曾被全智贤带火“30秒卖出一个”，现在撤柜，这个品牌怎样了？

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年轻人重新爱上“欧美大牌”？
全国网商 章航英
编辑 吴羚玮
韩流不再，韩妆的溃退阵营，从已经的低端品牌舒展到了高端线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
继韩国公共品牌悦诗风吟、伊蒂之屋缩减或撤柜以后天颐韩妆 赝品，韩国高端品牌HERA（赫妍）正在收缩阵线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，赫妍在线下连续撤柜，微信商城也行将关停，仅留天猫这一渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与赫妍同是韩国美妆巨头爱茉莉承平洋团体（以下简称爱茉莉）旗下的IOPE（艾诺碧）一样定位高端，也在履历着类似场景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
曾以 “快”为上风的韩妆，在中国新消耗美妆品牌浪潮尚未诞生之时，借着韩剧的影响力囊括中国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但现在，韩流退潮，韩妆在中国美妆市场也面临一场整体性危机：
低端韩妆们的市场份额被曩昔两年突起的新消耗品牌分食——后者常常以“大牌平替”的形象出现，在国潮中，以更猛的营销攻势和一样具有性价比的上风，夺走年轻消耗者；高端线则面临两条前途，一是像赫妍和艾诺碧那样撤柜、收缩，或是像今朝照旧“坚硬”的Whoo（后）和雪花秀，频仍出现在直播间里，以“明星单品+大量赠品”的方式翻开下沉市场——而它们的价格是，走下“神坛”，从“贵妇品牌”变成“妈妈品牌”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
韩妆升沉，也成为全部中国美妆市场剧烈洗牌的缩影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



又一家韩妆撤柜，曾被全智贤带火
10月25日，有网友在小红书上策静态，“赫妍撤柜，全场5折我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上海最初一家店也竣事了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”配图是赫妍门店，定位在上海来福士广场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



批评中，有很多人暗示惋惜，想去“捡漏”，但更多人在吐槽我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“他家在韩国的价格，才对得起他的品格，在国内价格太高，可以媲美大牌，必定分歧适”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“用了一下，底子没法和同价位任何欧美日系品牌比我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”也有人补充，“我问了，是店面租金太贵转成线上了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
2015年，韩剧风行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。全智贤在《来自星星的你》中文雅拍打赫妍的气垫，让它以“千颂伊同款”在韩国代购中敏捷走俏起来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。颠峰时，这款气垫在韩国免税店每30秒就能售出一个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2016年，赫妍在北京高端商场SKP斥地第一个专柜，起头交战中国市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但在履历长久的热度后，赫妍在中国市场声量下滑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。即使它现在的代言人是在中国颇具人气的新生代偶像成员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
许是专柜都在高级贸易中心，赫妍撤柜带来的声响都没有以街边店为主的悦诗风吟和伊蒂之屋来得大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
线上的收缩也早在停止我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁末，赫妍京东自营官方店及唯品会自营店相继封闭，其微信商城也于3月1日起头停售，并于3月25日停止客服征询我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店内一些彩妆6折起卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



今朝，赫妍的线上渠道唯一天猫旗舰店和外洋旗舰店，以及淘宝上的第三方店肆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。具有102万粉丝的赫妍天猫店内，销量最高的一款35ml的粉底液，售价340元，月销500多件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。值得留意的是，店内上架新品还在客岁8月份，时隔半年之久我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一品牌艾诺碧的状态也与赫妍类似，线下撤柜，微信官方商城也将于3月停止运营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝仅剩的天猫旗舰店有73.3万粉丝，单品月销量最高的是200件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但2022年起头，它们又都在天猫国际开出了跨境进口形式的外洋旗舰店，商品与天猫店略有差别：
天猫店涵盖产物线更广，包括彩妆、护肤和男士系列我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店内销量较好的是彩妆，护肤品销量欠安，“人气水活”“口碑凝时”等护肤产物都已经下架我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
外洋旗舰店的商品首要也是彩妆，而且大多是天猫店没有的新品，比方胶原3件套、隔离蜜粉粉饼、柔光唇釉等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。记者观察到，外洋旗舰店正在频仍上新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然物流时候更长，但外洋旗舰店的同款商品价格更有上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如一样一款黑金粉底液，天猫店售价340元，其外洋旗舰店仅标价269元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
赫妍外洋旗舰店开店不到3个月，粉丝到达6万人——相比它现在的声量，已属较快的增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。赫妍和艾诺碧在线上以更“新”的姿势重回消耗者视野，也许是为了连结它们高真个定位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
韩妆，只剩“雪花秀”和“后”矗立在直播间？

伊蒂之屋与悦诗风吟定位中低端，赫妍和艾诺碧则是高端线，但它们对所属公司的进献正变得眇乎小哉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。爱茉莉2021年财报没有说起这4个品牌的具体业绩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相反，财报频仍说起的另一高端品牌雪花秀却由于微弱的电贸易务增加约50%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图源 CBO化装品财经在线
客岁天猫双11当天，后的天猫品牌官方旗舰店成交额冲破10亿元，雪花秀则超5亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁双11天猫美妆榜单上，后在第四名，仅次于国际大牌雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻以后，雪花秀排在第15名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相比赫妍和艾诺碧，雪花秀和落后入中国更早，别离是2011年和2006年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。早期韩流正盛时，它们经过宋慧乔、李英爱等明星代言敏捷出圈，堆集了一波著名度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在中国，它们先是出现在美妆代购的朋友圈里，后来都找了代运营商美人丽妆操盘电贸易务，快速跟上了市场节奏，较早在KOL种草、直播带货方面大范围铺开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
后旗下的“天气丹”套装是直播间的常客我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2020年双11， 1580元的天气丹套装只花了14分钟销售额就破5亿，抖音头部达人大狼狗郑建鹏、过剩和毛毛姐及曾是“快手一哥”的辛巴都曾与它合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
雪花秀现在主推的新品人参焕颜套装也正在直播间刷屏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。主播用赠品和折扣不竭“轰炸”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比方，得手价1600元的四件套，可以送出代价2000多元的9件正装大概小样赠品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而一个900元多雪花秀护肤套装，券后只要299元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽定位高端，可是直播间不竭加码的折扣和赠品正在严重削弱这类心智我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。部分直播间里出现的真假难辨的商品，也让消耗者困惑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比方此前，抖音上有很多用户赞扬自己在大狼狗郑建鹏佳耦的直播间内买到了假的后天气丹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

也有消耗者暗示，自己在韩国专柜看到的价格是直播间的两倍，“很惊讶，有点担忧真假题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
2020年末，爱茉莉又在中国市场引进了一个“贵妇”级品牌时妍露SIENU，并在天猫开了外洋旗舰店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店内商品价格多在千元以上，销量不高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与李佳琦直播间合作让它的销售迎来一波高峰，1280元的套盒已预定跨越2000件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
韩妆衰败，国货攻坚，大牌围歼
有消息称，赫研和艾诺碧被线下最大合作分销商丝芙兰踢出局，腾出位置给欧美小众品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。韩妆在中国市场的衰败，“根底不稳”之外，市场也在剧烈洗牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在中低端市场，韩妆靠营销及平价堆砌起的上风逐步被新锐国货物牌崩溃我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近几年突起的完善日志、花西子、橘朵、薇诺娜等，捉住中国市场交际媒体的盈利，经过“流量漫灌”高抬高打的形式敏捷扩大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不管是在产物还是包装上，都能在一些韩妆品牌上看到“老旧”的气味我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一方面，国货新锐品牌起头“卷”起来，比方完善日志与《中国国家地理》合作推出的眼影盘、花西子复刻浮雕工艺的口红等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在产物端，它们也有新的尝试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比方橘朵推出的单色眼影盘、推出的空气唇泥等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在伊蒂之屋与悦诗风吟“退却”时，爱茉莉曾给出答复，此举是为了在中国市场侧重发力中高端及线上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。爱茉莉2021财年，公共线下滑3%，高端线则同比增加了13%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但在高端线，夹在欧美大牌中心的韩妆也并欠好过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在高端市场，雪花秀和后之所以能在大牌苦战中活下来，也与自己特质有关——夸大滋补、养肤，在成份中夸大“人参”等中药配方，与夸大科技成份的欧美品牌错位合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



另一方面，它们采用大单品战略，一段时候内将一切资本注入一个产物——后的天气丹系列早在2003年诞生，雪花秀活跃在直播间的爆款“滋盈肌本”系列也在随后一年出现，它们都是火了快20年的典范款我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而欧美品牌则较为平衡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但久而久之，韩妆缺少新品，爆品只能依靠攒下来的口碑下沉，也会出现老化危机我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
中国美妆市场的风正在吹向欧美大牌这边我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近几年，“早C晚A”（早上利用含有维C类成份的护肤品，早晨利用含有维A类成份的护肤品）渐趋风行，消耗者更夸大成份和功效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
曩昔，欧美美妆上线新品需要2-3年的打磨时候，韩妆品牌会随市场热门快速反应，全部流程仅需4个月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但被诟病“反应慢”“调转不灵”的大牌也在敏捷调剂阵线，集结气力反扑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从某种水平讲，是复制新品牌成功的线路，比方大量找KOL（关键定见魁首）及MCN机构合作，入驻美妆调集店、小样新零售店等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而它们常常能在合作中更加顺遂——多年堆集的品牌心智在发挥感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据虎嗅报道，2021年近80%的直播间优良坑位被国际大牌拿下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁双11天颐韩妆 赝品，它们更是重新“夺”回了原本被国货美妆占据的天猫美妆销售排行榜名次我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据淘榜单数据，近半年来雪花秀和后在淘宝直播合作的直播间别离到达475家和594家，但与兰蔻超千个合作直播间仍存在一定量级差我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有业内助士称，直播间上架品牌会更偏向挑选大牌，这在提升直播间调性的同时，一定水平也代表了销量的保证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这背后，也跟品牌的预算、赐与主播的分红有关我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
快速更迭的中国美妆市场，也让此前突起的国货新美妆品牌履历一番“过山车”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。国货美妆黑马品牌完善日志上市以来股价较高时跌去近9成，市值蒸发近千亿，且迟迟未实现盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
流量见顶，产物同质化严重，国货美妆虽然抢了一波韩妆的市场份额，但正迎上欧美大牌的正面匹敌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
韩妆正迎来“生死”之战，国货美妆仍需“攻坚”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如火如荼的中国美妆市场，韩妆的后撤只是起头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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