美妆内容还能怎样创新？16万粉丝月带货500万| 案例

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美妆赛道还能怎样突围？有一位16万粉丝的主播凭仗一个护肤新概念，1个月带货500万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
前有刷酸，后有刷酶，美妆达人经过提出新的概念来吸引眼球，进而 打造鲜明人设，实现涨粉突围 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 这类打法实在并不希奇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但也可以看出，想要在拥堵的赛道里能脱颖而出，美妆主播们也是使出了“满身解数”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆还是好赛道么？ 有品牌方流露，他们对美妆达人的需求量仍然很大， 但不再是广撒网，而是更垂青转化率和性价比我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
作者 |知满
美编 |荷兰豆
来历 |新播场
粉丝16万带货500万
“这个有多野呢？你明天收到货，早晨用上一次，你一早晨睡不着觉，大惊呼！”
克日，美妆主播“苏大掌柜”火了，而这个让她能敏捷占据一席之地的，正是令她在视频中“大惊呼”的“刷酶”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“刷酶”是什么？
据领会，她视频和直播中提到的“刷酶”是一种今朝国内较为小众的美妆护肤理念，主如果将生物以面膜的形式来停止皮肤治理，对本身皮肤中的酶停止激活，实现皮肤健康、亮白、净透、紧致等结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新播场在抖音搜索“刷酶”关键词后发现，今朝这一概念还并没有像“刷酸”“焕肤”等其他护肤方式传播开，用户群体较小，相关达人账号粉丝体量也较小，临时没有超20万粉丝账号的出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



她的视频内容首要可以分为两种：一种是其本人出镜，对一些护肤理念和“刷酶”相关的常识做科普；另一种则是为产物办事，展现一些用户利用案例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，大部分视频点赞量在几百到一两千左右，临时没有点赞破万的视频，粉丝量仅16万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



而就是这样一个粉丝量和视频数据并不算出格亮眼的账号，近30天带货GMV到达了545.14万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数据显现美妆达人底妆，“苏大掌柜”近30天开播场次到达28场，累计旁观人次到达110.24万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



其中，女性粉丝占比到达71.47%，年龄在31-40岁的用户居多，重度活跃粉丝占比更到达60.68%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在其上架的67件产物中，大部分产物价格区间集合在100元-500元，卖得最好的是一款售价399元的“刷酶”面膜，单品销售额就到达185.14万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“内卷”的美妆达人
“苏大掌柜”为何忽然就火了？
在美妆赛道，前有刷酸，后有刷酶，本质都是经过提出新的概念来吸引眼球，进而打造鲜明人设，吸引特定用户人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类打法实在并不希奇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但也可以看出，想要在拥堵的赛道里能脱颖而出，美妆主播们也是使出了“满身解数”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新播场盘点了当前直播短视频平台美妆类达人的几大范例——
1. 妆教类
妆教类达人在美妆赛道中的占比最大，是以也就意味着合作最为剧烈，想要脱颖而出，对达人的化装技术、本性特点等都有较大的要求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以客岁敏捷突起的“勇仔leo”为例，他凭仗一条“反差色化装”视频《底妆都不会画？这条视频，看一百遍！》闯进用户视野，单条获赞破150万以上美妆达人底妆，一周吸粉破百万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“蓝色的颜料和谐粉底液，薄薄地铺上一层在左半边脸，手上剩下的余粉抹在彩妆蛋上，轻拍晕开，再沾底妆加重在瑕疵比力明显的地方，轻拍；右半边脸则是利用一般的粉底液，采用一样的手法上脸......”



在他的视频中，勇仔利用蓝色、绿色、黄色、红色甚至是黑色等颜料加入到化装步调里，经过“反差色”对照使得各类化装细节得以放大，获得了很多粉丝和用户的爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过“反差色化装”打造极具小我特点的视频气概以后，勇仔又更新了多个反差色妆教视频，其中就包括底妆、遮黑眼圈、修容、高光、去泪沟还有咬唇妆、定妆等多种美妆技能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2. “成份”党
“成份党”达人，在这里指的是经过打造专业的人设，输出自己的美妆认知和产物理念，以此来吸引粉丝用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
带火了“刷酸”概念的骆王宇、“懂点成份”的阿怀以及上述的苏大掌柜，都可以被归属到这一类美妆达人中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以阿怀为例，她的视频大部分采用真人出镜的形式，视频内容具有一定的固化形式，就是经过产物理念的讲授，在输出自己护肤和美妆常识的同时穿插品牌产物，以到达让旁观者感觉是“无广”、纯真分享产物的结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其最为出圈的一个事务，是此前在2021年6月因辩驳账号“大份子尝试室”质疑珀莱雅红宝石精华的测评我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。阿怀了局质疑大份子尝试室，激发珀莱雅研发正面刚，并最初以大份子尝试室在抖音发传教歉信而了结，她也是以吸引了一波好感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而就在2020年，大份子尝试室还曾由于兰卸妆油子虚宣传和另一同属成份圈的美妆达人骆王宇刚上了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是以，阿怀的成功也被众多骆王宇粉丝视为为大娘（粉丝对骆王宇的爱称）出气，并是以将阿怀亲热地称为“怀爸”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得一提的是，“成份党”达人虽然吸粉快、且粉丝粘性较强，但也轻易翻车我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其中，阿怀在2021年8月12日的一场直播中，曾创下6小时带货1.1亿的记录，在业内激发一阵“寻觅”黑马主播阿怀的事务我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但这个事务也激发了很多业内助士的质疑，以为这是一场结合炒作，虽然以后阿怀也停止了回应廓清，但账号热度已逐步走低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



3. 种草/测评类
种草、测评类达人在早前很遭到很多粉丝用户的爱好，这类达人的视频均是以真人出镜，经过自己利用产物的亲身材验，停止好物保举、妆容讲授等，为用户供给购物参考我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于其内容分享的“实在性”，是以也更轻易在粉丝和用户群里里营建信赖感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例如克日由于衣服测评、上了热搜的“温精灵”，“咆哮”测评达人“我是张凯毅”等等，都凭仗激烈的小我气概遭到粉丝爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得留意的是，种草测评类账号一方面得益于专业测评的内容获得流量，但另一方面，由于其广告内容也带有测评种草色彩，是以更轻易翻车我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于种草、测评类达人来说，若何在小我消耗者和品牌商品之间做好一其中立方的脚色是关键地点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，还有走剧情气概的美妆达人、如“毛光光”“叶令郎”等，整体来看，即即是美妆垂类，达人范例也非常多元化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
还有入局的机遇吗？
美妆仍然是今朝行业内被以为是离变现比来的内容赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于种草属性强，人设更强，是以更轻易获得品牌的喜爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但究竟上，美妆达人小火轻易，要跻身实在的头部仍然不轻易我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新播场盘点了抖音上的TOP10美妆达人，可以看到粉丝量最高的是李佳琦，坐拥4379万粉丝；第二名是程十安，粉丝数为2674万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第一位与第二名的粉丝量就差了近2000万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



除了粉丝，品牌方也更垂青达人的转化率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。某著名美妆品牌的品牌人士就暗示：“假如能上李佳琦的直播间那都是赢利的，究竟转化率有保证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”但全部行业还未出现下一个李佳琦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“很多人一路头做美妆，都是感觉这个赛道很赢利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。之前也许是，但现在的话，市场情况跟之前比差异还是很大的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”一位百万级美妆达人暗示，“现在做美妆太卷了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
客岁年中，她起头直播带货，团队从原本自己一小我拍一小我剪辑，到现在组建了一个小的五人直播团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直播商品由她和商务的小伙伴去洽商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“但究竟是，有些合作过好几次的品牌，我们没法上车我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上车也可以，但不会给任何优惠的价格，由于很少有品牌愿意为了中小主播去开价格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”简而言之，中小主播面临品牌方没有议价权我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与此同时，直播给她的短视频内容也带来了很大的影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“有很多粉丝会问说怎样比来更新得那末少，是真的更不外来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
内容方面也越来越卷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“勇仔leo”在接管新播场采访时也曾坦言：“实在美妆内容的同质化水平是很高的，底妆手法就那末几个，你现在出过的内容，能够他人很早之前就出过了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
除了内容同质化，做测评的美妆达人也轻易面临被品牌方赞扬而遭到下架的风险我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“你们晓得现在为啥大博主都不喜好出测评了吗？它又费时又吃力，而且品牌天天还跟钉梢一样盯着你的账号看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
美妆达人“刘巧巧”在视频中，展现了由于被赞扬而下架的两条测评视频我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她暗示，虽然视频只要五六分钟，但中心的准备时候就到达了一两个用，花费支出跨越4万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“（品牌方）说我辟谣，说我人身进犯，说我内容不失实我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
她暗示，有些视频自己的粉丝还没看到但就下架了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“粉丝跟我埋怨说，为什么我只出预告不出测评成果，（视频）就被整下架了，想申请规复也申请不了”，她希望粉丝有测评尽早看，并呼吁品牌方们“大气一点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



但这个赛道仍然有源源不竭的入局者，究竟当前美妆市场远远没有饱和我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 正如某美妆品牌的相关负责人所言：“品牌对达人的需求量还是很大的，也仍然在不竭找达人去投放，但不再是广撒网了，更垂青能否带来高转化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



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