵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如化装根基步调视频，也已经推出过素人革新活动，但活动次数唯一一次我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。暗示：“素人革新今朝是弃捐了，从活动投入产出上来说，不是出格合适预期，我们也在摸索更好的直播内容显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从比来反应的情况来看，接着「丧礼」活动做的相关直播结果很是好，旁观人数跨越3000，均匀旁观时长到达21分31秒，转化也不错我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以我以为直播的内容策划和邃密化运营会是未来的趋向，后续我们也将继续准备比如「称重盲盒」等直播内容的显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



△图源：微博



△图源：品牌微信公众号
从产物开辟时就思考若何打造内容
关于妆教内容的输出，很多品牌会经过约请彩妆范畴专业人士——化装师来停止妆教，以进步内容的压服力和专业度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当我们把话题延长，把视野放大到彩妆品牌的功用属性内容打造上时，会发现化装师和彩妆品牌的合作可以从产物研发的早期就起头，让产物在“诞生”时就自带内容，在推行宣传的进程中也可以有更多的故事可讲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如，完善日志与化装师春楠联名，推出品牌专业定位的首款产物「大师」化装刷，同时配合“化装刷就是化装师的手”“大师高定”等相关文案，让消耗者在化装刷这类工具类产物的专业度感知上更快速我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
以后，完善日志也经过春楠教员素人革新，以及直播间妆教等形式，进一步发挥化装师在产物内容中的感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
除了工具类产物外，很多品牌也会在底妆类目上喜爱于与化装师停止产物推行的合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如MAC与彩妆师卜柯文在散粉推行中的合作，尔木萄约请彩妆师耀霆教员从专业的角度为品牌的散粉背书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
而化装师除了可以为专业度高的品类“背书”外，也可以为分歧的产物系列打造具有激烈品牌气概的妆容，比如花西子结合化装师王嘉为傣族、七夕、苗银系列产物打造的妆容外型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



△图源：微博
站在消耗者的角度上，皮可熊相关负责人暗示，专业的彩妆师（对品牌来说）是一个很好的内容传递者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“一方面，专业的彩妆师可以最间接地展现合适分歧人的分歧手法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如新手化装的特点是易上手、简单、适用、生效，那末专业的彩妆师便可以基于产物特点和消耗者的需求，去更好地归纳；另一方面，专业彩妆师的讲授可以让观众更好地领会到品牌在产物研讨上的细节和专心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。两者相辅相成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
假如说内容是流量的泉源，那末产物和品牌就是内容的泉源我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只要市场合作存在一天，品牌就需要在营销内容上不竭精进我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当下，妆教无疑是内容输出的一种重要形式，而未来，也许还有更多或风趣、或专业、可以拨动消耗者心弦的内容打造方式期待着品牌去摸索我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
视觉设想：筱情
微信排版：言午