欧莱雅 彩妆 月销破亿元的美妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，正在抖音、快手批量诞生

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化装品零售市场格式加速重构。
文丨夏涛 范欢
陪伴直播电商走向成熟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以快手、抖音为代表的内容电商平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，已然成为美妆品牌的新疆场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，新锐品牌、著名国货、美妆白牌到国际大牌们我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，都在那边找到了属于自己的怪异长亨衢径。
按照飞瓜数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2022年9月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，抖音美容护肤类目中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，面部护肤、眼部护理、防晒是销售额进献前三的细分品类。其中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，面部护肤的预估销售额为50元-75亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，远超其他细分类目。



今年9月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，抖音美容护肤商品发货地前三来自直播电商发财的广东、浙江、江苏地域。从全国的抖音直播电商销售的地区散布情况看欧莱雅 彩妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，东部沿海地域具有踏实的产业根本、丰富的MCN/达人资本和完善的直播生态。广东、浙江、江苏等沿海地域的店肆数占比、商品数占比和直播销售额占比均居全国前线。



珀莱雅、欧莱雅、欧诗漫抖音平台月销过亿元
美妆品牌在抖音平台上的成长矩阵已初步显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，外资大牌、新锐品牌、传统国货、抖品牌四股气力在抖音平台展开角逐。



今年9月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在抖音平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，美容护肤类目销售额前三品牌依次是珀莱雅、欧莱雅、欧诗漫我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，预估销售额为1亿元-2.5亿元。
从销售额来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，4个品牌的月销售额超1亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，别离是珀莱雅、欧莱雅、欧诗漫、雅诗兰黛。SK-II、薇诺娜、HBN以7500万元-1亿元的预估销售额位于第二梯队。



上榜的20个品牌中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国产新锐品牌不容小觑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，HBN、可复美、润百颜、肌活、米蓓尔、谷雨等品牌进入榜单。
外乡头部美妆品牌在抖音增速稳定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，随着外资大牌、新锐品牌连续入局我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，美妆品牌在抖音的合作进一步加重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“抖品牌”保存空间被严重挤压。TOP 20品牌中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“抖品牌”唯一Betty 、 上榜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，与此前相比我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，势头有所削弱。
花西子领衔我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，抖音彩妆Top9被国货包揽
在抖音平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，彩妆香水与美妆工具类销售额排名前九的品牌均为国货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国货彩妆在抖音平台气力突出。



其中花西子排在首位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，预估销售额为7500万元至1亿元。排在第二、第三的别离是“抖品牌”FV和新锐彩妆品牌方里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，预估销售额为5000万元-7500万元。
国产彩妆品牌重仓抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，且更擅长抖音营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，多账号、高频次、长经常的直播战略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是品牌们的常规玩法。以自播才能突出的花西子为例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，花西子开设了包括“花西子官方旗舰店”“礼待才子”“东方有才子”等多个官方蓝V账号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，天天多账号同时开播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不中断直播。



排名第二的FV也一样如此我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，FV（全称fovar）起家于广州白云直播电商产业园我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，幕后操盘手是广州卡黛希化装品有限公司。FV自客岁7月结构抖音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌迎来强势增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，蝉妈妈数据显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，停止9月24号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，FV近半年累计销量约为250万-500万件（直播占99.94%）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，累计销售额过亿。
排名第三的方里从2021年11月入驻抖音电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，仅用8个月从0做到月销2000万+。2022年7月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，方里抖音单月GMV已冲破2000万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，跻身抖音彩妆赛道TOP20。
从品牌合作格式来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，TOP20品牌中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国货物牌占据绝对上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，外资品牌仅三熹玉、爱敬入榜。
快手原生美妆吸金我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，黛莱皙、朵拉朵尚领跑



与抖音首要由外资和传统国货物牌角逐的状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，快手品牌榜中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，快手站内品牌的成就尤其突出。飞瓜数据显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2022年9月快手美妆TOP20中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤、梦泉、韩熙贞、奢貌等快手原生品牌占据了半壁山河我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，表示非常亮眼。
与品牌常规的突起途径分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，快品牌主攻以“小镇青年”为代表的市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，依托泉源工场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，善用直播带货和粉丝经济我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，长大非常敏捷。
以在快手美妆和快手面部护肤两大榜单中均占据榜首的黛莱皙为例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌开创人孙书梅了局直播带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，化身快手直播平台的主播“猫七七阿姨”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其小我账号一年多时候涨粉2000万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，此前单场直播带货销售额便高达2亿元。类似地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2020年4月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，朵拉朵尚从传统淘系电商转型到快手赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，由开创人李海珍亲身挂帅我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其小我IP账号3个月内涨粉68万。



同为快手站内美妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，春之唤、梦泉的表示也很是亮眼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，别离以7424万元、4936万元的销售额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，位列快手美妆榜第四、第六名。
除快手原生品牌之外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，韩系品牌雪花秀、苏秘37°进入两大榜单前十。“韩妆式微”的大情况下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，雪花秀、苏秘37°、后等韩系品牌经过加码新兴渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在抖快平台借助头部达人＋海量直播覆盖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，实现了销量爆发。





平价品牌攻占快手彩妆、香水榜
在主攻下沉市场的快手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，平价、高性价比的工场品牌具有庞大的粉丝群体。
在快手彩妆TOP20品牌榜中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，新锐彩妆滋色力压阿玛尼、雅诗兰黛拔得头筹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，预估销售额为2180万元。另一新锐品牌珂拉琪排名第三我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，预估销售额为1419万元。
从销售额来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，月销售额超万万的品牌唯一滋色、爱敬、珂拉琪、烙色、阿玛尼等5个品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，彩妆销售仍面临庞大压力。



从美妆工具、香水类目榜单来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，平价品牌在快手的上风更加明显。快手美妆工具TOP20品牌榜中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，几近全数是快手站内品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这些品牌借助开创人IP和工场直播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，找到合适本身品牌定位的粉丝群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，终极实现从“销量”到“声量”的逆袭。
快手美妆工具榜销售前三品牌别离是尔木萄、希妹、蔻辰。以蔻辰为例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌开创人徐楠楠自2018年进驻快手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以“励志+宠粉+资深产物司理”人设我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，三年沉淀1087万粉丝。蔻辰依托于开创人的IP人设打法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不但具有极高的粉丝粘性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，直播间转换率也非常惊人。





在快手平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，香水销售额排名前三的品牌别离是菲拉格慕、范思哲、香水日志。平价工场香水并吞了快手香水榜。香水日志、诗芒、小城伊香等品牌的香氛产物价格大多在100元以下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，且首要散布在20-50元价格区间。在产物卖点上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这些平价香水多推出大牌平替香型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以性比价比和销量取胜。



国货在抖音美容仪品类崭露头角
在抖音平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，美容个护仪器类销售额前三的品牌别离是觅光、雅萌、听研我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其中国货觅光是唯逐一个销售额过亿的美容仪品牌。
觅光创建于 2015 年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以光电技术为焦点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，主营居家轻医美产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，并获得真格、小米、清流、达晨、腾讯等机构投资。今年 618 时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，觅光美容仪仅天猫平台销售额破亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，818 时代稳居抖音平台美容仪器类TOP1。自4月在抖音崭露头角后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，觅光表示就非常迅猛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，8月月销售额一样破亿元。
排在第三位的听研上线于2020年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌专注于家用轻医美场景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，融合了“仪器+护肤”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，创新无痛无创的居家美容仪与功效护肤品。品牌上市9个月销售冲破1000万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，复购率高达30%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，气力不容小觑。
从上榜的品牌数目来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，外资品牌和国货物牌等分春色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国产物牌在美容仪市场逐步获得一席之地。



整体来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在抖音平台著名国货和外资品牌占据头部的趋向明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，合作非常剧烈。而在快手欧莱雅 彩妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌加倍分离我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，下沉市场给了快手站内品牌广漠的市场空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，具有优良内容和产物力的白牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，凭仗开创人的鲜明人设在快手平台掘金我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，领跑快手电商。