从全网卖断货到全民剽窃，酒粕面膜还有生路吗？

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提早了4个月的央视2020年“3·15”晚会终究在前日（7月16日）播出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。每年的央视315晚会城市让一大波公司猝不及防的颤抖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
赝品一向是困扰很多创业者的困难，维权不易，屡禁不止我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美妆行业亦是如此我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国货美妆品牌花西子曾在今年3月公布高薪招募打假官我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。日前，花西子结合公安机关在浙江某市摧毁一处严重赝品窝点，查封1家店肆及2个仓库，触及花西子、SK-II、Dior、雅诗兰黛、MAC等国内国际著名化装品品牌产物数万个，涉假案值高达万万元！
现实上，花西子并不是唯逐一个起头与赝品做斗争的美妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据领会，很多品牌已经起头重磅反击整治行业“暗流"我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。POLA团体旗下pdc品牌即是其中之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
说起pdc品牌，也许入行未几的美业人士并不熟悉，但提起酒粕面膜，大师都能齐声地发出一声恍然大悟的“哦”！
开创全新品类，敏捷长大
酒粕面膜的起源可以追溯到2017年，昔时2月，pdc酒粕面膜在日本上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。很快，在同年6-8月评选周期的COSME大赏中，酒粕面膜已经获得第一的好成就，又开创并带动了“酒粕面膜”这一细分品类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

酒粕面膜可以快速占据市场抹茶美妆微博，与其怪异的产物成份分不开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“酒粕面膜”的灵感来自于日本的谚语“酿酒的婆婆，少女的手”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟上，有很多日本人会将适当的酒糟用薄手帕包裹起来，然后用橡皮筋绑紧，在泡澡时间接擦在皮肤上，是男女老小咸宜的美白“土方”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。pdc所面向的消耗者也正是推重自然护肤产物、具有护肤和美白习惯的女性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一方面，COSME大赏作为日本最威望的美妆榜单之一，在日本百姓心中的影响力不言而喻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在获得COSME大赏的认可后，pdc酒粕面膜就将标识为“COSME第1位”的贴纸贴在产物明显的位置上，这对其产物来说是一个重要的加分项我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

除了COSME之外，pdc酒粕面膜在日本还请了日本偶像元祖、前SMAP组分解员道恒吾郎作为“背书人”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
稻垣吾郎在杰尼斯所属艺人中是公认的“酒通”，以“酒粕”为焦点卖点的pdc与“酒通”的联系很是合适消耗者的认知逻辑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
尔后，为了加倍切近上班族用户，pdc起头在上班族最集合的交通线路上做广告我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

在东京最焦点的山手线上，pdc在车箱外壁上投放了巨幅广告，在山手线电车的内部还并吞了液晶屏轮播和车壁图片广告我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

△日本东京山手线站台拍摄
这类最精准触达上班族的高性价比投放方式，再次为pdc的销量添砖加瓦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

据领会，今年5月，pdc在车壁上投放的图片广告还在日本最威望的广告奖项“贸易摄影”中获得了最好广告奖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据官方流露，这一组广告的视觉设想灵感来历于酒粕面膜的质地，在传布中放大了“酒粕”的概念，可以让消耗者第一时候感知到其产物根基属性；同时，其简洁而有质感的视觉气概也与品牌所崇尚的“自然”、“高品格”的产物理念相合适我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

不但精准地触达“东京圈”的办公人士，同时，也辐射了去日本的旅客和代购们，这波广告的结果满分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
进入中国，“意外”卖断货
由于代购、旅客的鞭策，中国消耗者起头对酒粕面膜有了一定的领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2017年7月，pdc品牌正式入驻天猫国际，起头进入中国市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2018年1月，作为明星带货代表之一的范冰冰初次在其小红书中保举pdc酒粕面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。测评正文中，范冰冰提到pdc这款酒粕面膜产物“价格白菜，像奶酪一样的质地”，并加了TAG #涂抹式水洗面膜测评我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

终极，该贴收获了4.5万爱好，3.5万收藏，8千批评我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第二日，范冰冰再次颁发了对pdc酒粕面膜的“试用报告”，具体先容了自己利用pdc酒粕面膜的进程与感受：“米酒香味很浓郁，光闻味道就醉了”，“可以敷很长时候都不会干”， “洗掉今后毛孔真的变得很细，肤色也明亮很多”，“可以白一个色号”，“敷起来挺舒服的，一点都不刺激，敏感皮应当可以安心用”等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



范冰冰前后两篇公布的小红书笔记，成为pdc进入中国后的第一个“爆点”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“范冰冰同款”酒粕面膜敏捷风行收集，激发了一轮又一轮的采办怒潮我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。官方数据显现，明星效应影响下，到2018年该产物销量已跨越十倍的销量增加，并致使商场出现大面积断货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时市场上起头有一批跟风者，甚至有一批犯警商家打着“范冰冰同款”、“范爷保举”的灯号售卖赝品，以假乱真我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

△pdc酒粕面膜（居中）与市场上其他类似产物
赝品和仿品经过极低的价格以及类似的包装，误导消耗者，也严重影响了品牌代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
日本pdc公司也曾公布打假声明，通太长达6个月的打假工作成功打掉了上千个赝品商家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，仍然还有各类冒充大概仿制的酒粕面膜充溢在市场中，混淆着消耗者的视听我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但据聚美丽观察，经过持久的市场沉淀，以及唯一无二的产物研讨，pdc面膜还是有其他品牌没法超越的品牌壁垒存在我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一、背靠超一线品牌POLA的专业“布景”
从最早让大师熟悉品牌的美白丸，到大师耳熟能详的黑B.A系列，以及应用了若贝尔技术的极光精华，第一支被日本政府认证有祛皱功效的精华...实在这些都只是POLA团体的同名系列而已我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
作为日本化装界四大花旦之一的POLA团体，在消耗者心中早就是“科技”、“专业”的代名词我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
pdc作为POLA全资子公司，也很轻易让消耗者发生“以更低的的价格享用大牌的技术”的心态抹茶美妆微博，建立“pdc = POLA平价替换”的隐形逻辑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然pdc在当前的酒粕面膜细分市场中价格最高，消耗者也愿意买单，这是品牌实现溢价的最首要缘由之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二、不断改进的产物品格
日本产物以“匠心”品格而著名，pdc也不破例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，pdc所利用的酒粕来自于日本国熊本县阿苏乡小国村的河津酒厂我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这是一家建立于1932年的祖孙三代经营的老店，在质料挑选和尿就工艺上都是不断改进——水必须是筑后川源流的稀有的自然水；当地的米，以及当地台甫鼎鼎的熊本酵母我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

在河津酒厂产出的酒粕，是“熟睡”了8个月以上的熟成酒粕，所以色彩发黄，是以pdc酒粕面膜的色彩也偏黄一些我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类熟成的、光彩偏黄的酒粕含有更丰富的氨基酸，保湿结果更佳，也比色彩雪白的廉价酒粕更加珍贵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

是以，pdc酒粕面膜的质地粘稠度是当前同类产物中最高的，由于粘稠度充足高才能保证产物的功效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但同时，其添补的加工工艺难度也是以而更高，从而大大限制了品牌的产量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，在断货最严重的情况下pdc还是没有增加工场，从而保证给商家以及用户供给“真材实料”的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
品牌在延续尽力打假的同时，从别的一个角度发挥了“断货王”背后的代价：一方面品牌借助“饥饿营销”效应强化品牌的“稀缺代价”，刺激用户对品牌产物延续的关注，一旦加货就会采办；另一方面，品牌借此输出其对产物松散、对用户负责的这一品牌态度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

三、范冰冰等明星/大V的超强背书
前文已经说到范冰冰无意间的一次种草，极大地鞭策了pdc酒粕面膜的销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客岁中旬，范冰冰再一次在小红书上保举了pdc酒粕面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此次保举采用横屏视频的形式，展现了利用面膜的全进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。视频中除了保举pdc涂抹式酒粕面膜，还保举了可以作为晨间醒肤面膜利用的pdc酒粕面膜的“同厂片装”的贴全面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



时隔一年再次保举，热度只增不减，该视频在小红书上获19万爱好，7.5万收藏，1万批评，热度远超第一次分享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
范冰冰可以说是成为了pdc品牌的究竟上的“野生代言人”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从品牌电商运营所利用的物料中便可以看出品牌对范冰冰这一“野生代言人”的重视，以及对打造“范冰冰同款”的决心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“范冰冰同款”成为了品牌面向中国市场时，仅次于“酒粕面膜鼻祖”和“断货王”的第三关键词我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

第二次范冰冰视频的保举也成为了品牌推行中最重要的素材，品牌天猫外洋旗舰店的产物简介中利用了范冰冰该条视频的CUT与截图我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了范冰冰，有很多万万粉丝的大V也在其笔记中保举了pdc酒粕面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
电商变现头部红人雪梨曾自觉保举pdc新推出的酒粕卸妆膏，为品牌和新品获得了大量曝光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
黎贝卡也在其微信公众号“黎贝卡的异想天下”中保举了pdc的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3月7日和5月19日，账号别离为“女王节”和“520”大促活动公布调集性保举文章“买买买专场”系列，其中就有pdc酒粕面膜的“姐妹款”——抹茶面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。依托于黎贝卡的强大粉丝根本，2篇推送虽然都只是3条，却为品牌缔造了合计跨越10万的曝光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
618时代，黎贝卡也两次“翻牌”pdc，再次带来十几万的曝光（阅读数）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而我们去追踪pdc在小红书、微博等平台上的暴露，会发现其频仍地出现在各巨细博主的保举视频/笔记中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从千瓜数据背景显现，近30天相关笔记到达457篇，同比增加32.85%，且其中有很多“自来水”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

△小红书上近30天pdc笔记分析
因而可知，pdc酒粕面膜并不是只要“范冰冰保举”，而是已经获得了很多头部KOL的关注与认可，而且成为一些电商平台、达人店肆以及百货商超的“引流招牌”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
四、品牌升级，产物迭代
在获得充足的曝光以后，pdc官方起头把各大明星/大V的粉丝批评区当做收集品牌反应的重要渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在范冰冰笔记中，不丢脸出范冰冰对pdc面膜的情之所钟，但其也客观地指出酒粕面膜“难清洗”的特点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在品牌的电商采办批评中的“吐槽”中，“难清洗”也占了极高的比例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，也有用户埋怨面膜质地“很干”、“难推开”，感受“没什么水份”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而这些实在反应的是消耗者对粘稠的高泥状面膜的不顺应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为了满足消耗者劈面膜有分歧要求，为了那些更喜好富含精华、又是自力包装的片状面膜的人，pdc特地推出了大容量装的片状面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



pdc的片状酒粕面膜在2019年范冰冰的视频保举中就有出现，和膏泥状的酒粕面膜一样采用的是熊本的纯酒粕，在成份与功效上并未妥协；可是，相比之下，这款面膜不需要洗，敷上五到非常钟后推拿面部让精华便可以根基吸收，利用感更好，也更方便我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，pdc在涂抹面膜品类内也在不竭摸索，黎贝卡保举的“宇治抹茶面膜”就是代表作之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
pdc抹茶面膜主打的功效是清洁和收缩毛孔、滋养肌肤，是一款带有清洁感化的涂抹式面膜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其成份中加入了日本最著名的京都利休園宇治抹茶成份，这家的抹茶迄今已有400年的历史，是很是高品格的严选抹茶我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

因而可知，pdc在其爆红的酒粕面膜的根本上，不竭自我应战、“衍生”别的形似产物时，城市从分歧角度切中消耗者对酒粕面膜反应出的痛点，从而更“互补”地满足分歧面膜消耗人群的差别化需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
别的，pdc品牌旗下还有多个子品牌，酒粕面膜、酒粕家属其他产物以及以抹茶面膜为首的其他“口胃”的涂抹面膜，这些都隶属于子品牌 Made，也就是“和食护肤”；“和食”系列的产物都是将可以食用的质料利用到护肤产物当中，从而彰显产物的“自然”与“平安”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

五、严酷控价，与经销商合作双赢
一个品牌能否有气力不能只看短期的销量，还要看它的品类的结构、产物线的是非等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
pdc旗下并酒粕面膜面膜“一家独大”，而是酒粕家属中洁面、卸妆、化装水等根本品类“百花齐放”，除了 Made之外还有Pure 和子系列，这就让很多“慕酒粕面膜之名而来”的消耗者对品牌感应安心，也让品牌的整体代价获得提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而pdc之所以有明天的成就，也是和经销商伙伴持久配合打造的成果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
近年来，消耗者与品牌的毗连方式已经发生改变，pdc要做的就是在消耗者活跃的渠道里与其停止相同，而淘系分销就是其中之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
未来几年，将以线上分销为主的形式去拓宽产物渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在线下渠道，pdc已入住国内包括ole、、可开嘉来、伊势丹、伊藤华洋堂等数千家高端线下商超，后续会进一步拓展线下销售渠道，增大曝光，反哺整体流量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在线上分销渠道，对于主推鼻膜的店肆，pdc会给到响应的产物扶持政策我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，pdc有严酷的控价标准，保护各分销的权益我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除此之外，pdc会定期回访、拓宽渠道、延续曝光，庇护每个产物的生命周期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
具有了出色的产物品格，具有踏实的消耗者根本，公道适度的营销，严酷的产物控价……pdc品牌已经为后续成长铺下坚固的根本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。