小红书“拿下”星巴克我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，触及1800家店肆

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小红书“拿下”星巴克我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，触及1800家店肆原创 泊如 派代
2025年09月23日 18:31 海南

作者 | 泊如
编辑 | 订婚

近段时候我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克中国传出要“卖身”的消息我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，激发业内关注。
星巴克首席履行官倪睿安（Brian Niccol）流露我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克正在尽力寻觅合适的合作伙伴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以便其可以成长强大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，捉住未来开2万家甚至3万家店的机遇。停止6月末我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克在中国门店数已达7828家。
股权出售的靴子还未落地。另一边我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克又低调地与小红书告竣了合作。星巴克暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，会从全国门店挑选出1800余家门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将星巴克沉淀多年的“第三空间”品牌理念与小红书的“爱好友爱计划”停止深度融合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以办事日益活跃和细分的爱好社群消耗市场。
星巴克中国首席增主座杨振暗示：办事“社区”始终是星巴克的品牌DNA。星巴克对“社区”的界说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，已从地理意义上、门店所处的周边社区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，拓展到了因配合爱好而构成的线上社区。
此次大范围的门店升级我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不但标志着星巴克对其“第三空间”计谋的一次严重演进我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也从侧面反应了其在中国市排场临的合作压力。

间接拉动营收增加8个点
近期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在星巴克有一群年轻人聚集在一路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们或探讨手工、或给宠物举行主题派对我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，或是交换骑行心得......阿谁年轻人拿着电脑去办公的星巴克我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，似乎酿成了年轻人交际的爱好据点。
而这一改变要从2025年6月说起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，那时星巴克提出“上午咖啡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，下午非咖”的计谋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过降价、新品和客制化玩法加码非咖啡饮品。以上人群正是星巴克的方针用户之一。
在这一计谋提出后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，越来越多的星巴克门店打上“宠物友爱”标签我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，顾客可带宠物享用特制的“爪布奇诺”。别的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为了吸引骑行用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克在骑行主题店装备打气筒、停车架和补水站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还会设想手工主题店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，定期举行创作沙龙和盲盒体验。

从财政表示来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这一战略已初显效果。7月30日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克公布2025第二季度财报我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中国区营收同比增加8%至7.9亿美圆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同店销售额提升2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，客单价与买卖量双双环比上涨。
派代智库「品牌营销」专家、万物天泽营销征询开创人许晓辉以为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“星巴克卖的是第三空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，需要制造场景。由于纯交际大概商务的场景已经在线下越来越少了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，大概有此外替换计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，所以爱好小组的线下的活动是一个需求。说到底还是为了稳固自己第三空间咖啡品牌的定位。”
在做多业态融合层面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这类合作有它怪异的意义。不外从转化率的层面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，爱好社区今朝还是一种品牌营销的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很难带来销售上的本色性的变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“这更像是一个品牌型的行动。”许晓辉称。
而站在小红书的层面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为什么要和星巴克合作呢？
小红书资深办事商、蚂蚁雄兵开创人冯健以为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，小红书籍质上是一个以搜索电商为焦点、兼具社区属性的生活方式平台。其用户群体具有高辨识度和强消吃力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，特别在母婴、家居、宠物、护肤等高认知度、高决议本钱的品类中表示突出。相较于抖音以文娱为主的定位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，小红书更偏向于围绕消耗话题展开会商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，用户自动介入痛点剖析和产物保举我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，构成深度互动的社区空气。
作为消耗者社区和购物决议平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，小红书的焦点代价在于供给生活方式参考和消耗指导。这一本质估计在未来五年内不会改变我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是以任何贸易结构都应围绕“社区+决议”两大焦点展开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以捉住其高质量用户和强搜索志愿带来的贸易机遇。
此前我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，小红书于2024年推出的“爱好友爱计划”。该计划一样是为各类爱好爱好者供给线下支持和补给我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，触及十大爱好范畴。与星巴克可以说是一拍即合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，合作就是瓜熟蒂落了。两者连系构成了“线了局景+线上流量”的循环形式。




品牌与平台合作转向小而美
相较于外乡咖啡品牌（如瑞幸、Manner）常采用的价格战和快速开店战略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克此次重要转型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，挑选了体验式合作途径。
这样晓辉所称我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这类合作对于星巴克的销售转化较为有限。
前段时候我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克还传出正商谈中国区运营股权出售的事件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，谁会成为中国区营业的话事人还未落地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在这一“新旧友替”的节点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克为何仍火烧眉毛地“重启”新的门店运营形式？
不空谈品牌征询开创人、场景营销研讨院院漫白手以为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，瑞幸及库迪等品牌的突起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，用低价分流走了一大部分咖啡重度用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，由于这些用户天天都喝咖啡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，所以这个人群的流失对星巴克是一严重冲击。而喜茶等奶茶品牌的突起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，又分流走了另一部分交际用户。明天消耗者在外约朋友聊天我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，纷歧定要去星巴克了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，各类茶饮店都可以。
此外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，曩昔咖啡被以为是一种精英人士的意味我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但现在咖啡和“打工人”强绑定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，酿成了“牛马饮品”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克品牌带来的溢价也就不再被人们接管。
星巴克的转型迫在眉睫。星巴克此次与小红书合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，想要的是强化用户对星巴克作为交际场景的认知定位。是以我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不会以广告投放效力来权衡这一合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而是从品牌计谋的高度了解其久远代价。它关乎场景心智的建立我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而非短期转化。
这对星巴克来说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是生死生死的转型之战。不外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，空腕暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他仍然看好星巴克的“第三空间”计谋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“由于每小我都需要交际。”

图源：星巴克

对市场而言我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，此次星巴克与小红书的合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，激发了实体零售和线上社区平台融合的新思考。
此次合作中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克赋能门店社群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，小红书赋能用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，双方配合缔造活动和内容。这类形式将营销的自动权部分交给了社群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，使其从“被动接收者”改变成“自动共创者”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，提升了用户介入度和品牌归属感。
同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，合作瞄准的是宠物、手工、骑行、跑步这四类高活跃度的垂直社群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而不是面向一切社群。这给市场的启迪是：“线了局景平台化”运营加倍夸大“小而美”和“深而专”。
有了两大头部作典范我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很多业内助士暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，未来会构成线下消耗场景与线上社区内联动的新形式。不外值得留意的是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克与小红书的合作签定了“独家”合作协议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，即小红书只能和星巴克这一咖啡品牌建立深远的门店合作形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，反之亦然。这对其他想要复制的传统零售品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是一个应战。
分歧品牌的“线上融合”试水
此前我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也有很多品牌试水“线了局景平台化”运营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，分歧平台和品牌的合作方式也有所分歧。
活动品牌如李宁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，凭仗自然的社群基因我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，曾在2023年9月与抖音倡议#反伍制燥应战赛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，围绕NBA迈阿密热火队当家球星吉米·巴特勒的中国行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，策划篮球垂类达人讲授热门话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将新品篮球鞋推向泛篮球人群。
按照数英DIGITALING的数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，该话题下播放量冲破2.5亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，并间接带动直播间转化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，爆发系数同比增加752%。
这类形式的焦点在于操纵平台的流量和内容生态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将线下爱好社群线上化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，再经过线上热度反哺线下销售与品牌声量。
新茶饮品牌则更偏重快闪主题店与当地生活的深度绑定。
瑞幸与蜜雪冰城等挑选焦点门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，与抖音生活办事合作打造限时主题空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过线上引流到店核销。这类合作凡是依托平台的LBS才能精准触达周边客群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，并借助短视频和直播显现主题店的怪异体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，刺激用户到店打卡并在社媒分享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，从而放大单点爆发力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，实现短期麋集获客。
传统零售品牌如安踏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，则挑选经过淘宝直播等平台开启“云逛店”形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，由主播率领用户远程阅读线下门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，实时讲授商品细节并供给线上专属优惠。
这类形式更合适库存深度大、SKU丰富的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，它打破了物理门店的时空限制我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，操纵直播的立即互动性提升决议效力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，再经过线上定单与线下物流的协同完成履约。本质还是将线下货架“平移”至线上。
在这类形式下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌完成了从追逐短期流量盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，转向经营持久用户资产的升级。在电商运营本钱越来越高确当下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌可以跳出电商平台高昂佣金与流量本钱的桎梏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过自有渠道建立间接的用户毗连我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同时经过用户自觉传布还可以带来交际裂变。
不外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这一形式也并非无往晦气。从以上示例的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，可以看出都是具有一定门店数目的著名品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，假如品牌缺少充足密度的线下门店收集我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，则难以构成范围化效应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，没法支持“线上引流、线下体验”的闭环运营。
同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，今朝品牌与线上平台策划的线下体验越来越同质化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，类似的打卡点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，类似的主题和互动形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，消耗者轻易发生体验疲惫我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，致使活动流于形式。此外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，过度依靠单一平台已成为品牌方的潜伏风险。随着平台法则变化和流量本钱爬升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，部分企业因绑定过深而落空运营自立性。
这些应战预示着线了局景平台化并不是万妙药我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，品牌需要构建更精准的渠道战略、更灵活的平台合作形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以及真正差别化的体验设想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，才能在线上线下融合的新疆场上赢得延续增加的机遇。
参考材料：
[1]星巴克2025年第三季度财报.星巴克
[2]新零售新业态实体店数化转型计划.大家文库
[3]O2O线上线下融合贸易形式创新指南.大家文库
[4]抖音电商开新日X李宁 直男的欢畅闯进每人的「新」里.数英